增员方法之网络增员.ppt

网络增员 一种被忽略却卓有成效的增员方式 背后的故事 网络增员一种被忽略却卓有成效的增员方式 网络增员的好处 趋势好 是80后的主流求职方式名单多 容易选择到合适的人效率高 单刀直入谈职涯规划借力佳 邀约到公司 全面展示实力 网络增员操作流程 选择网站 筛选简历电话邀约面试三部曲 选择网站标准 知名度高 覆盖面广 58同城网 赶集网 智联招聘操作 通过114查询网站电话 网站会派工作人员上门服务费用 每年每家网站3000元左右 每个网站大约获得1200个可下载名单 也有主动投递简历到自己专属端口的 1 选择网站 筛选简历 1 2 筛选简历年龄22岁以上大专以上学历形象气质佳无论是应届毕业生还是有工作经验的求职者 都要看在校或工作期间是否有优良表现 1 选择网站 筛选简历 2 2 2 电话邀约 1 6 频次 每天打30个电话内容你好 XXX 最近找到合适的工作了吗 我是中英人寿的招聘人员 在网上看到你的简历 觉得你条件很不错 邀请你来我们公司做个全面了解 要点目的是邀约求职者到公司参观及面谈不在电话中提具体工作性质及薪酬待遇 具体情况见面后详谈 将增员对象邀约到职场是增员最为关键的一步 2 电话邀约 2 6 常见问题及解答你们是什么样的公司我们是中英人寿 一家外资公司 2 电话邀约 3 6 我对保险没有兴趣那是因为你对保险不了解 金融保险业是受到国家政策大力支持的行业 我们中英人寿是一家外资公司 既然你正在寻找平台 不妨到公司来参观一下 做个全面了解后再做决定 反正也没有损失 也是给自己多一个择业的机会 2 电话邀约 4 6 你们招聘什么样的岗位 我不想做保险我们设有外勤销售和内勤行政助理岗位 面试时 我们经理会与你进行一个初步面谈 具体岗位当然是要根据你的个人特点和爱好来安排 你可以先到公司来看看 做一个全面的了解 然后再决定要不要参加面试 2 电话邀约 5 6 你们薪资待遇怎样 作为外资公司 薪资待遇肯定不错的 具体情况你可以来公司全面了解 有任何问题都可以和我们经理面谈 2 电话邀约 6 6 3 面谈三部曲 第一步 初试第二步 参加增员沙龙第三步 复试 带领参观公司并填写求职表提问并收集信息观念沟通及问题处理 第一步 初试 初试 参观公司 边参观 边介绍成功案例的介绍 增员对象参观前后的变化 参观前 大多数的人对保险行业及从业人员都有不正确的认知参观后 公司文化氛围很好 员工素质很高 与自己想象差距很大 增加了来公司工作的意愿 初试 收集信息 1 2 你的五年梦想是什么 了解是否有追求父母从事何种职业 了解家庭背景你认为自己有哪些优点 弱点 你的同学 同事 朋友怎么评价你 了解性格特点 增员对象1分钟自我介绍通过提问收集信息 工作 学校 中取得过哪些成绩 最有成就感的事情是什么 了解是否有成功经历原单位收入是多少 离职原因 了解过去的工作状态曾经遇到最大的困难 怎么解决的 了解承受压力和解决问题的能力 边问边记录 感觉更重视 初试 收集信息 2 2 初试 观念沟通 三讲 讲行业的发展历史讲公司的发展情况讲保险从业人员的职业生涯 时间不超过20分钟 否则容易引起抵触 初试 常见问题处理 想做行政助理 不想做销售怎么选择都没有关系 今天主要是通过面谈让您对行业 公司 从业人员有一个正确的认知即使选择做行政助理 也要对这些有正确的认知和了解 初试结论 告知面试人初试结论你给我的印象很不错后续会根据招聘情况来决定你是否获得复试资格 会有专人短信通知将面试人送至电梯口 邀约标准 形象气质好 有梦想 性格开朗 有正确观念短信邀约 初试当天下午五点左右 XX你好 恭喜你以优异表现获得中英人寿招聘的复试资格 邀请你下周二来公司参加复试说明会 地点XXX 到了请与我联系 收到请回复 XX 第二步 参加增员沙龙 1 2 邀约参加增员沙龙的目的 帮助增员对象更全面的了解行业 公司 寿险从业的价值 改变择业的心态通知参加复试 第二步 参加增员沙龙 2 2 时间 每周三上午地点 区办公室面试人 区经理目的 深入沟通 再次筛选帮助其下定决心参加新人培训 第三步 复试 承诺性面谈 每天会打30个电话 有5 8人会同意来 实际有1 3人来公司面谈一年面谈约300人 约50人参加培训 经验数值 网络增员注意要点 培训期间的流失率较大 加强培训期间的交流 每天一次 多关心 加强观念沟通 帮助新人建立自信 强化从业信念 大数法则 只有坚持不懈 把量做大才能成功 网络增员关键要素 感悟 卓越的目标才能产生卓越的创业激情 再好的方法只有真正行动才会有结果 增员快行动 聚焦深一度 1 永恒发展的主题 增员2 基业长青的源泉 育成3 事业发展的动力 晋升 人脉 良好的人脉是您终身的财富 使您无往不利 提高个人收入扩展人际关系增强个人成就感协助他人获得成就 增强团队凝聚力提升营业队伍士气营造良好的工作氛围 增员对团队的好处 融入新的血脉可持续发展打造和谐家园 增员对公司的好处 寿险从业人员的利益中 利益包括销售利益和组织利益 只有组织利益才是更多更持续 组织利益 推销利益 推销仅解决 今天 问题组织可解决 明天 问题 大树底下好乘凉 皮之不存 毛将附焉 持续不断的增才 公司才会持续 稳定发展 没有人会主动购买人寿保险 人寿保险必须由人进行销售 复印机 个人销售 打字机 组织发展 持续不断的增才 营业单位才会生机勃勃 富于朝气与战斗力 持续不断的增才 是个人晋升必由之路及个人潜能发挥的有效途径 签单成交是现金 短期 客户经营是存折 中期 增员发展是养老金 长期 出门四件事 展业不忘增员 A对B说要增员 B想增2个是为了A A对C说要发展组织 C想没有2个哪来5个 增员是为别人 发展组织才为自己 为自己未来的团队打基础 晋升 发展空间是职业到事业的桥梁 提升个人的辅导 训练 激励能力 元元气 气 圆人民币 源业务来源 远长远利益 支援援 人缘缘 寿险从业人员的利益中 利益包括推销利益