网络营销期末考试论述题.doc

网络营销期末考试论述题参考1、网络营销应有“度” 勿踩营销地雷隔山卖牛不靠吹：最根本的一点是先要取得消费者的信任，也就是说产品质量与售后服务都有保证，当然，价格也是具有竞争力的，而不是只把主要精力和财力放在包装网站吸引眼球上。勿踩网络营销地雷：许多企业在实施网络营销项目中的八大误区：一、网络营销是新兴行业的事；二、有网站就是有营销；三、网络推广等于网络营销；四、网络营销不需要更多投入；五、不重视网站的包装；六、网络推广就是发帖；七、以为SEO就是全部；八、网络营销是魔术棒。针对这八大误区，企业进入误区的六个主要原因：一、对网络营销认识不够；二、迷恋传统营销；三、将传统营销和网络营销对立起来；四、对IT人员有偏见；五、没注意网络的发展趋势；六、缺乏中长期营销观念。网络营销应有“度”：网络营销中的“度”包括以下八个方面的内容：一、了解自己做网络营销的对象是谁？二、他们对什么最感兴趣？三、怎么才能找到他们当中最大的群体？四、他们会提出什么需求？五、我们怎样才能满足他们的需求？六、他们需求是怎么发展和转移的？七、竞争网站有什么新策略？八、我们怎样才能留住对自己有用的人？抓住访问者、控制访问者、限制访问者、推动访问者、联络访问者、抓住客户。确定思路，制定策略：网络营销的策划思路应包含以下四点内容：一、确定目标人群；二、确定推广介质；三、确定推广渠道；四、确定推广方案。有了以上正确的网络营销策划思路作为指导，制定成功的网络营销策略就显得尤为重要了。网络营销成功的八大策略：一、网络品牌管理；二、网站推广管理；三、信息发布管理；四、在线顾客关系管理；五、在线顾客服务管理；六、网上促销管理；七、网上销售管理；八、网上市场调研管理。2、微博营销渐显威力 将广泛运用到各行各业无论是社会名流还是草根人物，要成功地进行微博营销，都离不开相应的技巧。第一， 选择好的平台。选择一个流量大、覆盖率广、关注度高的平台至关重要，这决定你能否在最短的时间内扩大个人影响力。第二， 坚持每天更新，多交流沟通。随时把个人生活、工作上的感悟发上微博，及时告知自己的追随者，以增加微博人气。第三， 发表有趣、有特色的话题进行更新。选择一些广受关注的、活泼有趣的话题进行更新，提高微博的转载率。第四， 开展各类互动活动。尤其是对于创业者来说，通过微博开展活动既是一种微博推广手段，也是一种低成本的在线营销方式。第五， 开展事件营销。微博事件营销因突发性强、受众面广，往往在短时间内能使信息达到最优的传播效果。事件营销具有不可控性，对于火候的把握要很精准，否则可能偷鸡不成蚀把米。3、WEB2.0时代 企业网络营销应双管齐下尝试过搜索引擎营销的企业，不知道现在还有多少，尤其是中小企业有勇气放弃。随着搜引擎使用的普及，搜索引擎优化也慢慢被部分企业重视起来。只要不断提升网站质量，合理的布局关键词并坚持内容更新，就可以获取相对稳定的关键词排名。相比消耗不菲的关键词竞价费用，自然排名当然颇具吸引力。但是如果只靠开展搜索引擎优化还是不够的,虽然说可以给我们网站引入很大的流量但企业不是靠流量来赚钱的是靠实实在在的交易,当搜索引擎把客户吸引过来以后,客户要购买该企业的产品势必会去搜索这个企业,看有没有人对这个企业做出过什么不良的评价,这个时候就凸显口碑营销的重要了。好的口碑是企业信誉和价值的体现,所以每个企业都想拥有一个良好的口碑.首先要最大限度地运用可以诱发口碑传播的宣传工具像:百度知道、天涯问答、新浪爱问、奇虎问答、SOSO问答、Yahoo知识堂及新兴的微博这些平台都是不可忽视的。其次，“口碑传播”要提供能与目标顾客的心理形成共鸣的材料。有了载体有了内容最后要找对口碑营销传播的人，口碑营销传播可以选一些比较积极的优良顾客，也可以找一些团体的影响者最好能找到对商品和服务有权威发言的人，这类人很难找到，一旦找到效果可谓及其明显。随着互联网的飞速发展，网民数量的不短增多，在不久的将来，企业间的竞争，势必会从传统的竞争上升至互联网上的竞争。在电子商务才刚刚开始的现在，企业应该把握好这个时机做好搜索引擎营销和口碑营销为企业美好未来打下坚实的基础。虽然未来企业网络营销方式有很多，但搜索引擎营销和口碑营销所处的地位是不可替代的。3G的应用微博的火热至使信息传播更加便捷、广泛，愈这样企业就更应该注重搜索导向和企业口碑。所以说web2.0时代 企业网络营销应该是搜索引擎营销和口碑营销要双管齐下。4、网络广告精准投放渐热：三大隐忧待解精准投放渐热：网络广告精准投放市场日渐趋热。精准广告投放正逐渐获得广告业的认可。三大隐忧：如何将受众精准定位，效果如何评估，网民隐私如何保护精准投放效果评估：必须做到四点：数据收集流程和体系，评估指标的确定，消费者、媒介研究，互动平台体系。由于精准投放初期需要对用户定位划分，这就可能会涉及到用户的个人隐私；在投放广告过程中也会涉及到用户的个人隐私。个人数据亟须保护：不少网站将个人资料进行买卖已经是公开的秘密。鉴于隐藏的危害性，瑞典已经通过对Cookie立法，要求利用Cookie的网站必须说明Cookie的属性，并且指导用户如何禁用Cookie.不过，一旦相关法律出台很可能影响到精准投放的未来前景。各国的政策让精准投放网络广告公司担忧盈利前景。5、谈谈四种“淘宝客”的网络营销模式一：微博营销模式的打造：微博的发展简直是迅雷不及掩耳，得到了现在众多繁忙人士的喜欢，微博的营销关键在于找到目标群体，也就是目标听众，粉丝，通过发布一些吸引人的事件，同时再结合自己营销的产品，同时还需要学会在众多听众中筛选出目标群体，然后向这些目标群体进行营销，相信你很快获得高质量的转化率！二：问答平台营销：对于目前比较流行的两个问答平台非百度知道和搜搜问问不可，在这两个平台上进行营销，效果都是相当不错的，可是要想实施的效果很好，却是相当困难的。三：在博客和论坛上的网络营销：其实博客和论坛上的营销一直是主流的营销方式，因为这两个类型的网站基本上都有了深入人心的用户群，很容易就能够找到目标用户群，从而给自己网站带来不错的流量，但是现在博客和论坛对于帖子和文章审核的比较严格，如果广告意味比较浓厚的帖子或者文章一般是不能够获得通过的。四：通过电子邮件来进行网络营销：传统的电子邮件营销的效果已经很差了6、网络营销该如何发展？三大发展策略供参考一：营销重心要学会变化：市场的竞争会越来越大，营销的费用也会越来越高，而利润也在成本的提高下慢慢变得更低。二：细化和专业化营销渠道：首先就要明确企业所在的行业，获得精准的用户！另外就是专业化上，像这种专业级非常高的网站来说，自然会有很多专业级的图纸设计人员在网站上给大家提供服务，而且还可以帮助大家解决设计中遇到的难题，这样就能够显得网站的专业水准，同时也更容易让用户信任！三：对营销区域化的产品的类别系列化的策略：对于现代的市场营销环境，更加注重对区域的细分化，另外对于产品类别的系列化有助于将整个系列化的产品推广出去，别人只要知道其中的一种产品，就能够了解到同一个系列中的其他产品，这就能够大大增加网络营销的效果！7、百度知道六大推广技巧浅析一：做百度知道如果一个人来做是相当繁琐的，也非常的麻烦，因为IP要换来换去，非常的不方便，如果你是一根筋用一个IP来做的话，那是十分失败的，估计你发不了几个百度知道就要被封号！二：要懂得养号，特别是百度的高级别账号更是如此，当然养号也是十分困难的，你需要经常的回答别人的问题，而且回答的还要有水准，不能够是简单的发一些链接就可以了，这种方式的养号可能会在中途就要夭折，所以在开始的时候你要尽可能的去帮助别人，然后等你的账号级别高了，那你也到了获得收获的时候了！三：百度知道的提问标题是非常关键的，最好的标题就是长尾关键词，如果标题搞得很滥，那么连搜索到的机会都会很少，跟别说利用百度知道来获得流量了！所以在制作标题的时候要多看看相关的长尾词，并且进行精心的设计才行！四：百度可能在算法上是随机的，当你的一个IP号运行的太过于频繁的时候，往往就会被禁止发言，所以我们在百度知道上推广的时候要注意悠着点，当你的IP号被禁止发言的时候，就要懂得换一个IP号来提问，到了第二天我们再用主号进行回答，这样就显得很真实！五：要想快速升级，百度会给你安排一些工作任务，其实也是给百度免费打工，通过你的努力获得了很多经验值后，你会发现原先不可能通过的帖子现在竟然能够通过了，这就是权限的变化而引起的，目前快速升级的方法之一就是多做百度安排给你的任务！六：对于重点回答的问题要懂得添加到百度的收藏里面，比如在百度知道的左侧下方会有一个社会化的书签，而对于这个问题的排名帮助是很大的，如果你能够发动你的好友都来收藏这个问题的话，那么这个问题的排名自然就会很高，就能够帮助你进行有效的推广！8、十一种形式浅析：网络新营销策略搜索引擎营销：搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的电子邮件营销：电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。即时通讯营销：利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。病毒式营销：病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 BBS营销：大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP博客营销：博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现.博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。播客营销：播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广RSS营销：RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。SNS营销： SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，创意广