201361活动方案.doc

上禹周源“让梦想飞”嫁接6月份商铺推售执行方案2013.5.22目录：g 活动背景-P3g 活动目的-P4g 活动要素-P5g 活动内容-P7g 活动现场布置建议-P8g 活动流程-P9g 前期筹备-P9g 所需物料及费用预算-P10g 实施细节附件（重要）-P11g 活动背景政策：大体量商品房及商业综合用地报批，禹城整体住宅市场扩容200万 建面，商业扩容近20万建面 政府对整体规划不断放宽，竞争压力日益增长市场：市场不断推出新楼盘且户型多为小户型刚需楼盘，市场分流严重 对于有限的市场，分流日益严重，销售压力骤增本体：剩余房源为消化速度慢的大户型房源 配套设施不足，项目形象品质感不足 营销中心及项目外立形象欠佳 针对现在的本体，难以吸引品质客群的入驻客群：由于以上三方面及二期交房造成的负面口碑传播，上禹周源面临的 上客骤减，进而导致成交压力大增，最终导致开放商回款出现问题 利润：营销（唯一性）；成本：工程+融资+推广； 增加成本投入，而不在意利润产出，最终只能让企业陷入困境总结：困境之中，增加营销推广支出，产生利润，支援成本，才是良性循环，反之，弥补成本，而不增加唯一的回收渠道，只会导致资金入不敷出，最终破裂。g 活动目的l 针对房源找客群，而今的项目本体很难打动大户型房源客群，用省台的公众形象，强行提升项目品质，加强客群信心。l 活动具有时效性，但是我们本体的改变却有持效性，高品质的楼盘最基本的要素：高品质的外在和内在形象l 借省台的造势，开启商铺的预约宣传，打造后期的配套建设。通过持效性的形象改变，带动后期大户型产品推广l 展示形象，营销中心形象、工程形象、服务形象（物业工作人员形象）总结：借势于一时，如何利用一次借势，长期旺销，本质在于本体，品质 感的活动，嫁接高品质的项目，让一次活动的生命力延长，在于本 体的改变，力求提升销售额，增加回款，减小资金压力，最终实现 收益g 活动要素一、 活动时间 2013年6月1日，星期六，全天二、 活动地点1、 销售及初选场地地点：上禹周源营销中心内场内容：产品推荐及销售、海选活动初选2、 复选场地地点：上禹周源营销中心外场内容：领导致辞、商铺抢购、文艺演出（拱门、花篮、条幅等）三、 活动对象1、 客户购房意向客户以及目标客户群2、 特邀嘉宾市政单位领导、德州恒森置业领导、省台工作人员3、 特邀媒体建议开发商联系当地电视台等媒体，宣传本次活动4、 参与人员营销中心销售人员10人、物业人员10人（展示物业形象）、工程配合3人活动地点邀请函g 活动内容活动构思活动造势：前期宣传提前造势，预告目标群体活动和特价商铺，在活动前期达到信息覆盖最大化，从而保证开盘当天火爆人气氛围营造：简洁时尚的舞台核心元素设计，崭新的项目外在和服务形象，使到场人员充分感受到上禹周源为品质项目活动版块：当天的省台活动，引发人们对上禹周源的品质认同，同时嫁接项目的商铺推售，产生最大化的利益回收活动方案第一步 活动预热演艺团体将在营销中心外场提供热烈隆重的开场表演，让来宾充分感受现场的热烈气氛，时间30分钟左右第二步 公司领导致辞内容：欢迎省台到来、四周年贺词、特价商铺回馈厚爱人员：孙金增董事长 方式：演讲 时间：5分钟第三步 海选活动+成交插播省台的海选活动同时造势穿插成交信息g 现场氛围营造场地布置： 场地效果图： g 活动流程时间时间流程主要内容6月1日8:50开场致辞贺四周年四套商铺回馈社会9:00海选开始10:00特价商铺恭喜第一套商铺成功售出11:00互动问答穿插送小礼品，恭喜第二三套售出14:00恭喜第四套售出，特加推2套16:00恭喜第5套售出19:00结束g 前期筹备内容负责单位备注场地选择、洽谈上禹上禹周源外场场地勘察山东生活频道勘察、拍照活动流程及包装上禹/生活频道初稿活动规模上禹参与人群节目演出人员确定上禹/生活频道流程及包装上禹/生活频道确定方案活动物料预定生活频道签合同、定物料演职人员碰头会生活频道确定分工、流程现场包装上禹/生活频道g 物料及费用预案费用部分：设备公司：后附详单现场物料：活动预案：雨天预案-音响设备、电线接口用防雨布遮盖；在场观众分发项目雨伞大风天气预案舞台加固地毯压实；空飘、拱门加固。不良人员骚扰提前与公安部门沟通，现场维持秩序。群众拥堵交通现场保安及交警部门解决。g “让梦想飞”盛典相关附件 附件1：活动流程 附件2：人员方案 附件3：案场物料 附件4: 物料排期 附件1：活动流程海选登记：客户凭借“身份识别”确定到场，领取袖贴、胸贴凭证和袋子一个（内装1份单页+1瓶水） 工作人员引导其登记签字，领取号码贴牌（按签字人预约号码领取号码贴牌）并于展板上随意签名，现场安排工作人员及媒体拍照。进入等候区等候：按照预约号码入座。客户于等候区等待叫号，参加节目。初选区：排队进入初选区进行初选复选区：由引导人员复选区，参加表演领取奖品：客户拿着表演结束进行领奖，并拍照进行留念。 附件2：人员方案区域人员数量物料工作人员备注8:00引导停车1客户停车开发商签到处签到人员2签到表/笔客户签到秘书/夏巧霞引导贴牌2数字贴/袋子销使袋：水/选房须知/流程/奖项设定签字入场*按序入场物业人员8:30礼仪2签名台/马克笔礼仪站位拍照人员观演区置业顾问2解疑/秩序物业人员等候区排队人员检验/现场秩序叫号人员1叫号海选张佃涛配备一保安维持秩序/叫号内场主控1维持秩序冷学秀维持秩序5物业人员审核房源及姓名及缴款引导员1物业人员引导客户至观演区舞台区对接2节目表张佃涛对接把控演艺流程登记员2成交客户名单销使登记获奖人及奖品外场总控1张佃涛整场把控摄制组1程姐整场摄影机动人员3销使机动协调冷餐区主控1张顺主控冷餐区协调员1销使协助主控和介绍员安保人员物业保安5开发商制服统一机动司机取款司机1开发商陪同取钱客户取款 附件3：案场物料事项数量/规格费用与预算（元）签到本420签单笔2盒-记号笔2盒20数字胸贴双份600200工作证40250邀请卡300500登记处400瓶水、500宣传资料500喷绘布4m*1.8m108梦想证书50500合计2098元 附件4: 物料排期海选须知：1、 选手按袖贴编号进入等候区等候初选2、 初选通过后，至等候区参加复选3、海选过程中出现不按顺序进行正常活动者，视为放弃海选，剔除