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_如何盘活烂尾楼烂尾楼其实蕴涵着很大商机，只是很多投资商并没有意识到。市区的地皮可谓寸土寸金，烂尾楼由于地基已经打好，各项基本工作也已做好，地皮难求的问题已解决，只要资金到位，把它重新包装起来速度会非常快。一般说来，重塑一栋烂尾楼只需建一栋新楼的1/4不到的时间。”有广州第一烂尾楼之称的中诚广场，北京的玫瑰园、和乔丽晶、中国第一商城、银都中心等一个个烂尾楼项目的盘活成功，充分说明烂尾楼市场是一个蕴涵着很大商机的市场。有资深营销专家指出：一个烂尾盘能否翻身，需要三个条件：一是该项目基本市场条件评估；二是资金及债务状况；三是操盘手的水准，其中最关键的因素是其决心大小。如何盘活烂尾楼：首先，接手烂尾楼，最重要的是要根据区域特点重新准确定位。其次，必须有与定位相一致的硬件配套。第三，用超前的眼光保持设计的超前性。第四，增强客户信心的营销策略。具体操作思路(一)差异化性策略价格格局新：从产品本身开始着手。既然要使本案与竞争产品形成一定距离上的差异，那么必然要设法找到本产品本身与众不同的亮点。除了在本案上专案组建议在原先烂尾的产品格局上，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采用新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新颖、现代，从而也就让本案产品相较周边竞争个案有相当的面积和总价优势，也在新颖的外立面上给客户一个全新的楼宇概念外，弘扬产品优点是毋庸置疑的，关键在于怎样去规避产品的缺点。老子道德经曰：祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。同理，缺陷往往也可转化为优势。关键在于，怎样合理利用缺陷使之成为优势。(二)独特性策略1. 理念新：从情感层面上着手提出一个新的概念。想要成为“大众情人”，除了产品的新鲜性，还需要在生活理念上从情感上真正感动消费者，了解他们最渴望的生活状态，触角度他们内心深处最柔软的地方。2. .媒体新：如何使用最低广告费用，不定期达成最高销售目标是媒体策略的基本原则之一。3. 广告包装手法新：运用不同一般的包装手法吸引目标客户的视觉神经，使其产生强烈好奇心，进而产生购买欲望。(三)快速销售策略制定“短、平、快”的销售策略：以迅雷之势推销“大众情人”。在众多周边产品的强力围攻下，本产品的价格应该与周边产品拉开一定距离，这样才能吸引到潜在购买对象。造势广告语：1、 新鲜血液，创造生命新动力。2、 沧海拾遗，再塑昔日辉煌。3、 枯木逢春，再现盎然生机
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