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女鞋的策划书 女鞋的策划书篇一：女鞋网店策划案 网 上 女 鞋 店 策 划 案 系别:电子商务系 班级:10级网店一班 学号:10020501010 姓名:宋娟 摘要 网店可以在互联网上通过网银支付系统和快捷方便的物流业完成供需双方的快速成交，节省人们在工作忙碌和快节奏的都市生活状态中所需要投入的精力，间接性地增强社会生产效率。 而在相对经济不发达地区，网店更可以通过其特有的窗口模式和与其周边汇聚的商务人群更直观的展现当地的特色产业、产品和自然资源。 网店不同于公司网站，填补了互联网个人终端零售业务的空白，避免了资源浪费，自由度和延展性都得到了大大的提高。 如今网店购买已经普及到乐于接受新事物、开放生活的各类人群里，增强了人们的眼界。 关键词：网店；淘宝网；店铺；消费者；市场；定位； 目录 一店铺介绍 . 3 1网店基本情况： . 3 2货源选择 . 3 3主营商品 . 3 4产品特点 . 3 5价格定位 . 3 二市场分析 . 4 1传统市场分析 . 4 2网络市场分析 . 4 3.风险预测 . 5 三客户分析 . 5 1目标客户分类具体 . 5 2目标客户购买行为分析 . 6 四网站首页设计 . 6 五网店推广策略 . 7 1网店装修设计 . 7 2以最快的速度提高网店信誉等级 . 7 3QQ群推广 . 7 4论坛博客推广 . 8 5关键词的优化 . 8 6QQ、MSN、百度Hi等一些IM营销 . 8 六费用预算 . 8 七网店的管理 . 9 1物流管理 . 9 2顾客管理 . 9 3售后服务 . 9八 . 10 一店铺介绍 1网店基本情况： 网店名称：女性时尚潮流坊 网店店址：） E-mail： 2货源选择 网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。 3主营商品 总体经营休闲时尚女士鞋子。 4产品特点 物美价廉，时尚有特色 ，引领潮流 5价格定位 现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店，我认为可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。二市场分析 1传统市场分析 （1）通过对女士的调查，我们注意到女士对鞋的需求率也比较高，根据我们的观察，她们一般情况下一季会买三到四双鞋，甚至更多，同时我们的目标群体中有相当一部分在不停地追赶潮流，就算鞋仅仅有一点点旧，他们就会考虑买新的鞋，所以这是一个很大的市场，我们综合考虑这些因素，决定我们女鞋的款式主要为高跟鞋、平底鞋、松糕鞋，年轻且不失活力！我想我们一定能够抓住那些追逐潮流的女孩儿的心！ （2）通过对市场的调查，我们了解到现在传统女鞋市场虽然需求不小，但市场上女鞋的价格相对比较高，有点上档次的鞋子价格就更高，很多人对此都是望而却步。同时，对于学生而言，由于现在很多学校都远离市中心，学生们买个东西要跑很远的地方，很不方便：对于职业女性而言，平时工作较忙，好不容易的星期天要好好的睡睡懒觉，不想去逛街，因为逛街是一件很累的事情。 2网络市场分析 （1）通过对网上数据的比较，我们发现，近几年，电子商务的发展，可以说是突飞猛进，网上购物已经成为一种流行趋势，特别是对于在校大学生和在职女性而言，所以发展网上鞋店具有很大的前景优势！再者，网上商店减少了很多中间环节，所以价格相对会便宜很多，这正是在校大学生和收入不是很高的女性所期待的。 （2）同时我们了解到女人从不怕鞋子太多成为负担，“即便一个人拥有100个鞋子，也是合情合理的。”某著名时尚专栏作家如是说。鞋子于女人们日常生活女鞋的策划书篇二：关于鞋子的营销策划书 关于鞋子的营销策划书 div 1. 关于鞋的营销策划书 2. 心之鞋营销策划书 3. 奥康皮鞋营销策划书 1、关于鞋的营销策划书 一、市场分析： 我们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异常激烈。这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。我们在不知道真实进价成本的情况下，高成本给了我们很大的压力。定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。 二、推销对象分析： 推销对象：在我们定点附近逛街的年龄在2045岁的女性。 对象总人数：预计100200人会有兴趣停下来试穿，成交率预计在40%左右，预计销售数量在4080双。 对象需求分析： (1)对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。夏天到了，凉鞋的需求量会大些。所以要多进些凉鞋。 (2)逛街又是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。 三、推销市场实地与人员： (1)推销市场实地分析：纱帽河这一带的人流量还算不错，但是跟五马街相比，我们的地理位置是有劣势的。 (2)推销人员：小组共六人，三个推销人员，一个拉顾客，一个根据顾客需要找鞋子，一个财务做账。发挥每位队友的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。 四、推销： 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意! 前期准备：进货、清点物资，与厂商协商，约定成本。 五、推销准备工作： (1)提前两天开会，制定推销详细规划步骤。 (2)协调组织成员，分工合作，鼓舞士气! 六、营销策略： 重在抓住推销对象的心理。 (1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学生的身份向他们介绍本次义卖活动比赛的情况，买鞋的同时又是献爱心。 (2)推销时要言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得顾客显得反感。 (3)要嘴甜，见人就喊“帅哥、美女!” 七、营销进行阶段 队友之间要共同解决推销中遇到的问题，销售中会遇到各种问题，比如有些顾客砍价砍的很多，上午的定价在99一双，下午销售情况不理想的情况下，最低卖85一双。还有些顾客试穿了很久还是不买就要了解顾客的心理，促使达成交易。适时队友们彼此相互鼓励，鼓舞团队，齐心协力! 2、心之鞋营销策划书 一心之鞋的商品风格介绍 心之鞋积极倡导“每时每刻，心系每位顾客”、“心之鞋，挑战每一刻”等健康生活理念，致力于推动“运动生活化”生活方式的形成，开发与“健康的、活力的、希望的、自由的、快乐的、出色的”等符合年轻女性消费群体消费需求的产品，必须在产品上市初，做到一定的市场占有率，以做到在市场上享有较高的品牌知名度和美誉度。我们坚信，在“一切以客户为中心”的经营理念统领下，心之鞋将同广大女性消费者一起，开创更加美好的未来，改善人类生活方式，提升人类生活品质。同时，心之鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代，选择了与“飞特”所倡导的“运动，健康”的品牌核心。 企业愿景：创百年品牌，建长青基业。 服务宗旨：步步卓越，步步超越。 服务理念：宁让企业吃亏，也要让消费者满足。 企业核心价值观：团队协作、卓越服务、负责任、高标准、速度、学习与成长、感恩、付出与奉献。 二心之鞋品牌定位 品牌定位：美感、时尚、潮流对比像耐克、阿迪达斯等等这些品牌可能更重要的定位在专业 性、或是质量含量这些方面。心之鞋与其他鞋的定位不同之处便在于：心之鞋更在意的诉求点是美感、时尚、富有年轻、朝气、以及潮流。 三市场营销环境的分析 通过我们小组调查分析得知：调查对象是11103班的学生，这是调查大部分学生当做是一个缩影，“在校大学生”情侣鞋没有年龄差 异。 调查问卷得到的结论是： (一)以78.4%的比例结果显示年轻人是比较喜欢穿运动鞋的；并且对鞋子是否美观舒适、质量是否好、是否流行时尚这些因素比较在意。所以我们的情侣鞋主要以运动为主。 (二)商业发展很不繁荣、不方便。街道和店面不多，不足以满足消费者的的物品需求，但去市区也不是很方便。在这些局限性下，一般了解运动鞋是通过电视广告和市面上各大门面及专卖店这些途径得知的。 (三)购买鞋一般是在专卖店购买居多，并且受打折促销这些活动的影响也较大。调查得知很多一部分学生一般购买李宁、安踏等，因为对心之鞋品牌的不了解或是不知道，购买者不多。正是针对这一调查结果.我们的品牌宣传推广策划的目的:通过我们的宣传策划及推广，消费者由不熟知心之鞋这个品牌到渐变的了解、知道、认识心之鞋这一品牌，在选择购买时成为他们的选择购买对象，通过购买体验从而渐进的成为心之鞋的忠实顾客。 四.消费群体分析 我们的主要消费者是学生情侣鞋为主。我们的调查对象是以大学生，情侣是一个特殊的消费群体,他们追求美感.时尚，也很容易受到流行思潮的影响。因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。心之鞋符合年轻人的时尚追求；也有一定的经济来源，在鞋的价位接受上有一定的范围选择心之鞋在价位上立足中档.中上档.高档价位，都是比较容易接受的。 六宣传策划方式及具体活动实施 我们经过对各个知名网站的访问，特别是其品牌推广这一块的研究，发现他们的的主要特点是： (一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美誉度。 (二)推广途径主要是影视广告，校园传播，网络传播，平面广告。 通过各种调查和了解，所有我们心之鞋的推广是： 1.在校园粘贴海报，进行校园广播进行宣传等。 2.我们还在益阳市学校、居民区等情侣出没密集的地方张贴海报。 3.学校里的垃圾桶都由我们心之鞋提供，达到宣传效果。垃圾桶上写心之鞋的环保提示，比如“清洁靠大家”“请爱护环境”等。 4.还会采用直接有效的宣传方式，从人群密集的整体环境出发，将心之鞋品牌概念进行传达，深入消费者内心。加大品牌宣传的力度，渐渐增强在消费者心中的知名度，从而拉动消费。 促销策略 “情侣鞋”方案 另外，心之鞋还会仿照情侣衫的销售模式来吸引年轻人的眼球，设计“情侣鞋”方案最初的设想是这样的，男款鞋搭配女款鞋一起销售，也叫“捆绑式销售”。因为心之鞋品牌下暂时没有情侣鞋方案，存在着男鞋和女鞋可能款式不一致的问题，所以这点和市面上通常的情侣衫销售方式还是有一定的区别的。因为市场调查结果显示男鞋的消费市场要优于女鞋，所以可以借情侣鞋方案来很好的带动女鞋的消费市场。（比如说，有些女生不太喜欢买运动鞋，平时穿运动鞋也不是很多，可是她的男朋友给她买了一双时尚流行的心之鞋休闲鞋送给她，这务必增大了女生体验运动鞋的机会，从而可以引领女生消费市场的扩大）具体实施方法： 先以传单、海报等文字方式传达，让这些受众了解“情侣鞋”。摆展销台，小组成员都参与其中，可以穿上时下流行时尚的不同款式的鞋子，向受众们展示鞋子的美观。 价格策略： 采用特殊数字，比如：125元/双（寓意：你爱我）179元/双（寓意;一起走走吧）169元/双（一起溜达溜达吧）101元/双（百里挑一）165元/双（原谅我）147元/双（一世情）210元/两双（爱你哦）230元/两双（爱上你）198元/两双（你走吧，这个适合分手时最后的礼物，呵呵）。 结合当代的恋爱率，情侣鞋的潜在消费者还是一个不小的群体，所以情侣鞋方案应该是可行的。 通过问卷调查我们了解到目前的消费水平居于100-300元间较多。这样的价位是很具有吸引力的，并且年轻、流行、时尚、朝气风格的鞋一定会是受到消费者的青睐的选择。 价格促销： 买两双“情侣鞋”打折会更优惠的。买两双打0.9折，购买三双以上者打0.8折。 公司的销售理念:定期做优惠活动，以满足既有经济限制又有追求时尚休闲产品的消费者的需求。 我公司通过网上搜集资料，比较一下其他品牌下情侣鞋的价位，像阿迪达斯、耐克、KAPPA、彪马等等价位多分布在200-300元之间，这对于大部分消费者的购买力无疑是一种负担。相比这下，心之鞋的价位更容易让在校大学生接受。 具体活动实施：“情侣鞋”的活动实施，主要是在心之鞋专卖店里实施，很接受这种男鞋搭配女鞋这种销售模式。然后我们以海报、传单或其他方式来通知消费者。 七.经费、人力、时间等因素的预算 1、此次所有经费将由公司会计部门计算为300万元。 2、公司的的主要人员以及聘请的临时工。 3、此次活动为2个月。 3、奥康皮鞋营销策划书 （一）策划目的：女鞋的策划书篇三：鞋店策划书 淘宝创业网 店 策 划 书 风宇云扬 提供 仅限学术研讨！ 一 行业分析 在现如今社会，时尚成为人们生活追逐的重要目标之一，古人云：千里之行，始于足下！ 时尚的鞋是人们张扬个性的重要媒介之一，同时一双好鞋还能保护脚不受外力伤害，让脚在 工作的同时享受放松，所以，选购一双时尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每两月都会 买一双鞋，所以卖鞋行业发展未来是可以的！ 二 产品定位 我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售，原因有三：第一，我是福建莆田人，我的家乡有很 多品牌鞋的代工厂，我有认识的人在鞋厂工作，货源我可以得到保证；第二，耐克的独特的 气垫技术使耐克运动鞋很受大众的欢迎；第三，耐克品 牌名气大，知名度高。所以，我的产品定位就是耐克运动品牌。 三 开店准备 （1）店名 风宇时尚 （2）主打商品 耐克运动鞋，跑鞋，板鞋 （3）营业时间 7:3023:00 （4）目标客户 12岁35岁 （5）店面装修 采取时尚元素装潢网店 （6）物流人员 待定 （7）广告宣传 论坛宣传，人脉宣传 （8）物流公司 申通快递 （9）投入资金 5000元 四 开店经营 营业时间基本是自己守店，物流会有专职负责，计划前两个月大量时间用于刷人气，对 于开店四个月内购买本店商品采取包邮和商品8.8折的优惠，如果店铺人流量不大的话，可 能会选择宣传单形式做广告。 五 未来展望 如果两年之内我的鞋店日销售额能达到2000元的话，将会考虑扩大店铺，增加人手，初 步估计组建工作室，人员大概会在4个人左右。篇二：创业计划书)虹霓儿鞋店创业计划书 企业名称：虹霓兒鞋店 创业者姓名：袁分 曾敏 张娟日 期：2012/12/24联系地址：成都市建设路联系电话目录 一 、企业概况 二 、 创业者的个人情况 三 、 市场评估 四 、 商品展示及介绍 五 、 商店人员组织结构 六 、 店铺选址及营销方法 七 、 流动资金和固定资产 八 、销售和成本计划 九 、盈利后再扩展计划 一 、企业概况 我们创办的项目是一个以零售为主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是针对大多数女性顾客的。主要产品是以虹霓兒为品牌一系列的高档高跟鞋。 本产品的市场前景是非常开阔的，现在的大多数女性对高跟鞋的需求是很大的，据调查显示： 每位女性的高跟鞋数量平均在35双左右，所以本店有较好的生存空间和发展空间。 二 、创业者的个人情况 “ 虹霓兒“高跟鞋鞋店的情况： 曾敏：有过一年的高跟鞋销售经验，学过市场营销的相关知识； 袁分：做过销售工作，有一定和市场打交道的能力；张娟：担任过部门经理，有良好的管理能力。并且三人都是大学专科毕业。 三 、市场评估 经目标顾客描述:该高跟鞋颇受欢迎。目标顾客是多数上班的白领和大学生。为她们提供 款式新，质量好，价格公道的时尚高跟鞋，今后会和一些酒店，礼仪队等有所需要的人合作。竞争对手的优势： 1. 经营时间长。 2. 有固定的消费者。 3. 市场打开。 4. 管理模式成型。 竞争对手的劣势： 1. 款式单一。 2. 产品简单。 3. 产品均为仿制。 4. 不打广告。 5. 没有周期的计划性。我们的优势： 1. 产品精致。 2. 款式齐全。 3. 准备搞一次大型的广告宣传。4. 优良的售后服务。 5. 有一定的营销策略计划。我们的劣势： 1. 起步比较晚。 2. 开始的市场销量小。 四 、商品展示及介绍上面的图片是我们“虹霓兒”鞋店的一些高跟鞋样品展示。我们的高跟鞋充满了活力生 机，具有高贵典雅美。十分符合现代女性的审美观，是一个量身为现代女性打造颜色亮丽， 款式精致的高跟鞋专卖店。我们鞋店的鞋子采用的进货渠道：是从广州国际鞋店进来的高级高跟鞋。质量过硬，是 采用全皮制造，是属于三包产品，而且终身免修。 五 、商店人员组织结构 因为这个鞋店是我们三个人共同投资经营，所以三个人都是店主。只不过分工有所不同。销售工作由曾敏负责；进货工作由袁分负责；财务工作由张娟负责。 当然这个只是大体的分工，平常的工作由大家一起完成，当商店扩大的时候再聘请员工。 六 、店铺选址及营销方法店铺选址： 因为考虑到资金的缘故，我们决定一个面积在20-30平米的店铺就行，但位置一定要在 黄金地段。店铺里面的装修一定要亮丽，阳光，为了节约成本，尽量采用塑料和玻璃。让我 们的店铺给顾客一种很舒适的感觉，就算尽量看看，不买商品也没有关系，因为给顾客留下 了一种良好的印象。 营销方法： 1. 开业期间进行为期一周的活动日，只要来买商品的顾客不仅打8折，而且人手一张会 员卡。（会员卡可在平时买商品大九折） 2. 每逢节假日，进行一个小礼物派送活动。 3. 在不定周期间，进行一次大打折扣甩卖商品。 4. 在每一周年周年庆，只要在本店消费满30个商品单品的消费者就可获得本店内商品 任意一件的挑选权。 七 、流动资金和固定资产 开店肯定需要资金，而且还是大量的资金。所以我们的启动资金准备80000元。对于这启动资金我是这样安排的：房租30000元（半年的，也算半年的固定资产）,5000 元的店铺装修，5000元的货架。（当然，这都算固定资产）。30000元的进货成本。另外的10000 元用作及时备用。（流动资金） 八 、销售和成本计划销售预期计划：一个月以30000元为单位提货一次，销售量能在此基础上逐步上升。一 年销售额能达到60-65万以上.成本预期计划：成本里面总是太复杂，包括实际成本，税费，房租，水电费等一系列的 费用。所以我们打算把成本控制在销售额的百分之五十五到百分之六十五内。 九 、盈利后再扩展计划篇三：鞋店销售经营技巧与方案鞋店销售经营技巧与方案对于鞋店经营者来说，无论你是开实体鞋店还是网络鞋店都要面对经营管理和销售策略， 一个好的经营方案和好的销售技巧都可以使你在众多的鞋店中脱颖而出，从而大大提高你的 销售额。 提高鞋店销售额是每一个企业经营者所梦寐以求的，然而如何执行的方法与手段却因行业别不同而大相径庭。不是一般所谓的增加销售数量与提高销货金额而已，必须再深一层了 解其中的细节，才可能就相关层面加以改善。尤其是鞋店的经营，其经营层面牵涉到消费者， 因此改善的方法是多方面的，如能仔细地研究，提高鞋店的销货金额并不是难事。 销 售额构成的五项要素分析 1通行客数： 所谓通行客数就是人潮，鞋店开在人潮太少的地方是无法提高营业额的，因为通行客数 无法提高。而通行客数对于鞋店经营来说属于被动因素，所以切不可为了租金成本的考虑而 选在人潮太少的地方。当然在人潮够的地方开店，也可以借着促销与巩固老顾客方案的手法， 扩大单店商圈范围与培养基本客户。改善方式： (1)扩大单店商圈范围：广告、促销、计算机网络行销、邮购。 (2)培养基本客户：建立会员制、建立顾客卡。 2顾客入店比率： 鞋店既以选定在人潮众多的店址，面对走过鞋店店头的消费者人潮，如何吸引他们转弯 进入鞋店里?鞋店越吸引他们，顾客入店比率就越高。而吸引的方式主要是塑造鞋店独特的魅 力与性格。包括鞋店的外观形象、鞋店橱窗美化、店头展示、促销活动、商品服务机能的多 样化。 改善方式： (1)鞋店的外观形象：鞋店的外观形象代表鞋店本身的格调与文化，也暗示着出入该鞋店 的顾客的品味，因此鞋店外观形象是提高顾客入店比率的第一要素。 (2)鞋店橱窗美化：鞋店的外观形象可以吸引20公尺以外的街上行人，而在5o公尺之 内的顾客就必须靠鞋店橱窗美化来吸引，布置是否具备美感、创意?有无作流行提案?是橱窗 美化的考虑要点。 (3)促销活动：差别利益大的店头促销活动可以立即打动过往行人的心，唤起他们的购买 需求。例如台湾鞋店在店头摆的特价零码鞋，往往就能吸引往过行人停住脚步来注意，或者 有些运动鞋店会在店头摆出特价花车，都会产生效果。 3顾客交易比率： 顾客被吸引进入鞋店后，如何引起顾客的购买动机并使其落实购买行动，将决定交易比 率的高低。进来的顾客有十人，而这十人中又有多少人会掏钱买鞋?这就是顾客交易比率。 只要对上述要素进行正确的分析及调整，那么一定能帮助您提高您的鞋店销售额，如今 的鞋店无论数量还是质量都很高，只有在经营方案和销售技巧上求新、求异才能找到突破口。经营品牌鞋店有什么技巧 1、顺应店铺商圈 对于开店来说，店址选择的好坏，直接影响到你以后的经营业绩。所以开店，最基本的 考虑就是根据你所要经营的行业以及经营方针选定合适的地舆位置和商圈。同时因为一些客 观原因，也可能以前适合某种行业的商圈，现在不一定就合适了，这时，店主就得考虑尽快转行或换店址。 2、适合目标消费群体开店前，必需对你选定商圈的顾客的年龄、收入、性别、职业等进行具体的市场调查， 然后依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则。例如，你开家女性服装店，目标顾客或许 是家庭妇女、或许是职业女性，也可能是前卫女孩，则店铺格调肯定有所不同。 3、进行有效宣传 有些店主开店后，就整天坐在那里等生意上门，这被称为坐商。在现代社会里，这种意 识是很危险的。我们必需加强对消费者的宣传，激起消费者的购买欲望。尤其是在主街上的店铺，在设计上一定要吸惹人。 4、店面设计少些环绕店铺的环境和氛围是很重要的，直接关系到消费者对你店铺的印象，关系到你店铺的经 营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和目标消费群体的特点进行设计。其中 特别要留意通道设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中参观完所有的商品。有 通道的地方，要独出心裁地设计一些吸引顾客的东西，把不利变有利。此外，货品展示或前 台设计方面，不要让顾客产生有障碍的感觉。 5、商品进行有效陈列商品陈列是很枢纽的，假如能够让顾客一目了然，轻易挑选、购买利便的话，无形中会 促进销售。所以陈列商品要分类妥当、摆置整洁，利便消费者能不费力地找到自己想要的产 品