对系统营销和如何做一个合格顾问的理解.doc

对系统营销和如何做一个合格顾问的理解营销是一个系统工程，依据系统论的原理，系统的功能是由结构决定的，因此要想更系统地营销，就必须要一个结构更合理的营销系统去支持，才能实现。营销系统就是我们大家平常内部诊断的对象，这主要包括以下但不仅限于以下内容：组织架构、组织流程、组织间接口等。系统营销指的是外部市场市场运作的方方面面，包括但不限于，市场调研、产品营销组织策略等。在企业营销系统这个平台下，人是最活跃的因素，因为应对外界市场变化的策略，都是人做出来的，也就是说找到人，事情就做对了一半。有一句话来概括的话就是：营销是一个系统工程，整个系统中人是最重要的要素，因为营销系统是由人来搭建的，在营销系统这个平台人，又是人执行调整应对外界变化的营销策略，这是我对公司的系统营销的理解。作为系统营销的实施顾问，我很开心，我觉得想要成为一名合格的顾问，应该是这样的，首先顾问本身是一名优秀的系统设计师，能设计一个结构良好能适合市场环境的营销系统，顾问本身还必须是一名能对外界变化做灵敏而准确反应的“舵手”，只有这样才谈上给客户指方向出策略。而一名优秀的顾问，能帮助他辅导过的企业客户员工也变成一名优秀系统设计师和“舵手”，授人以鱼，不如授人以渔。作为顾问的时间，我并不长，离一名合格的顾问，我还有一定距离，不过我一直在努力学习，希望自己能早日成为一名合格的顾问。系统设计师最核心的能力就是能够全面的思考问题，那么我用什么方法可以训练这方面的素养呢？学习与思考。考虑事情不够全面最重要的原因有两点，物理盲点和心理盲点。物理盲点就是专业知识，一个不懂财务的，你给他一个漏洞百出的财力报表，他也不见得能看出所以然，这就是物理物理盲点。心理盲点则是有了专业知识后，由于不小心没有注意对到。因此做一名咨询顾问，首先得学习，方面都需要学习，没有方面的知识，就必然存在方面的物理盲点，物理盲点一多，想要做好一个顾问，无疑是空中楼阁。我们不仅要扫除盲点，我们还要能高瞻远瞩。这需要我们对于事务有深刻的理解，因此做一名好的顾问，要学习思考，思考与学习结合，并且需要不断坚持。而对于成为一个名好的“舵手”，要善于敏锐和随机而变策的能力。敏锐与快速应变能力，来自于经验的积累，我在这方面走得还不远。不过加强这方面的能力，不是没有办法，我觉得游戏是一个很好的方法，如围棋，如经营模拟类游戏金融帝国等，还有就是看电视剧也是一个很好的方法，如新三国、大秦帝国等等，这些电影我们也可以学到很多。营销来自于供大于求，如果供小于求，那是销售而不是营销。既然供大于求，就必然存在竞争，所以营销的本质是比对手更好地满足市场的需求。为了比对手更好的满足市场的营销，所以营销要做的第一件事情就是研究市场有些什么的需求，这就是市场调研。市场上的需求很多，没有必要跟所有人竞争通吃天下，于是就存在有选择性满足部分需求，这是营销战略规划与战略定位，在供大于求的营销环境下，没有那块市场是没有竞争的，就算暂时没有市场这把无形手，也会给你引进竞争者。一旦有了竞争，你就得清楚，自己手里有多少资源，对方有多少资源，目前的游戏规则是怎么样的，在这种规则下你应该如何跟对手博弈。在博弈中取胜的原则很多，而些这样原则需要紧密配合好，因此需要系统博弈，从内到外都需要博弈。竞争者情况的差异，决定了各个竞争者的最优可能策略都不一样。能正确给企业出招的顾