波特思净水器代理商合作方案及支持体系.doc

深圳市波特思环保科技有限公司文件编号B-002 中国净水器十大品牌文件类型营销中心文件波特思净水器代理商合作方案 为强化波特思品牌推广，公司现携手各区域代理商全力开拓市场，实现资源共享，发挥代理商和公司各自优势，从而能在较短时间内占领市场，共同发展，共创辉煌。特制定与各代理商的合作方案。一、区域代理商合作条件1.认同波特思品牌和公司文化理念：以良好品德、务实诚信为事业之根基，愿意遵守本公司所制定的经营模式，规范服务和销售政策，坚持以高品质的产品和优质服务获得客户信赖。2.具有良好的商业信誉，具备较强的市场运作能力，并且有一定的销售渠道、销售队伍。二、区域保护政策1.实行全国统一价格体系。提供严密市场区域保护政策，确保经销商的独家性。2.各代理区域所有下级分销商或终端客户的产品、物料需求，均由当地经销商供给，公司绝不直接发货销售。 三、代理商合作类型 合作类型 提货额度直辖市总代理 首次提货额10万元 省会市总代理 首次提货额8万元 地级市总代理 首次提货额5万元 区/县市总代理 首次提货额3万元 经销商 无提货量要求 波特思净水器代理商支持体系基于波特思的整体市场营销策略，特制定本政策，以支持加盟波特思事业的代理商在各区域市场运作。本政策自颁布之日起执行，所涉及的全部内容有效日期截止为2013年12年31日；以下政策涉及到的支持均以产品或物料形式支付。解释权归深圳市波特思环保科技有限公司；一：卖场支持1.要求：1）全国连锁卖场或者当地知名性卖场，形象优良，卖场营业面积不得低于2000平方米；2）进驻卖场可以是店中店（使用面积不低于30平方米）或专柜（如：墙体特装，单面高柜，双面高柜，包柱，货柜等），装修应符合波特思终端装修陈列规范要求；3）为确保终端的颜色，样式，陈列完全符合波特思VI要求，凡是公司已有物料，应从公司发出使用；4）经销商在此卖场内不得经营除了波特思品牌以外的其他净水产品；5）区域内同一卖场不重复支持。2.支持力度和方式：家电，家居建材卖场支持额度支持方式指定连锁卖场10000元/个一次性支持知名连锁卖场6000元/个指定连锁卖场：1.建材家居：红星美凯龙，百安居，欧亚达，兴隆大家庭，宜家，居然之家，第六空间，好美家，月星家居，金盛国际家居集团，集美家居大世界、城外诚、好百年，东方家园，金海马。2.家 电：五星电器，国美，苏宁，永乐。3.申请支持流程：1）事先应向区域经理说明进场计划并提供专卖场内部尺寸，请公司给予设计图参考；2）提供租赁合同或协议，合同期或协议期不低于一年。合同中规定的经营品种为“波特思牌净水机”；3）装修完毕之后向市场部提供清晰工整的实景拍照以及局部细节实景照片；二、专卖店支持1.要求：1）专卖店面积要求试用面积不低于30平方米以上；装修需符合波特思终端装修陈列规范要求；3）经销商在专卖店内不得经营除波特思品牌以外的其他净水品牌产品。2支持力度及方式：1）经评审认定符合要求的，按照对应政策予以支持。首批提货量专卖店支持额度广告支持额度支持方式10万以上10000元/个广告费10000元一次性支持8万以上8000元/个广告费8000元5万以上5000元/个广告费5000元3万以上3000元/个广告费3000元3. 申请支持流程：1）事先应向区域经理提供专卖店内部尺寸，请公司给予设计图参考；2）提供租赁协议，合同期或协议期不低于一年。合同或者协议中规定的经营品种为“波特思牌净水机”3）装修完毕之后向市场部提供清晰工整的实景拍照以及局部细节实景照片；4）在以上三点都确认的情况下，一般在二个工作日内兑现支持政策；同一门店不再重复支持；三：代理商下级分销商支持1)经评审认定符合要求，按照对应政策予以支持。产品提货量下级分销支持额度支持方式满2万元1000元一次性支持满1万元500元2. 申请支持流程：1）事先应向区域经理提供分销商店面图片；2）公司产品及物料摆放完毕之后向市场部提供清晰工整的实景照片；3）在以上2点都确认的情况下，在二个工作日内兑现支持政策。四：节假日公司促销活动5.1劳动节，8.15中秋节，10.1国庆节作为波特思公司固定促销节日时间，具体活动方案临时公布。五：日常每次提货物料支持按照每次提货额（B型产品）计算，按照下表所示予以物料支持。支持类型支持额度协议规定首批进货（超滤净水机）10%协议规定首批进货（纯水机）10%非协议规定进货5%六：年度销售返利按照协议期内12个整月计算，代理商达到以下表所列提货量（B型产品）阶梯，可享受对应的返利，返利以产品或物料形式一次性支付。年度提货量销售返利200万以上6%100万200万5%60万-100万4%30-60万3%15万-30万2%七：广告费用支持为鼓励代理商在当地进行宣传推广，特设定本项目支持：1 要求：1） 必须是电视，报纸，杂志，路牌，横幅五种形式；2） 广告内容/方式/时间必须事先与区域经理协商报录。2.支持力度与方式： 与年度销量挂钩，按下表获得对应的支持额度，以产品或物料形式一次性支持。年度提货量广告支持上限200万以上6%100万200万5%60万-100万4%30-60万3%15万-30万2%3.申请支持流程：1）投放一周内填写广告投放记录交市场部备案，同时向市场部提供正式的广告发票和样本（无法提供样本的必须提供照片，光盘）存底待协议期底结算（注意：本支持非返利，目的是鼓励传播推广活动，因此在平时做广告后有及时的备案和存底，否则不予结算）；3）本年度广告费用支持在协议期底结算完毕，以产品或物料形式支付。八：人员支持1要求： 1）组建起了销售团队并经过初步的培训；2）有进驻波特思公司认可的卖场或者专卖店；3）首批提货5万元以上。2、工作内容：1）当地净水市场调查；2）协助制订区域市场运作方案；3）对销售队伍作实战培训；九：区域招商会支持1：支持条件：要求代理商主办的下级分销商会议，参会的客户数量达到15个以上2：支持内容：1）公司可考虑派专员前往，协助招商会的组织工作，实施。也可协助提供招商演讲稿、会议流程等文件； 2）公司可免费提供招商会所需用的部分产品宣传物料，如产品手册，X展架，吊旗等。十：大型促销活动支持1.支持条件：单次活动投入费用在10000元以上，可定义为大型促销活动。2支持内容：1）公司可根据要求，协助代理商完成促销活动的前期策划。2）公司根据促销活动性质，可酌情派专员前往协助代理商组织实施。3）物料支持：公司视活动规模，提供一定的宣传物料支持。十一：团购支持1支持条件