361度市场营销分析1.ppt

361 市场营销分析 参与成员 全体第五组成员 0 361 市场环境分析 1 公司简介 361 国际有限公司是一家集品牌 研发 设计 生产 经销为一体的综合性体育用品公司 其产品包括运动鞋 服装及相关运动配 2005年 2006年 361 相继获得 中国名牌 中国驰名商标 等荣誉 迅速成长为行业领跑者 2007年 361 与世界500强企业同获最高奖项 影响中国年度创意营销奖 成为入选企业中最年轻 发展速度最快的品牌 2 宏观环境分析 1 政治环境 随着对于环境保护的重视 对于品牌体育用品的要求不仅局限于质量 还要求更高的环保性 361度想更好的进入国际市场必须看中政治环境 另外 在全球经济危机的大背景下 中国一系列刺激消费的政策都有利于361度更好的稳固国内市场 3 1 经济环境 世界经济的处于持续低迷期 此时中国鼓励消费 增加消费对经济发展的积极作用 所以面对日渐增大的消费者群体与消费的潜力群体 许多企业一方面通过减少生产成本 减少物料的消耗 挖掘废旧物品中残留的价值 直接增加经济效益 寻求更大的降价空间 更大的价格吸引力 希望能在价格战中处于有利的地位 另一方面 在激烈的竞争环境中 各个企业都致力于提升企业形象 改善企业与消费者的关系 间接地提高企业的经济效益 361度也处于这样的洪流中 4 1 社会环境 社会道德风尚 生活水平 文化传统 文化教育 价值观念 社会结构等在当代社会的不断变化 融合和发展 越来越多的人追求更高的生活品质与质量 对此就会逐渐演化为一种常见的社会风尚与社会消费 而休闲娱乐 运动健身就会变为一种消费动力与需求 5 1 技术环境 在当今全球化的大背景下 技术的发展与传播在各个领域都更加迅速 这也就造成了体育用品行业的技术的无差异化性 6 微观环境分析 7 1 企业内部的力量 一直以来 361 人怀揣着对运动 对企业 对社会 多一度热爱 的品牌信念 在 共享共赢 的核心理念指引下 为推动中国体育事业发展而不懈努力 并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌 2 顾客 运动用品行业的消费主力大致为16 35岁左右的年轻人 8 年轻人既有对自我个性和美好生活的追求 也拥有更为丰富而成熟的品牌认知能力 高质低价 3 竞争者 除了全球巨头耐克和阿迪达斯 361度及其主要竞争对手安踏 李宁 匹克和特步 并称中国 五大 香港上市的体育用品制造商 每一家都有超过7 000家零售店 且产品都分为鞋类和服饰 9 SWOT分析 10 全民健身的热潮已经掀起 许多青春活力的年轻人都激起了对运动的热情 运动服饰在国内的接受程度越来越高 已成为人民生活着装的一部分 机 会 11 威 胁 12 阿迪达斯 耐克和李宁都定位于高端市场 大部分产品一线城市 相比之下 361度72 的门店网络都在 三线和四线 城市 主要竞争对手匹克 特步 安踏 中国 五大 香港上市的体育用品制造商 1 在战略上 以竞争阻力小的北部城市为主 其四成店铺都在北方城市 2 361度在虚拟销售方面 具备健全网络销售渠道 3 361度把娱乐融入到人们的生活中 使人们更易接受 优 势 13 1 终端问题严重 随着361度网点的数量不断增加 会存在一些低销 劣质的网点 这些网点的品牌意识薄弱 2 消费者对361度的品牌忠诚度并不高 3 在服装设计上 款式较单一 吸引力不够大 劣 势 14 总结 基于所论述的361度所面临的机会 威胁 优势和劣势 361度应采取优势 威胁战略 即多元化战略 361度在营销策略上占有一定的优势 但是由于国内外其他品牌的强势突袭 必然对361度产生消极影响 因此 361度可采取多元化的战略 可以进入与体育相关的行业 分散风险 15 16 361 市场细分 地理细分 人口的平均年龄细分 心里细分 17 地理细分 一线城市 北京等 南部地区 北部地区 二三线城市 郑州等 竞争力 361度选择了北部地区 二三线城市 18 人口平均年龄及性别差异细分 儿童 3 12 青年人 15 35 361度的主要产品也正是针对于这一群体 儿童是运动服饰的潜在市场 361度以 多一度热爱 多一度未来 的价值理念向儿童市场进军 19 多一度热爱 多一度未来 勇敢做自己 20 心里细分 多一度热爱 多一度激情 21 多一份参与 多一份善举 22 勇敢做自己 23 追求时尚 24 目标市场的选定 运动 时尚 361 kids 尚 差异化营销 买一善一 25 市场定位 高开中走 高质低价 高开 在品牌形象上与国际品牌接轨 向NIKE看齐 塑造361 大品牌形象 以品牌和服务为361 打造高附加值 全面拉开与中低端品牌甚至国内一线或一线半品牌的距离 走高品质高形象之路 中走 提升361 价位 由原来的中低档提升到中档 与李宁同位 主打中端市场 迅速抢占