乐家家太阳能智动晾晒架STP策划.doc

团 队 名 称 ：Sunshine Girl团 队 成 员 ：项小岚 练子瑜 邵建慧 张梦丹 吴瑶瑶 吴逍逍1 产品介绍目前，人们所使用的晾衣架多为不能随外界环境变化而自动收缩的传统类型。假如住户是双职工，或者住户有事在外，那么如果下雨或者夜晚，传统类型的晾衣架就做不到使晾晒在室外的衣物避雨，避露水的功能。炎热夏日，上班族通常是把衣服晾晒在室外一天。住户即使在家，为了减少麻烦，也很少在夏日的正午把衣物收回室内。等气温下降之后再把衣服拿出去晾晒。暴晒对衣物损伤极大。我们要生产的产品就是为了减少麻烦，方便人们使用的太阳能智动晾晒架。太阳能智动晾晒架融合了新元素的技术意念，将先进电子技术应用于晾衣架的创制并获得国家专利。太阳能智动晾晒架设有温度传感器还有雨水感应器，能够感知外界环境的变化而自动收缩衣服。同时，晾晒架上有利用太用能储备电能，能减少家庭用电。收缩架上还设有消毒，风干等按钮，也能在下雨天很好的解决好衣服潮湿的问题。2 产品SWOT分析2.1优势分析1.太阳能智动晾晒架功能多，包括自动感应外界环境进行自动伸缩，祛潮防霉，智能控制等；2.太阳能智动晾晒架以“健康”为主，符合我们所提倡“太阳能智动晾晒，足够健康”的理念；3.太阳能智动晾晒架带给人便利，有时候人们会为了接连一个星期都是下雨天而烦恼，衣物晾晒上去了，等到很长一段时间才干，还会有怪怪的味道，这是件麻烦事情，则太阳能智动晾晒架能带给我们方便，不用亲自动手，只要按下上面一个风干的按钮就可以啦。2.2劣势分析 1.价格比较贵，低收入家庭者负担不起此功能产品； 2.太阳能智动晾晒架属于新产品，在市场上未推广，想打入消费者的购买心理较难；2.3机会分析1.太阳能智动晾晒衣竞争对手比较少，市场潜力大；2.太阳能智动晾晒架在功能上给消费者一种享受，因为功能多，符合中高档消费者的需求；3.消费者对产品具有新鲜感，在市场上有着很大的购买欲望；此产品也集于也是集艺术性和装饰性于一体的“时尚家电”。改变了人们的生活方式，带来了全新的健康体验，存在很大的市场价值。4.现代社会提倡绿色环保理念，而我们的太阳能智能晾晒架正好满足了这个理念，为社会环境保护和社会经济发展起促进作用。2.4 威胁分析1. 在目前的市场就已经存在不同品牌晾晒架，有自动收缩等单独功能的晾晒架，比起综合性太阳能智动晾晒架价格更低廉。消费者若考虑到价格，看中其中一个功能选择的话，则会把这种单个功能的晾晒架放在购买优先考虑范围中；2. 太阳能智动晾衣架属于新产品，在一些消费者为接触时候，会考虑到质量，效果等方面，所以一般不轻易接受新产品的购买者，会导致产品在市场上的占有率低。3市场细分策划第一类子市场：城市商品房随着国民经济的发展，人们的健康意识也再不断加强，越来越重视个人卫生和疾病预防。晒衣被是每个家庭必不可少的一部分，所以晾晒架成了每个家庭的必需品。经过调查，现在商品房的晾晒架基本都设计在室内，人们晒的被子和晒的衣服等都不能充分接受到阳光的照射。对于能折叠的晾晒架需求较大。太阳能智动晾晒架能让商品房用户的衣、被充分沐浴到阳光，不仅能为用户带来便捷，而且能使衣物更好的得到杀菌，给用户带来健康。第二类子市场：乡镇自建房目前我国越来越多乡镇发展迅速，居民的生活水平也不断提高，许多的居民推到旧房盖新房，新房也趋于城市化，因此城乡居民的房子也需要考虑到衣服的晾晒问题。将太阳能智动晾晒架运用于城乡居民的自建房中也会越来越成为一种趋势。但由于自建房的设计更多的是依照居民自己个人的喜好，对于乡镇地区来说居民的住房设计空间较大，也较丰富，不如城市统一。对于太阳能智动晾晒架的普及存在一定的局限性。第三类子市场：高档别墅住房高档别墅住房一般都配备阳台，庭院等，但倘若利用阳台或者庭院来晾晒衣服，不免破坏了美观性，如果节省这些空间，阳台和庭院就可以拿来休闲喝茶聊天，更加提升了住户的生活品质。但别墅的住户人群数量不如城乡普通住户数量庞大，在人群数量上存在局限。4目标市场选择策划 根据中高档小区-商品房、高档住宅区-别墅、普通楼房-自建房这三个子市场的分析，我们小组选择中高档小区-商品房作为我们的目标市场。现在商品房的居住人群有一定的消费能力，且对高科技都有一定的敏感度，也希望自己能跟上潮流，做一个有品质、有品位的一员。由于工作的繁忙，也使得这类人群产生了一定的惰性，太阳能智动晾晒架是他们很好的一个选择，晾晒架方便人们晾晒，不需要再用撑杆挂衣，只需放在衣架上就可以。随着科学的进步愈来愈多的智能电器在我们生活中出现，我们的产品能连接太阳能，更体现了现在的主题环保，我们利用太阳能节电，节约资源，将塑造更美好的生活。我们也越来越接受智能电器，家具，用具。有了它们，我们的生活将越来越方便。我们将拥有高端生活品质、品位。5市场定位策划（1）产品定位：款式新颖。质量有保证（2）企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度 （3）竞争定位：晾晒架是每个家庭都需要的东西，因此市面上关于此类的竞争者层出不穷，而我们产品的看重的是让生活的空间利用度增大，高品质高生活。（4）消费者定位：确定企业的目标顾客群因为是新型产品，所以设计会新颖，以迎合年轻人的消费需求，晾晒架是一种以高科技、智能、实用、新颖为一体的新型物体。它是通过对现代年轻人的心理需求进行分析，所形成的一种产品，提供高品质高标准的阳光生活。我们的产品特点：功能多样性、方便性、环保性、智能性、安全性，依据这些特点，我们将产品品牌定位为：“太阳能智动晾晒架，让阳光触手可及”（意义为：1、让所晒物品充分吸收阳光，容易减少细菌的产生。2、为背向阳光的客户，提供方便）现在的人的工作节奏越来越快，尤其是上班族。一般的我们都知道接受日光浴，可以有效杀灭细菌或对细菌起抑制作用，可是基本上上班族平时很少有架会如此，所以我们想到了将其阳光转换。通过晾晒架，将衣物等棉类物品，吸收到太阳光，这样穿