零售企业定价策略.doc

百乔罗管理咨询(上海)有限公司零售企业定价策略【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】￥8750/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【报名电话】 闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！课程收益 Course earnings结合理论、演算与实际案例解析，内容包含整个产品生命周期不同的阶段，从产品的初始上市价格、市场成熟期竞争者众的促销价格,质量媲美中欧国际工商管理学院高层经理培训课程.通过本课程,学员将1. 针对产品生命周期的不同阶段，有效处理各种定价状况2. 学习到有效的定价方法参训对象curriculum Participants1. 负责设计、评估和制定价格战略的管理阶层2. 负责公司整体获利目标达成的管理阶层3. 负责产品开发、市场营销的中高层经理4. 限额15名课程大纲curriculum introduction一、 定价的重要性1. 一般定价方法的盲点2. 定价注意事项3. 定价科学的起源二、 B2C定价战略1. 基本方法介绍2. 价格最适化战略3. 计算方法简介4. 实例研究三、 价格管理(总裁必修)1. 市场实际价格的多变性2. 影响价格的参数3. 价格分析树形图4. 树形图衍生之价格管理5. 计算方法简介6. 实例研究四、 实际问题解析 I1. . 初始价格设定2. 市场尚未有类似产品3. 市场已有类似产品4. 初始价格战略5. .价格设定方法简介6. 实例研究五、 实际问题解析 II1. 价格调整2. 销售量增加的应对3. 销售量减少的应对4. 何时更改价格5. 如何更改价格6. 实例研究六、 实际问题解析 III1. 促销2. 单一产品促销3. 多样产品组合促销 4. 实例研究七、 实际问题解析 IV1. B2C价格分析2. 消费者心理3. 竞争者压力4. 价格 vs 有效日期、库存、 服务质量等5. 销售报告分析6. 实例研究八、 总结讲师介绍 Teacher Introduction王老师【教育背景】台湾大学 物理系毕美国加州大学 电机硕士美国加州大学 统计博士【工作经历】Founder and CEO of Reality Modeling IncFormer Chief Scientist of Vernier NetworksFormer Architect of Autonomic Networks曾为GE,Honeywell ,GAP/Old Navy商品定价咨询和规划建立定价系统.为GE咨询期间，每星期检讨商品定价的成效，累积达上万笔，经验丰富【专利拥有】Pricing algorithmsStock options evaluation for FASB123Intrusion detection and behavior identification in network trafficClick fraud detectionData mining algorithms for large data setsUp & x-sale algorithms for automatic voice ordering systemOptical communications【客户群】GE , GAP , Honeywell , Symantec , HP , Wells Fargo Bank , Pizza Hut