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生活中的经济学 -价格歧视工商管理学院 10市场营销2班 盛春晖 学号：2010920041【摘要】在我们的生活中，处处都有“价格歧视”，然而很多人都没有发现，也不知晓。本文将向大家介绍价格歧视的含义，它发生的条件，以及价格歧视的三种类型，并通过举各种例子来向大家分析这些生活总常见的价格歧视。让大家更好地了解这些商业手段，并能得到启发。【关键词】一级价格歧视 二级价格歧视 三级价格歧视 消费者剩余 垄断也许对于很多人来说，“价格歧视”这个词很陌生，当然，你可能会从“歧视”这两个字中猜测，“价格歧视”并不是什么好的词语，是不是自己碰到它时会吃亏？也许，这时会有人露出愤愤不平的表情，认为这些都是那些唯利是图的商人的把戏，不就是用尽手段想从我们手里多赚点钱嘛！更有可能有人会直接说：“这是学经济的人才会遇到和研究的事，跟我没有关系。”很遗憾，你错了，在日常生活中，“价格歧视”时时刻刻都存在你的身边。某天，你走入超市，想买牛奶，一袋纯牛奶的价格是1.7元，但这时，你发现一箱牛奶20袋，它的标价是28.5元，你算了下，感觉买一箱比较划算，于是，你决定买一箱。好，停住，因为这时，你已经遇到“价格歧视”，并且接受了它。你或许有一点点懂了，那么现在就来看看什么是价格歧视。在有些情况下，垄断厂商会对同一种产品收取不同的价格，这种做法往往会增加垄断厂商的利润。以不同价格销售同一种产品，就被称为价格歧视。此时要注意，价格歧视要求所出售的同种产品具有相同的成本，否则则不能算是价格歧视。当然，要实行价格歧视要有一些基本的条件：1. 市场的消费者具有不同的偏好，且这些不同的偏好可以被区分开。这样，厂商才有可能对不同的消费者或消费群体收取不同的价格。2. 不同的消费群体或销售市场是相互隔离的。这样就排除了中间商由低价处买进商品，转手有在高价处出售商品而从中获利的情况，即通常所说的倒卖。价格歧视分为三种情况；1. 一级价格歧视如果厂商对每一单位产品都按消费者所愿意支付的最高价格出售，这就是一级价格歧视，也被称作完全价格歧视。在一个单一价格市场中买者愿意支付的价格，即他的预期价格通常不同于他不得不支付的市场价格。市场价格和预期价格的差距产生了消费者剩余，对于卖者来说它是潜在的利润来源。假设某地区只有一个牙医，并且他清楚每一个患者愿意付的最高价格，他将对每一个患者收取不同的价格，使他们刚好愿意治疗，在患者愿意支付的最高价格高于他的成本时，医生始终有动力为患者治病，这样患者们的全部消费者剩余都转移到了牙医那里。在一级价格歧视下的资源配置是有效率的，尽管此时垄断厂商剥夺了全部的消费者剩余。2. 二级价格歧视二级价格歧视不如一级价格歧视那么严重，一级价格歧视要求垄断者对每一单位的产品都制定一个价格，而二级价格歧视只要求对不同的消费数量段规定不同的价格。也被称作非限定性定价。 例如，电信公司都会有不同的套餐，对客户每月上网时间的不同，收取不同的价格，对于使用量小的客户，收取较高的价格，对于使用量大的客户，收取较低的价格。再比如你去买苹果，买一斤，老板会收你2.5元，但当你买3斤的时候，老板也许之收你7元，这也是一种二级价格歧视。一个人买得越多，每单位要价越低，这叫数量折扣，在营销中，二级价格歧视通常表现为商家的捆绑销售。这时，你也应该发现，上面所说的买牛奶的例子就是这种情况了。在二级价格歧视下，垄断卖方通过这种方式把买方的一部分消费者剩余据为己有。3.三级价格歧视垄断厂商对同一种产品在不同的市场上（或对不同的消费群）收取不同的价格，这就是三级价格歧视。比如，有的旅游景点对外地游客和本地游客实行价格歧视，对外地游客收取较高的价格，对本地游客收取较低的价格。 又比如，大家有时会发现，同时一款手机，在上海的销售价格也许会比安徽的销售价格低，这时就会经常有人拜托上海的亲戚朋友或去上海游玩的人帮你带一部。还有电视上的“黄金时间”和“非黄金时间”播放广告的价格不一样，等等情况。相信大家都知道美国的第一次经济危机，当时美国大范围的人失业，人们失去住所，街上到处是吃不饱饭的穷人，但是，那些富商们却将大批大批的牛羊赶进密西西比河，将大桶大桶的牛奶倒入河中。很多人不解并谩骂他们，为什么不将那些牛奶贱卖给穷人们，至少会损失的少一些。其实，不尽然，其中的有部分原因是，如果厂商们以极低的价格将牛奶出售给穷人们，那么在市场中，牛奶的价格将普遍下跌，他们也没有理由以高价格将相同的商品卖给那些有钱的消费者们，无法形成价格歧视，即我们所说的三级价格歧视。即使他们大量卖出牛奶，但因为牛奶是低价格弹性商品，销售量的增长抵不上价格下降所带来的损失，此时厂商的利润将减少，而那些商家追逐的是利润最大化，所以他们情愿倒掉多余的牛奶，也不愿将价格降低来卖给穷人。三级价格歧视要求厂商在需求的价格弹性小的市场上制定较高的产品价格，在需求弹性大的市场上制定较低的产品价格。实际上，对价格反应不敏感的消费者制定较高的价格，而对价格变化反应敏感的消费者制定较低的价格，是有利于垄断者获得更大的利润的，垄断者能从需求价格弹性小的买方那里榨取更多消费者剩余。由以上可以看出，一旦产品的卖方形成了垄断，就非常容易形成价格歧视。它是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。它有利于垄断企业获取更多垄断利润， 现在让我们来看看飞机票。所有的旅客票价必须得到民航局的批推。各航空公司基本上不允许在票价上竞争，至少不得在一等票价和普通客机票价上竞争。于是竞争就采取其他各种形式，这包括介绍起飞和降落时间，以免费香滨酒、免费电影、更大的三明治、更多的餐前小吃等形式提供更好的服务。再者，每条航线通过对那些具有更低需求弹性的特殊类型旅客降低价格来吸引大量旅客。一是因公出差的高级管理人员，一是正在乘飞机和乘车之间进行选择的回家度夏的学生，这两种人的需求价格弹性肯定是不同的。在具有这种不同需求弹性的情况下，很多价格歧视直到不久前还存在于航空公司的业务中。当考察解除管制前的典型的票价表时，我们发现票价结构是符合我们的相对需求价格弹性的论点的。纽约和洛杉机间的头等舱往返票价和一个旅行团的租机往返票价相差50以上。商人付全票，而度假的学生可采取必要步骤来获得较低的票价。并不是所有的区别都是由于价格歧视引起的，因为产品显然是不同的。头等舱的旅客，或者甚至只是全票的二等舱旅客，不必事先预定座位或预付款项，他们能很快变动预定座位，而且几乎总是能保证得到一个座位。等等。尽管如此，甚至在考虑到质量差别这个因素以后，商业旅客的每一固定质量单位的价格还是高于学生支付的价格，这一点大概是确定无疑的。 航空公司之间经常发生价格大战，优惠价常常能打极低的折扣。然而，即使是价格大战，航空公司也不愿意让出公差的旅客从价格大战中得到便宜。但是，当旅客去买飞机票的时候，他脸上并没有贴着是出公差还是私人旅行的标记，那么航空公司如何区分乘客和分割市场呢？原来，购买优惠票总是有一些条件，如规定要在两星期以前订票，又规定必须在目的地度过一个甚至两个周末等。老板派你出公差，往往都比较急，很少有在两个星期以前就计划好了的国内旅