婚庆调研策划.doc

余杭及周边婚庆市场调研策划书为更好地了解余杭婚庆市场的现状、余杭婚庆的主要消费群体、余杭婚庆市场的竞争情况、我们将对余杭地区婚庆市场进行此次调研。近年来，随着婚庆市场的需求日益增加，婚庆公司如雨后春笋般涌现出来。花店开始接婚庆，司仪开始办工作室接婚庆，就连有些懂点皮毛的化妆师也开始接婚庆。这就导致了这个市场越来越混乱，各种名目繁多的公司鱼龙混杂。同时，有些新人们在选择婚庆公司的时候，往往只注重价格，不去关注比如该公司的营业执照、办公地点、成立日期、人员配置、该公司的设备等要素。值得一提的是，随着90后新人成为婚庆的主要消费者，新人们对于个性化婚庆服务的需求越来越大。讲个性就像人们满足了温饱等物质上的需求后，就会进而寻求精神上的享受，人们对待婚礼也是一样，从自己筹办婚礼到请人代劳，从婚庆公司包办到自己出谋划策，现在的新人已不满足于千篇一律的婚礼形式，而是追求标新立异、充满个性色彩的婚礼。在此背景之下，为了更好地了解婚庆市场现状，扩大市场份额，对余杭婚庆市场做一次深入和广泛的调研是十分有必要的。此次调研将采用人员访问法、网络调查法、观察法、深入访谈法等对余杭区共90个调查对象进行调查。在问卷的设计上体现合理，针对性强的特点。同时，我们采取多种调研方法并用，以期得到可信的调研结论。 市场调研方案 一调查目的更好地了解余杭婚庆市场的情况，提高自身品牌的市场竞争力，抢占市场份额，同时为企业制定婚庆市场营销策略提供依据。任务一：辨别余杭婚庆的主要消费群体。任务二：了解婚庆消费者的重点关注因素任务三：了解消费者对婚庆品牌的看法和态度。 任务四：了解消费者对婚庆服务的满意程度任务五：分析目前余杭婚庆主要竞争对手竞争情况二调查内容通过了解调查者的个人信息，分析推断余杭婚庆市场的主要客户群，发现其市场发展潜力。通过了解消费者选购婚庆服务时的关注因素，分析本公司婚庆品牌与竞争对手相比的优劣。了解消费者对婚庆服务的态度和看法，分析本公司婚庆服务在营销宣传上可以改善的空间。三调查对象1、主要为余杭婚庆市场的消费者、潜在消费者2、样本范围：余杭区及周边地区3；样本总量：60人 样本分布：新婚夫妇：30人； 新婚夫妇（已结婚并使用婚 庆服务）： 30 人 四调查方法 1.采用人员访问方法和问卷调查法对余杭婚庆市场进行理性、客观、科学的调查。问卷设计（一）针对消费者的问卷设计，格式上我们将所有问题分别归类为五个部分1 消费者的个人信息，包括年龄、性别、职业、收入等2 消费者了解婚庆品牌的渠道3消费者挑选婚庆品牌的影响因素和倾向。4 消费者婚庆服务的评价及建议 2.深度访谈法针对部分调查对象采用深度访谈法，深入了解他们对婚庆服务的看法已经选择婚庆服务的主要考虑因素。 问卷设计我们始终遵循先难后易、先一般后细节、开放性问题置后，同性同类问题集中排列的设计原则进行设计。5 问卷设计6 调研过程与调研结果分析附录 调查问卷1. 您的婚姻状况：（ ） 2. 未婚 B.已婚3. 您的性别： （ ）A.男 B.女 3. 您的年龄段是：（ )A.20-24岁 B.25-28岁 C.28-30岁一 您目前的月收入是：( )A.1000-2000 B.2000-3000 C.3000-5000 D.5000-10000 E.10000以上二 您的最高学历是：（ ）A.小学 B.初中 C.高中 D.中专 E.大专 F本科 G.研究生 H.硕士及以上三 目前从事的行业 :( ) A.政府机关 B.事业单位 C.国营企业 D. 外资企业 E.民营企业 F.个体单位 G.学生7.为您的婚礼的理想资金支出段是:( )A.1万元以下 B.1-3万元 C.3-5万元 D.5万元以上8.婚前准备工作，你喜欢：( )2 让父母去准备，我们无所谓3 亲力亲为，在忙碌中感受快乐4 一切交给婚庆公司，相信他们比我们有经验 9.让您选择考虑婚庆公司服务的原因或出发点是（ ）A. 新颖的行业，尝试一下 B节省自己的时间，方便周全 C.专业服务，有不同的婚礼方案可供选择 D.朋友介绍10.您是通过何种途径去了解婚庆公司：（ ）A. 网络搜索 B.报刊广告 C.婚庆主题网站 D.朋友 D.其他 11.您挑选婚庆公司时所考虑的首要因素是：（ ）A.婚庆公司的名气和口碑B.策划方案是否新颖独到C.婚庆公司的诚信以及服务态度D.婚庆公司的价位 E.公司的资历年限E 其他 12.您认为婚庆公司的一条龙服务应该包含哪些项目？（ ）（多选）1. 礼服与化妆 B.场景布置 C.舞台设计师 D.专业司仪 E.新娘秘书 F.专业摄影摄像与制作 G.花车租用与装饰13.您的婚礼以下哪些是您最注重的或是最愿意花费的？（ ）A. 婚礼策划 B.化妆、服装 C.司仪主持 D.乐队表演团 E.会场布置 F.摄像、摄影 G.礼品赠送 H.鲜花 I.婚车 J.请柬设计制作和印刷14.您理想中的婚礼是：（ ）A. 传统中式婚礼 B.西式婚礼 C.中西合璧 D.民族风情婚礼 E.个性化婚礼15. 您希望婚礼在什么时间举行较为合适：（ ）A. 放假黄金周（五一、十一的时候）B. 春天 C. 秋天D. 年底E. 看黄历选一个最好的日子16.请问你最愿意在哪里举办婚礼？（ ）A. 酒店 B.草坪 C.教堂 D.个性化地点17.您喜欢什么样的婚礼现场气氛呢？（ ）A.喜庆热闹 B.温馨浪漫 C.庄严隆重 D.华贵典雅 E.卡通活泼 F.其他 18.您希望您的婚礼是什么颜色的：（ ）A.粉色 B.紫色 C.金黄色 D.蓝色 E.中国红 F.其他 19.婚礼中最想体现的环节是：（ ）A.亲情 B.爱情 C.友情 20. 您觉得在婚庆消费中花费多少金额较为合适：（ ）A.5000以下 B.5000-10000 C.1万1.5万 D.1.5万-2万 E.2万3万 F.3万5万 G.五万以上21. 你计划的蜜月旅游消费为：（ ）A.2000以下 B.2000-5000 C .5000-8000 D.一万以上22. .新娘跟妆中的全程跟妆如果由资深化妆造型是为您服务，您觉得合理的价位是：（ ）1、 1000 B.1000-1500 C.1500-2500 D.2500-3000 E.300023. 您希望通过网站获取的婚庆服务内容有：（ ）（多选）A. 场景布置模式B. 蜜月旅行推荐C. 新娘化妆造型D. 婚宴酒店介绍E. 婚纱礼服F. 结婚礼品在线购买G. 其他特色服务 24.您认为下列哪个市场提供的产品或服务还需要完善：（ ）（多选）A新房&新房装修B.婚宴C.婚纱照D.蜜月旅游E.婚礼策划方案F.新娘跟妆G.其他 25.您是否愿意选择婚礼策划、蜜月旅行、新娘跟妆等系列一条龙服务的婚庆公司？A. 非常愿意，想去尝试，而且方便快捷B. 愿意C. 一般，很随意D. 不愿意26.您想有婚礼仪式精美相册吗？与婚纱照成为姐妹篇：A.