销售管理表格汇总(Word版本).doc

产品销售计划表产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额产品营销分析表产品分析品质类别说 明竞争状况分析厂牌价格等级品质外观服务信誉功 能品质等级外 观耐 久 性故 障 率使用难易价格产品名称成本项目市场动态1 顾客评价2 顾客转变状况原料成本辅助材料成本人工成本制造费用制造成本评定期间费用总 成 本获 利 率估 价 单客户名称产品名称编号产品规格日期类号底价经理厂长审核估价直接材料制造品 名规 格数 量单 价金 额包装合 计直接人工成本汇总直 接 材 料直 接 人 工小 计制 造 费 用包 装销 售 费 用小 计成 本 总 计拟售价格批示包 装 方 法每 日 生 产打 数外 箱 尺 寸件 数CIFT / 箱毛 重KGS.实 量KGS / 箱成本估价单年月日经理厂长填表NO.制品编号或型式品 名规 格估价单编号客户料 及 物 料原每 打 用 量 及 单 价备注品 名规 格单位用量单 价单 位金 额日 期区 分第一次第二次第三次第四次成 品 略 图原料物料损（ %）耗工资制造费用小 计利 润合 计折合外币估 计传播媒介利用分析表阅读对象的检查1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各 5 种以上2.是否也阅读地方或小规模杂志3.是否也阅读漫画或妇人杂志4.是否也阅读小型传播杂志、PR 杂志5.是否也流览专业书籍或外国杂志内容的检查1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因2.是否阅读对谈、手记、告白等记事3.是否也不漏掉短评或方块记事4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报整理的检查1.是否会剪下或影印有用的记事2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事3.是否将剪下或影印的内容整理、分配4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报用法的检查1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容2.可利用的记事内容是否会调查其根据3.是否积极地提供其他单位可利用的内容4.是否确实记录记事的出处、日期5.MEMO促销成本分析表裁决审核分析表方式方式说明期间估计费用成本收益分析表评语促销活动计划表月日促销编号针对产品促销方式促 销 期 间负 责 人配 合 事 项预 计 经 营预 期 效 果备 注起止订货单销方：订单号码：订约日期：图形第一联交货日期：售方电话：交货地址：存查(5）本商品贴 MADE IN CHINA（6）贴客户特别标签月 日前要样品套编（1）号（2）品 名 及 规 格（3）包装明细内盒 中盒 外盒单位（4）数量单 价总价售方印章12345逾期交货或不履行交货所引起之后果售方应负全责。订货品质，规格应完全与样品符合，货品负责赔偿并且放弃一切抗辨权。更改订单所列之条件，必须以书面为据并需本公司之同意，否则无效。请将订单副本签回以利请款。付款条件：结关后 11 天期票。购方人员签章：(7)(外箱正面背面哆头)(8)(外箱两侧记)ITEM NO.Q/TY：N.W KGSG.W KGS(9)内盒印刷ITEM NO.QTY：MADE IN CHINAITEM NO.QTY:MADE IN U.S.AITEM NO.QTY:MADE IN U.S.A访问客户预定及结果报告书经办人：年度日期访 问 客 户约定访问结果报告书（简洁说明进度状况及问题点）分类编号公司名及工厂名访问时间面谈者所属部门电话123456（终了 时 分）123456（终了 时 分）123456123456（终了 时 分）负面情报分析改善表公司公司整体的形象（1.忧郁 5.闭锁的 6.官僚的2.落伍的7.其他）3.不振4.自私）负面评价改善提案承办者的负面批评改善提案产品的负面批评改善提案承办者、产流通的负面批评大盘改善中盘改善直销改善品负面评 交货期的负面批评改善提案价 付款的负面批评改善提案估计产品占有率比较表年度月份本公司金 额%金 额%金 额%金 额%金 额%一二三四五六七八九十十一十二合计一二三四五六七八九十十一十二合计顾客特性分析表顾客反应分析顾客反应的客观分析标准顾客反应的主观分析标准推广：对减价的反应，对广告的敏感性，媒体的分配形式：商店忠实度价格：对价格高低的接受度（价格弹性）产品：产品使用量（轻重级之分）品牌的忠实度推广：对品牌广告主题、包装、推销重点的接受分配径路：对零售店的认识、对推销员的接受度价格：对于产品价值的接受认定产品：对品质、特性、用途的偏好区分产品利益区别度的认识程度对竞争品、替代品的认识广告费用分析表月日至月日媒体类别广告媒体名称广告次数平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人 数每人次成 本广告选择 性广告效果备 注合 计广告预算表媒方广告效率单位成本有效篇幅频 度平常股份广告预算旺季股份广告预算其他配合促销预算合 计平常旺季合计价 格 表售价类别有效日期产 品 类 别123456规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价竞争厂牌价格调查表调 查 地 点地 址品 名（含：进口商）本公司类似品名规 格包 装 样 式零 售 价陈 列 数 量陈列位置优劣： 优 中等 劣备 注竞争厂商调查表地区姓名开会检讨日年 月 日竞争厂商名称公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄服务时间业务员的口才行销能力业务员给客户印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商名称产品的种类（特殊规格）产品的性能产品的品质产品的价格市场占有率其他特别人、事、地、物、时客户促销售计划月份客户类别销售产品类别月日预计 销 额月日实际销 额预计访问次数协同处理问 题目前配销方 式付款状况负 责 人促销期间每 周每 日客户销售收款状况分析表月月份客户名称月份月份月份销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合 计客户销售收款状况分析表月月份客户名称月份月份月份销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合 计客户信用度分析表（公司）业界动向经营素质评语市场财务状况1.过去之平均利益如何2.公司的资产怎样3.贷款是否适当4.过剩投资是否安全5.是否有不良的债权评价1.生意往来企业之业界动向是好是坏2.现今国际环境、状况下之动向如何3.金融环境如何4.业界未来之展望是光明还是黑暗5.业界之长期展望如何1.是否有不当交易的谣传2.是否有政治性不明朗的谣传3.与问题多之外部团体的联系如何4.是否有计算上不公正的谣传5.税务是否正当1.主力商品之利益率多少2.销售战略是否困难3.批发商或零售商品是否安全4.对新产品开发、技术开发是否热心5.库存管理、交货措施是否万全1.生意往来企业之经营是法人还是个人（同族）2.其资本、资金如何3.同行的评价如何4.总公司、关系企业、主要银行的信赖如何5.资关系如何客户信用分析表（管理人员）负责人的素质负责人的个人条件负责人的评语负责人之经营能力负责人的资产1.负责人的个人资产与其经营规模是否成正比2.个人贷款是否过多3.是否有个人的事业4.凡事是否都不编列预算随意支出5.抵押状况如何评价1.负责人的家庭是否圆满2.是否有花边新闻3.酒品是否很坏4.是否爱好赌博5.是否有很多兴趣、嗜好1.负责人的人品是否可信赖2.负责人领导能力如何3.负责人的健康、体力如何4.负责人的年龄是多少5.经营理念是否坚定1.在商场上的声誉如何2.是否受职员敬爱3.是否有不给朗的政治关系4.是否与特别的暖味团体有关联5.是否有犯罪的丑闻1.负责人之经营手腕如何2.业绩如何3.指导部属是否卓越4.是否费心地培育后继人材5.顾客或主要银行的评语如何客户信用度分析表（职员）士气向上心评语工作态度薪资等1.薪金在一般水平2.没有不公平的薪奉制度3.没有延误发薪的传闻4.适切地使用营业费5.职员的储蓄率很高评价1.全员的士气很高昂2.全员有干劲3.很多诚实、亲切的人4.很多职员都有谦虚的品性5.职员间很和睦1.没有派系对峙的传闻2.没有花边新闻的丑闻3.没有职员受贿赂的丑闻4.没有劳资对立的谣传5.没有职员间对立的谣传1.勤勉2.服装整洁3.工作岗位的整理、整顿做的很彻底4.机敏的工作态度5.有效率、机能的1.经常教育、训练职员2.贯彻公司商品的知识3.热心于产品开发4.热心于设备的革新5.热心于技术的革新客户增减分析表直接客户家数间接客户家数直接客户销售额间接客户销售额销售金额等级原有新增删除现有增加原有新增删除现有增加原客户新客户本 期销 售上 期销 售原客户新客户本 期销 售上 期销 售万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万以上合 计历年客户营业额统计表客年年年年年户名称销售%排名销售%排名销售%排名销售%排名销售%排名金额金额金额金额金额历年销售业绩比较表年度营业额营业人数每人营业额销售费用费用比率广告费用广告费比率利润率85 年86 年87 年88 年89 年90 年91 年92 年93 年94 年千 %万年 年度 度85 86 87 88 89 90 91 92 93 94% %15105年度85 86 87 88 89 90 91 92 93 94广告费比率每人营业额利 润 率销售费用比每日销售报表 月份 承办 目 标实 绩差 额十 内 容特别记事12345678910111213141516171819202122232425262728293031合计每月巡回调查状况报告书单 位：自年月日起至年月日止批示：单位主管：报告人：市场别种产品品质价格和服务范围的分析客户对本公司产品品质价格及服务范围的批评及希望综论同业的销售政策情形及分析本公司对同业的销售政策应采取的政策及意见本公司本月份推销及巡回服务的情况（1）推销： （2）巡回服务：其他必要报告事项每 周 销 售 报 告年月日件客 名户订单收款(预定)金额元备注整理接受订单预备活动接受订单活动连络活动收款活动事后活动口拜访说明 口提供目录 口公司介绍 口计划取得订单口再次探询 口开拓新客户 口其他口报价交易 口提出报价 口投标 口协商谈判口希望度 口 口接受订单 口其他公司( )决定口其他口规格商议 口提出图面规格 口中间连络 口检查商议口申请 口交期延期 口其他口到场检查 口检查 口交货 口请款 口催款 口收款口其他口定期检查 口补偿工程 口一般工程 口规格变更口不良品交换 口事后处理 口其他件客 名户订单收款(预定)金额元备注整理接受订单预备活动接受订单活动连络活动收款活动口拜访说明 口提供目录 口公司介绍 口才划取得订口再次探询 口开拓新客户 口其他口报价交易 口提出报价 口投标 口协商谈判口希望度 口 ABC 口接受订单 口其他公司( )决定口其他口规格商议 口提出图面规格 口中间连络 口检查商议口申请 口交期延期 口其他口到场检查 口检查 口交货 口请款 口催款 口收款部门主管：单位主管：填表：事后活动口其他口定期检查口补偿工程口一般工程口规格变更口不良品交换口事后处理口其他件名客户订单收款(预定)金额元备注整理接受订单预备活动接受订单活动连络活动收款活动事后活动口拜访说明口提供目录口公司介绍口计划取得订口再次探询口开拓新客户口其他口报价交易口提出报价口投标口协商谈判口希望度口 ABC 口接受订单口其他公司()决定口其他口规格商议口提出图面规格口中间连络口检查商议口申请口交期延期口其他口到场检查口检查口交货口请款口催款口收款口其他口定期检查口补偿工程口一般工程口规格变更口不良品交换口事后处理口其他年度业务报告格式年度业务报告相关报告年报告人月日科签章1、概要逐月地报告工作(营业、销售、生产、管理等)概况(好、不顺利、成长、停顿、低落等)，在此简要地叙述其理由、情况。随文附上说明之统计、资料等。2、检讨点简单扼要地叙述以客观的事实就上列原因、要因、状况，所做的分析、检讨点。3、修正提案(提议)以记录客观的情势、状况分析为本，对于新的再出发、活动，提出自己的意见、构想。叙述重点a避免自我强辩。b避免推卸责任。c审慎处理统计、数字。d尽可能做成一张表的报告。e统计、数字应一日了然。企业畅销产品分析表品名条 件项 目内 容门市条件地区靠近车站近铁路沿线门市大型百货公司综合市场杂货店顾客条件时间平日营业时间假日营业时间年龄层10 岁20 岁30 岁40 岁50 岁以上商品条件畅销商品商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品特长包 装品 质价 格调查议评对销售人员的议评对店长的议评对消费者的调查市场调查报告市场调查报告先生 单位姓名 签章月日所委托之( )市场调查，其结果报告如下。内容：对象：状况；动向：统计 图解竞争厂商倾向；意见：确 认市场调查计划表调查目标考虑因素方法设计预定进度使用人力预 算市场区隔准则及区隔方式表市场区隔准则 区隔方式社会及人口因素：（1）收入月收入 500 元以下，5001000 元，10002000 元，20004000 元，4000 元以（2）文化程度：小学、初中、高中、大专、大专以上（3）职业：会计师、律师、医师、企业高级主管、政府高级官员、中层职工及推销员、技术人员、半技术工人、司机操作员（4）种族本国人、外国人（5）年龄：5 岁以下，610 岁，1118 岁，1934 岁，3549 岁，5064 岁，65（6）性别：男性、女性（7）宗教：佛教、基督教