销售黄金问句128句.doc

销售黄金问句128句以请教开头，赞美客户1销售是用说的，还是问的比较容易？2讲故事比较容易，还是讲道理比较容易？3西洋打法容易，还是太极打法容易？4反对比较容易，还是配合比较容易？5当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难？您是如何解决 的呢？6某总，您企业经营的那么好，您个人成功的秘诀是什么7某总，公司在未来的一年或三年有什么发展目标？拿破仑希尔说过：没有目标的人帮助有目标的人达成目标，没有计划就等于他正在计划失败。8你每年大约营业额是多少？9达成这些目标最重要的关键因素是什么？10目前这些重要的关键因素，公司具备已具备了哪些？还有哪些需要添加？11假如这些关键因素不具备能不能达成公司的目标？12达成这些目标最大的障碍是什么？13这些障碍或问题是现在才有的还是以前就存在的？存在多久了呢？14过去三年这些障碍的存在，有没让你公司损失一些客户？机会和公司利润？15假如这些障碍或者问题在咱们公司持续三年会产生什么样的结果？您有想过吗？16未来五年是不是对我们企业及个人是很重要的5年，假如这些障碍和问题继续存在会不会让咱们公司损失更多的客户，机会和利润呢？17公司目前有没有找到解决这些问题的方法？18以为有没有用过很多方法解决？效果怎么样？19公司的发展问题没有解决会不会自动消失？20问题没有解决每天会不会依然困扰到您？21最近企业竞争好像越来越激烈了，不知道你们这个行业激不激烈？未来会不会更加激烈？22任何企业的事情都是人做出来的，大部分的问题都是和人有关的问题，您同意吗?23有句话叫“商场如战场，一个军队要打仗要不要训练?有多少精英战士要训练?24部队要打仗司令很重要，冲锋陷阵的连长重不重要？那我们的士兵重不重要？25假如一个部队把人找过来没有训练就上战场，战能打赢？26今年咱们公司对人才培训有什么计划？有没有经费预算？今年的预算是多少？27电脑室依照什么脑设计的？一台电脑是硬件比较重要还是软件重要？29十多年来，电脑软件有没有不段升级？人的头部软件思维要不要升级？30贵公司在硬件软件上大约已投资多少万，软件投入多少万31咱们公司以前有做过哪些培训？32培训的效果怎么样？33费用是多少？34请得是哪位老师？是外聘的还是长期的内训？35参加的是哪家培训公司？哪位老师？36假如有同样或者更好的机会你们会选择吗？37企业要发展是在营销，管理，领导，服务等方面，某一方面提升就可以？还是需要全方位的提升？38未来企业要做强做大，是仅需要领导者个人提升境界和格局还是要依靠团队一起协作？39企业营销中错误的管理和营销方法技巧大量的使用会不会让你损失很大？40营销方面的问题大约有6个：营销战略，营销经营管理，面对面销售，电话销售，收款追债，客户服务。您看咱们公司是某一方面需要提升，还是需要全方位提升？41你觉得一家公司销售经理的能力，跟这家公司的业绩有没有关系？有多大的关系？42假如同一个客户，不同销售能力的销售人员去面对面销售结果会是一样吗？43你有没有算过公司每一通业务电话成本有多大？不同的电话行销技巧人员接听的差距是多少？44一个年薪3万销售人员与一个年薪100万的销售人员，差别在于用高体重，还是销售技巧？45你觉得是个人提升对公司帮助大，还是大家一起提升对公司帮助大？46面对如此激励的竞争，一个领导者重视学习培育人才就一定能成功吗？如果一个领导者不重视学习也不培育人才，那么他的企业未来发展就只有一条路叫死路一条，你同意吗？47学习不一定成功，不学习一定不会成功。你认为有道理吗？48就是说公司培训一定要做，只是选择哪一种方式而已，是吗？49您觉得我们应该培训员工哪些方面？50又如何快速有效的提升这些能力？51怎样可以低成本培养这些能力？52企业与企业之间的竞争是什么竞争？53一个企业成立的目的是什么？54个人与个人之间的竞争是什么？才能与才能之间的竞争是什么？55在竞争非常激烈的行业有没有人同样能赚大钱？56在很多行业都是20%的企业赚走这个行业80%的钱，不知你们这个行业是不是这样？58你选择成为20%的优秀还是80%一般？59你凭什么成为20%的优秀?60请问某总，您对更轻松让您企业发展的更好有没有兴趣？61请问各位您学打兵乓球，要成为这方面的高手，您是跟着王楠学号还是跟您同事学好？62花同样的时间，同样的努力教练不一样差别很大，你同意吗？63我不知道，我们的培训对上千家高手都有帮助，对贵公司不知道有没有帮助？64一个人白手起家，先拥有什么？是高能力还是高收入？65能力是天生的比较多，还是后天学来的比较多？66我想请问，贵公司的人才在工作中解决问题的能力是在学校里学来比较多?还是在实践工作中学到的比较多？有句话：实践出真知，更是实践出人才。67一个企业老板要想有钱有想轻松怎样才能做到？68小事是自己去做还是员工去帮你完成？69一个老员工离开你的企业的时候，会不会回来挖你的客户？会不会回来挖你的人才？70企业该如何留住人才，拥有人才？71最优秀的人才在哪里？72贵公司70%骨干是不是用手自己培养出来的？73要想吧人才留住，最重要的是什么？75我们的企业能给人才什么样的发展远景？76两份工作您选择，您选择那份？77企业要做强做大，老总您的观念和境界重不重要？78要是一个老板不断赞美员工，员工的工作会不会更卖力？79在这个时代中，了解竞争对手重要吗？80我们企业的成长速度跟同行业比是比较快还是比较慢？81我们企业在同行业中排名多少？82我们要是买马不训马，会带来什么样的结果？83各位老总，您觉得培训员工是浪费时间，还是节省时间？85各位老总，您企业是游击队还是特种兵？86游击队与特种兵的区别。在于身高体重还是严格的训练？87做对的事情，比把事情做对更重要，您同意吗？88为什么有的企业百年老店，有的昙花一现？89您作为企业的领导需不需要成长，与时俱进？90你有没有发现，你现在在经历的难题是别人曾经遇到过并成功解决过的？91一家企业请专家来给我们做内销，费用贵不贵？假如让一百家来分摊，会不会节省很多培训成本？93现在派人出去听一些公开课价钱高不高？94距离远不是问题，要是有机会让你公司业绩翻三倍，让你去美国你觉得还远不远？95我知道你很忙，没时间，每个领导人都是有很多事要做，我请教你一个问题？你忙的目的，是为了把企业经营的好还是为了忙而忙。假如我们能协助你更轻松把企业经营更好。你有时间码？请你明晚7点准时到96你从事该行业十多年了才十多个人，你满意现在的现状吗97前台与前台的工资有没可能相差三倍？98优秀的人才与一般员工为企业创造的业绩会不会相差三倍以上？99我们的企业当好的人才流失，对我们的损失会不会很大？100假如这个问题不解决，会不会让你损失更大？101请问咱们公司有多少员工？管理层有多少人？营销人员有多少呢？102某总，您对我们这种几百家企业分摊名师高额讲师费模式感觉如何？103您认为哪些课程比较适合您呢？给您个人和企业发展带来帮助？105产品的好坏是不是人在做？企业是不是依靠人在发展？机械不过是媒介，起辅助作用？关键还是人，人是核心根本。106一个人的学习力重不重要?107企业发展需不需要好的人才？强将与金英108人才跑到竞争对手哪里去该怎么办？109人才跑到对面开一家时需不需要人？会不会回来挖你的人才？110新公司开业有没有客户？会不会回来挖你的客户？111做的好的企业里有没有一些你想要的人才?112你公司的人才被猎头公司看中是好事还是坏事？113有些人你是不是一定要想办法把她留住？114你对他用了什么方法把好的人才留在公司？115当你一无所有的时候，有没有人还愿意跟着你干？116你在这个岗位和职务上必须具备些什么样的条件？117我们企业刚开始最需要人才的时候，要怎样才能留住和吸引人才？118企业所有的制度都是为结果服务的，你同意吗？119咱们公司的产品可以给客户带来什么样的好处？120员工的工资是由员工来决定还是由老板来决定？121个人发展中跟对人中不重要122假如你老板对你家人好的时候，你会不会比以前更用心的做事？123怎样才能让你的客户看到你就是这方面的专家？124你能给顾客带来什么？125你想把你事业做好，你是想要，还是一定要？126什么事信念？假如客户对培训有负面信念该怎么办？