伊莱克斯换帅良性运作运营机制.doc

伊莱克斯 换帅良性运作运营机制伊莱克斯在中国投资的巨大决心,包括伊莱克斯 换帅的组织调整。近日, 伊莱克斯正在进行一场中国区的换帅行动。 伊莱克斯方面向记者证实, 伊莱克斯 换帅有利于其业务发展。伊莱克斯内部人士告诉记者, 在总部, 对于企业文化中重视等级制度的企业而言, 意味 着伊莱克斯更重视中国的业务,而伊莱克斯 换帅发力点很可能是在中国表现相对较弱的业 务。相比伊莱克斯电视在全球市场高达 20%的市场占有率,伊莱克斯 换帅中国市场的情况 确实有些尴尬。据 GFK 统计,伊莱克斯 换帅去年在中国的市占率仅 7%。一名接近伊莱克 斯的人士告诉记者, 今年在国内平板电视市场的出货目标定在同比去年要增长 30%以上, 这 对于目前低迷的家电市场而言 , 伊莱克斯 换帅是个相当有挑战的目标。业界猜测,曾在北美市场为立下汗马功劳的负责人或将扮演“救火”角色。换帅 渠道下沉受挫推行中国业务本地化和渠道下沉,是两年一直在忙的两件事。负责人曾向媒体透露,两年前,中国公司只有 20%的部门主管是中国人,而现在 70%是中国人。喜欢往中国四六级市场跑。 今年 4月, 负责人有两周没有参加北京办公室的会议, 而是 驱车 5000公里探访公司设在中国偏远地区的门店,如中国西部的绵阳市和位于中国南部的 新会市。当时负责人还称,计划在今年 9月再深入农村市场做考察。负责人曾向本报解释称这是一种 “现场经营” 。 伊莱克斯 换帅负责人判断一二级市场已 出现饱和, 伊莱克斯 换帅分销网络拓展到农村将会成为伊莱克斯一张有力的王牌。 基于此, 伊莱克斯将收回全国性零售商的伊莱克斯分销网络控制权;伊莱克斯 换帅通过下乡,设立 自己的专卖店,与中国本土竞争对手打价格战。而伊莱克斯中国业务在负责人的带领下业绩尚可。但为何眼下伊莱克斯 换帅又火速作出换帅的决定?这或与伊莱克斯家电在中国的“重头戏”产品有关。这可能是三四级渠道上的问题。 “渠道下沉趋势已是必然, 但换帅似乎说明了此前伊莱克 斯在短期内渠道下沉没那么深,伊莱克斯 换帅或将会对现有的一些试点项目进行调整。 ” 伊莱克斯 换帅一名接近的人士告诉记者,在三四级渠道布局方面成本压力不小,而且 市场规模不大的前提下,人员管控、营销推广等都是问题。伊莱克斯 换帅如何在低价的同时保证经销商的利润空间、建立畅通的沟通机制和完善 的售后送货维修体系,一直是能否在三、四级市场做大的关键。伊莱克斯 换帅内部,负责人的继任者, 换帅被视为夺下美国市场的功臣。资料显示, 负责人曾于 2006年至 2009年期间担任北美公司负责营销的常务理事等职位,伊莱克斯 换 帅在负责人的带领下, 在北美电视市场逆转等品牌, 夺下美国市场的头把交椅, 其经营能力 在内部得到了肯定。负责人将继续面临在渠道方面的挑战。 表示, 国外消费者购买家电的渠道主要是来自大 卖场,而中国市场的消费环境则复杂得多,外资品牌在三四级渠道经销商等布局压力不小, 品牌认可度不及价格更具优势的国产品牌,伊莱克斯 换帅往往导致在这一市场的投入与产 出不成正比。换帅之后的伊莱克斯或将会对家电的产品及营销策略尝试一些改变。最大的变革体现在人力资源结构方面。伊莱克斯 换帅一位伊莱克斯的内部员工告诉记 者, “一朝天子一朝臣” , 现在公司的高层经理差不多都是之后聘请过来的, 这些人大都是具 有海外背景的职业经理人,和原来相比更加具有职业经理人的专业素养。据业内人士分析,如果说伊莱克斯是一个快速增长的创业期,那么伊莱克斯 换帅印后 的两年半时间则是一个战略转型期。伊莱克斯 换帅在两年半的战略转型期里,伊莱克斯中 国区进行了重大的变革,使之更加符合伊莱克斯的全球战略。伊莱克斯 换帅业内专家分析指出, 多数跨国公司在中国的管理团队都是从国际化开始, 然后逐渐向本土化转变。伊莱克斯 换帅也正是适应新的发展需要做出的调整。旨在推动伊 莱克斯的本土化发展。 伊莱克斯 换帅为公司吸引了更多的新鲜的力量, 公司发展更具活力。 伊莱克斯未来的发展定将更加辉煌。根据伊莱克斯 (中国的市场表现、 公司管理的现状和市场的需求, 建议公司在从以下几 个方面对营销体系进行调整和改进:优化产品线结构 (如 211 230升产品线 , 细分市场需 求,密切注意竞争对手的产品策略,伊莱克斯 换帅针对细分市场开发更有针对性的产品, 产品线的覆盖率要提高; 梳理与优化公司销售管理流程, 快速、简洁、有效地建立伊莱克斯 业务及其管理流程, 简化冗余的环节, 提升从总部到分公司的市场协同力和反应能力; 在业 务流程精简、明晰的基础上,改进公司销售组织架构,进行人员的配置与整合;建立多产品 (冰箱、洗衣机和空调同时良性运作的分公司平台及其营运机制;建立与业绩相联系的 KPI 绩效考核与激励机制。伊莱克斯 换帅促进企业更好发展。中国市场营销战略做出如下一些判断:作为伊莱克斯 换帅中国大陆市场营销变革的开 始,是一个系统化和专业化的工程,伊莱克斯 换帅也是一个具有战略前瞻性的营销竞争力 的重建,伊莱克斯 换帅明确表示要实现业绩的增长,并可以接受变革的挑战,这是实现营 销变革管理成功的关键亲情化营销策略剖析。伊莱克斯 换帅, 旨在加 公司近日宣布调整其国际运营业务的管理架构, 旨在加强在全 球最大市场 中国的竞争优势。将出任 中国公司董事长, 并继续兼任 全球生产制造执行副总裁。 在此之前的将近四年 时间里,主管 国际运营部。苏瑞博将继续担任 中国公司总裁。据了解,在行当职的时间内,在华销售增长稳定。业内人士认为,在这样的情况下,对核心管理层进行调整是必然选择的。对于家电业连锁巨头来说, 北上广等超大型城市无疑是其最重要的市场, 面对家电下乡、 节能补贴等政策的纷纷到期, 如何进一步刺激城市市场的消费需求, 续写辉煌, 成为各大家 电连锁销售企业首先要解决的问题。 日前,伊莱克斯 换帅率先“变阵” 。那么他掌舵伊莱克 斯北分之后?面对激烈的竞争局面和疯狂的竞争对手,又会交出怎样的答卷呢?夯实“根据地” 再推强势旗舰店在谈到对北京的看法时, 负责人说:“作为最早的家电企业之一, 在 20多年的历练当中 逐步成为中国家电业航母企业。 北京作为集团的发源地长期以来一直是最为重视的市场之一, 其销售额也保持在高增长。 ”据悉,北京众多门店中,以为代表的几家“旗舰店”一直占据销售排行榜的前列,而负