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品牌运营策划书 品牌运营策划书篇一：品牌运营策划书 品牌运营策划 一品牌定位 以高质量的水平、全方位的产品组合、适当的价格定位、市级网络的渠道、到位的售后服务树立一个口碑性高的大众品牌的定位，进而为企业后期利用品牌所建立的市场网络渠道，进行高端品牌的推广，进一步扩大及提升企业的盈利点所在，从而树立企业发展的利润常青树。 二品牌发展目标 1.前期以微利经营，建立渠道，组建国内、国际销售团队为主要发展目标 依靠*品牌的*产品质量，定位一个较有竞争力的价格定位，配以有一定利润额度的*系列产品线，以便我司业务人员建立一个以市级网络为主的销售渠道及市场网络进行旗下网络市场的推广，确保在市场网络的影响性及网点的覆盖率，从而确保网络的牢固性，降低企业在市场的运行风险，同时在该过程中摸索并组建一支国内、国际销售团队，从而为企业后续进行高端品牌的推广及运营进行人才储备。 2.后期以进行渠道升级、*系列升级及推出高端品牌，提升企业盈利资源为主要发展目标。 随着网络的扩大，在该网络后续推出，同品牌的升级系列产品及进行高端品牌的推广运营，进一步增加厂家及渠道利润的资源，提高产品的利润资源，进而提升企业相关工作人员的工资福利待遇，让企业在市场上更有竞争力。 三产品策略 1.产品线规划 (1)*常规系列 *型系列-标准*数 A、B、C、D、E、 *型系列-高瓦数 Q、W、E、R、T、Y (2)*升级系列 黄金系列 A、B、C,标准*数系列， 备注：不采用银色涂层，采用灰色涂层的原因，在于灰色涂层的散热性能更高，延长灯泡寿命，同时也会降低灯泡的色温值，使其光色更黄，更加突出黄金光的效果。 超白光系列 Q、W、E、R、T、,高瓦数系列，4300K，银色涂层 备注：俩种方案：一个是采用标准瓦数，打字100W，加深镀蓝层，使其达到4300K的标准；一个是采用高瓦数系列，降低镀蓝标准，按照4000K的标准，在于提升灯泡的散热性能。 氙气光系列（筹划中） Z、X、S、系列，12V采用100W,24V采用130W，蓝色涂层 备注：12V110W系列采用100W灯丝，蓝色涂层，通过蓝色涂层对光色的过滤能让灯泡出来的效果更白，从而使消费者感觉更亮；*V*W系列采用*W灯丝，蓝色涂层。(3*)清光系列 G、H、J、K、L、T等等； (4)*染色系列 S25琥珀色/T20琥珀/3156、3157琥珀 其他颜色系列则根据客户特殊需求再进行安排，不做库存处理。 (5)*小灯泡清光系列 T5/T8.5/T10/双尖/常用塑料仪表灯系列 (6)*小灯泡染色系列 T10高温蓝染色/T10琥珀/双尖染色蓝系列 其他颜色系列则根据客户特殊需求再进行安排，不做库存处理。 详情请见新*系列产品价格表 2.产品打字要求及贴标明细 详情请见新*系列产品打字明细 详情请见新*系列产品贴标规定明细 3.产品包装 (1)包装设计标准 包装设计精美，档次高，卖得起价，最好是能够进行二次利用，包装吸引客户购买，增加销量。 如现有*市场所推出的一系列个性化包装设计，尤其是HID市场所推出的工具箱子包装，更是引起一些客户的兴趣，因为客户买完灯泡，还能对箱子继续使用；如棉花糖的奶瓶包装、屈层氏矿泉水的子弹头也是包装设计的较为成功的一类。 部分高端车系的车灯型号如H8,880,881,T20等，大部分经销商都是采用外贸装，主要是感觉其档次较高，产品卖得起价。 将包装胶纸进行重新设计，突出企业的主色调，同时将相关的物流条款也印在上面，以时刻提醒经销商在提货的过程中要时刻注意的事情，以便于划清界限，如下： 效仿*，在包带上印上公司LOGO，这样一来，纵使物流公司将包带拆开，其也很难进行还原，或是重新进行新包带重打，但因上面无我司的LOGO，可作为客户提货时的一个记号。 包装设计方面，*系列，常规*系列推出*单只装及*单只装系列，因其是个性化系列产品，因此，更要对其功能进行阐述，以便于通过包装突出其特殊卖点； 将常规*12V系列改成蓝色包装，以便于与*12V系列相一致；个性化系列，则是要进行*型系列、*系列、*系列进行包装的重新设计，以使其更加洋气，卖点更突出。 (2)公司产品包装单位 包装单位数量设计合理，以便于按照单位量来出货，一来方便顾客购买提拿，带多销量的增加，二来便于方便搬运，出货，降低损伤率，安全性高。 *包装单位 *系列，常规*仍然保持100只/中箱/4中箱/外箱；特殊*系列则调整为50只/中箱2中箱/外箱；对装系列调整为10对/中箱/5中箱/外箱。 备注：之所以进行包装单位的改动，一来是更加符合市场的订货数量规律，特殊*系列客户一般拿货较少，一般是100只出货，便于出货，因此不用对其进行合箱；二来是便于市场销售，一般渠道做批发，对装系列都是10对的要，因此，将其改成10对/中箱是便于其销售，增加其销售量。 *包装单位 常规系列保持不变，3156、3157、T20及其*色等推出200只每箱包装。 *包装单位 保持不变。 通过对包装单位，可以对经销商规定单个品种最低起订量，一来增加产品的销售量，二来产品也不用频繁的进行合箱，方便出货。 详情请见*公司内外箱包装数量及尺寸重量明细 5.产品外购 (1)明确产品外购标准 市场有需求，但我司暂时未能生产的品种，如T*、H*W、G*、T*等。 我司产品有生产，但因未达到规模化效应或机器设备自动化程度不高，成本没有优势的产品，如*，*，*,*等。 我司产能紧张，一些品种通过与生产沟通，在预算的时间内未能进行生产，为了确保货源不断货，需要对外进行采购的。 (2)产品外购流程 详情请见*公司产品外购管理流程 四渠道策略 1.渠道标准 忠诚度及信誉度高，以注重企业长期发展，树立品牌意识者优先。 拥有位置良好的自有店面，以便于提升我司产品的品牌形象。 具备独立运营一个区域的能力，包含拥有自己专业的销售团队及配送车辆。 具备完善的网络销售渠道，能够覆盖市县级。 将我司的产品作为其中一个主要推项目，且自觉维护*的品牌形象及配合公司政策进行销量的提升。 2.渠道类型 整体市场以小车市场易损件经销商为主导，侧重于小车市场开发；大车市场则以灯具、电器商为主，大车市场为辅。 以*期下分销商及*的分销商、自主扶持经销商即由小到大为开发的重点对象。 备注：是分销商而并非代理商，分销商具有市场开发的区域性，当地市场牢固，市场串货能力不高，对合作条件并非要求很苛刻，且是非常渴望摆脱分销商的层次上升为代理商，加之该俩大品牌的产品，尤其是*的价位都是以中档定位为主，因此，与我司的定位更为相识，更易进行*市场的执行操作。 而发展市场方向之所以以*市场为主，主要是*市场价格敏感度不高，是一个更加注重产品安全性能及质量的市场，加之企业的生产成本也较低，产能较高，更加与企业现有的生产状况更符合：目前公司整体的生产还是受*的影响较大，而*目前在我司生产也是以*为主。 3.渠道运营模式 (1)过渡性与灵活性 通过采用俩个层次的渠道开发模式，一个是以省级代理商为级别的任务销售额及返利返点制，一个是以市级代理商为级别的任务销售额及返利返点制，通过将俩个渠道模式灵活结合，以便针对不同级别的经销商采用不同模式的渠道运营模式，使渠道的开加灵活性及兼容性，而并非一棒子打死，有时宣得极为被动。 以省级代理商为级别的任务销售额是要建立在月度销售目标额的基础上进行分配的，采用的是统一批发价格制，省级渠道的返利返点是*10个点，*8个点，同时将对*销售额做出项目奖励制，即在达到规定的销售任务额后，每达到5万奖励多一个点，3个点封顶，目的在于鼓励经销商通过开拓市级市场来增加其销量，同时，为了让渠道能够平稳的过渡到统一价格制，返点返利的形式过程来，返点返利采用现返的方式。 以上模式适用于*、*、*、*类的有实力的运营商。 以市级代理商为级别的任务销售额是要建立在省级销售额的基础上进行分配的，采用的是与省级代理商一样的统一批发价格制，市级渠道的返利返点是*8个点，*5个点，不做项目奖励制，以上的返利需要在完成相应的销售任务额后方能返回，期间配以3个点的返利作为铺底支持，以尽量减少对经销商的资金积压，以上的返点返利是出于善意的返点返利，即以规范市场操作及适应经销商的铺底货款心里所做的返点返利而并非有意对其进行资金积压。 这样一来，在省级代理商与市级代理商大区代理商之间*系列方面就有5个点的价差，*就有3个点的价差，针对一些规模较大的经销商或已经合作较长时间的经销商可以采用省级合同，而针对一些刚合作及规模较小的市级经销商则可以采用市级代理合同，同时，该模式也是在为以一个省级运营中心为主并发展若干市级代理点的过程中做一个模式。 (2)可持续发展性 通过采用市级模式的渠道开发模式，让一个省有2-5家的网点来作为公司的代理点，一来通过网点的增加有助于提升公司的销售任务额，二来一个省级范围内有几家代理，有助于公司网络的可持续发展性，而不是形成独家代理，一断则完的局面。 (3)保护性 通过采用统一批发价格制及相应的限制措施，确保经销商代理的所获得的最低利润及销售区域。 如经销商要统一按照厂家所规定的最低批发价格去开发市场，而不能低于该批发价格，若低于该批发价格，对市场操作带来一定恶性影响的，我司将有权取消其代理权等。 (4)责任性 通过采用销售任务额制，明确经销商所应履行的义务，让销售落施到行动当中来，而不是一直挂在口中，好作为我司与经销商继续合作或解约的一个硬性指标，而并非依靠情感在那边交缠不清。 (5)支持性 意向客户经我方审核确定为地区暂代理商后，首先是没有首批进货量的限制，而且还提供了一至三个月的试运营期供其先期摸索市场。 有调价产品的补差价政策 甲方根据市场变化情况对已授权的商品做出价格调整时，应提前30天以书面形式（或电子邮件方式）通知乙方（该变动通知发出后，甲方不再给予乙方任何差价补偿）；若属于即时性调价，对于降价品种，甲方须将降价前30天该品种购货量的差价补偿予乙方。 有不良产品的索赔政策 甲方保证向乙方提供优质产品。由于质量原因造成的废品实物退回公司，退货标准可参考*公司质量退换标准手册，公司将按照现价100%计算，退货率超过1%时，公司将详细调查退货情况。 对呆滞在代理商库存的产品进行调换 无质量问题要退货或换货的，必须在1年之内且产品要干净未拆封，按9折计算，退货单价计算标准按照退货时的市场销售价进行计算。1年以上的产品不得再退货。 区域阶段性产品促销活动的支持 夏季一般为*销售淡季，为了拉动该季节的*销量，可以采用买10送1或买多少件*搭配1件衣服。 区域广告宣传费用的投入支持 当经销商与我司双方彼此考验合格，签订合同完毕后，我司将与经销商在当地宣传杂志投放媒体杂志广告及门面广告。 由乙方根据市场宣传推广的实际状况，向甲方提供可行性方案，经甲乙双方确认后由甲方合理支出宣传费用。该补助费用在双方确认并办理相关手续后，由甲方按等值金额的产品兑现。 4.渠道拓展计划 (1)展会招商 *月份的*展会及*展会 *月份的国内*会展 (2)关系招商 通过开达喇叭厂的业务员及一些经销商的介绍进行招商。 (3)市场自寻招商 通过网络查询及自主到市场进行业务开发。 五广告策略 (1)媒体杂志广告-与客户协商 (2)门面广告：喷绘及灯箱-与客户协商 (3)公司样品柜-根据客户需求及门面位置进行参考。 (4)海报广告 (5)宣传册广告 (6)广告衫 (7)年历-11月份制作 六团队组建 1.岗位职责 (1)项目经理 *名 负责*品牌的总体运营，直接上司总经理，直接下属销售人员、客服人员、仓储人员。依照公司的基本方针，在总经理的领导下，制定整体营销战略和品牌运营策划书篇二：品牌运营方案 （欧勃朗）国内运营策划报告 第一部分：前言与销售比 前言： 近几年，中国奢侈品行业一直以20%以上的速度保持增长，在经济危机发生的2008年和2009年也一直如此，未来3年，中国有望成为世界第一大奢侈品消费国，中国消费者对于奢侈品的需求是革命性的，同时他们将为高档包装盒等产品市场创造更多、更大的利益空间，带来全新的市场格局。 奢侈品市场销售比： 据中国品牌策略协会称，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13.5%，其中有1000万至l300万人是活跃的奢侈品购买者，目前私人财产超过千万元的人数有30万之多，的个人储蓄余额约12万亿元，而这12万亿元的80%为20%的家庭所拥有.这些家庭都具有消费奢侈品的能力。中国的中等收入阶层家庭到2010年将达到1亿个，户均拥有资产达到62万元.中国的消费率将不断上升，从2002年的58%一升到2010年的65%，2020年更可达到71%，接近发达国家水平。从这数据说明我们打造个性化高档马达盒，珠宝包装盒等的理念是完全适合国内的经济发展趋势的，趁机发展巩固我们的国内市场势不可挡。 第二部分：市场调查报告 线上报告： 一终端网络平台销量排名品牌（马达盒） 从淘宝、京东、诚信通等知名网站平台上观察发现：1德克力时 、 2 稼时 、 3 蒙沃斯、 4润发 、 5淘友记88、6 天骏等 二高档木制包装盒 百度竞价排名： 通过近期在百度输入木制包装盒，礼品盒等关键词、在百度首页的木制盒包装行业有森品木盒、山东曹县鲁润木制工艺品、曹县河然木制工艺品，智合木业等 关键词百度指数： 包装盒类:200300次/天 木制包装盒：100120次/天 在网络推广中可用到的关键词如下： 包装盒，木制包装盒，高档礼品木盒，珠宝手表盒等 线下报告：一 珠宝市场 ： 调查点： 1 通过对珠宝批发市场多家店员及老板那里了解到，高档盒子采购事项因为增加成本问题是不会考虑的，一般采用袋子或几块钱一个的硬纸盒装，高档一点的盒子是经销商们自己定购。 2 通过对珠宝市场礼品盒店专卖店面的销售情况调查，他们经营高中低档各类包装盒，最畅销的是中低档，市场销售价格在20元到80元不等的包装盒系列，月销量也很大，客户来自全国各地，主要是珠宝礼品类的经销商。从他们店面的人员配置及产品的展示规模，也可以看出包装盒行业也正处于稳步发展阶。 二 手表市场: 调查点： 1. 在站西整个手表批发市场人气是比较旺的，有来自国内外的各地采购商。主要以中低档手表批发为主流，但在市场里发现十几家针对手表方面的包装盒专卖店，店内摆放着各类材质的包装盒，价格在5200元之间，最畅销是20150之间的包装盒，主要采购对象为采购商。另外还有几家主要以马达盒为卖点的档口，店内品种达到几十种之多！可见马达盒已开始在国内形成专业行档，以这种市场发展趋势在三年左右成为国内知名行业！因此我们要在近两年内尽快把“欧勃朗”推广成行业标兵品牌，抢先登陆扩大品牌在奢侈品行业的知名度，为打造畅通的国内市场渠道创造坚实的品牌基础！ 第三部分 产品线定位： 一 市场导向: 因包装盒市场虽说份额很大，但生产厂家很多，竞争激烈，利润比较薄！例如纸盒等！然而木制包装盒这类产品，目前在国内的生产厂家并不多，由于奢侈品消费需求在不断增长，因此木制包装盒的市场潜力也随着形势增长，然而我们公司在木制包装盒的生产上已积累了多年经验，因此凭借着我们自身的优越条件成为国内木制包装盒，马达盒行业的标杆是必然的。 二 产品细分: 珠宝、手表木盒：手表马达盒、珠宝实木盒、手表实木盒、首饰实木盒。 礼品木盒：金银币木盒、邮币册木盒、收藏品木盒、字画实木盒、印章实木盒、工艺品皮盒、工艺品底座。 食品类木盒：红酒实木盒、白酒实木盒、茶叶实木盒、虫草实木盒、人参实木盒、营养品木盒。 其它品类木盒：雪茄盒、音乐盒、皮革包木盒、锦锻包木盒、漆器工艺盒、红木包装盒、白木包装盒、木质产品盒。 三 材质细分: 实木 密度板、木纹纸、印刷纸、铜版纸、牛皮纸、白卡纸、白板纸、特种纸、植绒布、 铝箔纸、金银卡、PVC、泡沫、海绵、吸塑、绸布等。 四 设计理念:在外观上时尚新颖、材质环保、成品简约美观、棱角分明，尺寸适用，在一些特殊的产品上增加一些中国传统风格，也就是中式设计元素！在功能上实现多用化，实用化，数字化，实现科技与艺术的结合 第四部分：品牌推广攻略： 一、 网络营销攻略： 1.利用B2C平台推广: B2C商城已经成为目前产品网络推广的一个好平台，当然也需要我们建设专业的 网络营销团队来操作.否则网络营销事倍功半。对于B2C商城的推广，要想做好，不像娱乐类网站那样，推广的主要目的就是流量。而商城，它不仅要转化率，还要提高访问量与实现销售量的百分比。所以产品与用户的针对性就更高。 2公司推广方案概述: 针对公司网络销售平台己经建立起来，并且取得了一定点销售业绩。应该加大网络推广的力度，让更多的消费者知道“欧勃朗”网络销售平台。提高销售业绩。 网络营销需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎优化之外还有:官网的网站内部文案的更新，与相关公司进行网址交换友情链接、病毒性营销、网络广告、信息发布、微信公众平台、邮件营销等等。 (1) 搜索引擎优化： 这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已 经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是顾客发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务. (2) 交换链接: 交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即 分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。 (3) 病毒性营销: 病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网 络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 (4) 网络广告: 几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。.因此获得了相对比较高一些的点击率。 (5) 信息发布: 信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网， 发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能.比如新产品信息、优惠促销信息等。 (6) 邮件营销: 基于用户许可的EmaiI营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明 显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。 (7) 微信公众平台: 微信公众帐号的特点: A:潜在客户数量多: 2011年1月21日腾讯公司推出了手机聊天软件微信。由于软件本身是免费的，使用任何功能都不会收取费用，使用微信时产生的上网流量费比较低廉，同时用户可以通过微信与好友进行文字，语音，图片等形式上更加丰富的方式沟通，为广大用户所喜爱，以至于在距其推出仅仅400余天的2012年3月29日用户数就突破了一亿，此后，微信先后推出的微信开放平台，微信公众平台更进一步推动了用户数量的快速增长，终于，2012年9月17日，腾讯CEO马化腾在微信上宜布腾讯旗下移动互联网产品微信用户数突破2亿人，从0到突破2亿用户，距离推出只用了14个月时间.2亿微信用户的背后是巨大的营销市场，微信也成为众多商家和企业潜在客户的聚集地，而微信的用户数量还在不断地攀升中，可以预见，在不久的将来，微信用户群越来越壮大，越来越壮观，如此庞大数量的潜在客户，哪个企业或营销推广人员不为之心动呢? B:营销成本低廉: 微信软件本身的使用是免费的，使用各种功能都不会收取费用，微信时产生的 上网流量由网络运营商收取比较低廉的流量费，也就是说微信从注册，开通，使用几乎是免费的，那么，通过微信开展的微信营销活动的成本自然也是非常低的。 C:营销定位精准: 微信公众帐号让粉丝的分类更加多样化，可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，也就是说可以把不同的粉丝放在不同的分类下面，在信息发送的时候，可针对用户的特点实现精准的消息推送。 D:营销方式多元化: 相比较为单一的传统营销方式，微信则更加多元化，微信不仅支持文字，更支持语音、以及混合文本编辑，普通的公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。而认证的帐号，有更高的权限，能推送更漂亮的图文信息。尤其是语音和视频，可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更生动，更有趣，更利于营销活动的开展。 E:营销方式人性化: 微信营销是亲民而不扰民，用户可以许可式选择和接受，微信公众账号的内容推送既可以主动推送，也可以把接收信息的权力交给用户，让用户自己选择自己感兴趣的内容，比如回复某个关键词就可以看到相关的内容，使得营销的过程更加的人性化。 F:营销信息到达率高: 在微博上发布的信息你不知道你的粉丝是否正真看到了你的消息、了解你要表达的内容。但微信就不同了，由于每一条信息都是以推送通知的形式发送，你所发布的每一条的信息都会送达订阅你的用户手中，到达率可以达到100%，传播到达率高于微博。 相信我们只要坚持开展网络营销不仅可以提升销售额.更重要的是要通过互联网.跨地区传播公司的品牌.让品牌和产品走向全国。 （8）欧勃朗官网建设标准： 整个网站界面布局清晰，版面设计新颖，前卫，能传达我们公司的规模，企业文化！让人一看就感觉我们公司的气势，有合作冲动感！版面应该增加更多的文字，适当地添加图片、动画.因为搜索引擎都是以文字为主。其次，要注入更多的元素信息，如成交案例、行业新闻、产品文化、产品知识、订单系统等，更多的为消费者提供有关马达盒及包装盒相关的知识，激发购买欲望。同时，我们需提高网络销售的信用度，这也是网销最关键的一点，将信用认证手续办理齐全，例于ISO9000,4C,绿色环保认证等提高可信度。 第五部分：市场推广 一产品定位与市场选择: 1 市场战略: 抢占市场先机，在行业内树立专业的领导者品牌形象和地位。具有高科技含量、外观大气，高贵典雅等产品诉求。 2 产品定位: . 我们的产品不是生活必须品，而是种提升生活质量和品位的产品，只有拥有富裕的生活及对高贵物资诉求者才购买的产品。是种奢华生活大胆展示的表现，产品前期我们争取金字塔顶端的用户群体，是“让一部分人先享受起来”的产品。因此就终端销售而言，价格因素还不是要考虑的主导因素，品质、收藏价值和提活品质需求才是主导，整个营销过程要强调产品的质量工艺，功能与收藏价值 3 营销理念: 主要贯彻“服务营销”的经营理念，服务于代理商与经销商并扩大消费者“灌输产品的市场前景”，走可持续发展之路，承担起市场规范者的角色。 . 4 市场策略: 我们持续经销商的招募与市场终端销售并举，用我们的成功案例来积极引导代理商或经销商开展相关营销活动方式。就前期阶段而言，积极的终端、网络销售可以补充前期营销运作费用，保证品牌在国内的持续发展，并建立较稳定的市场基础。 5 产品: 在丰富产品阵列的同时，形成产品自身的核心竞争力。公司发挥在产品研发与设计等方面优势、形成产品系列化，技术化优势。产品涉及珠宝、手表、烟酒等行业，形成较为完善的产品阵列。 6 产品模块化: 根据不同的行业和不同市场的需求，在产品设计上即考虑到外观，产品结构，成本等方面的调整，因地制宜的提供国内各行业市场标准的不同产品。 7 产品集成化: 公司在包括产品外观，结构自行及核心配件的开发设计降低成本、提升整个毛利空间、品牌运营策划书篇三：品牌运营以及建设方案 云峰翡翠品牌 建设及广告运作方案 策划小组：星空璀璨 策划成员：张俊锋、温剑兴、宋耿兴 刘远银、吴惠萍、方雪香、 邓海仪、冯亿芳 目 录 一、 二项目概述 21项目策划的背景 22“云峰翡翠”的优势 23品牌建设和产品推广的关键要素 24项目实施的目标 25项目实施举措 内容概述 4 4 4 5 5 6 6 三、市场分析 3.1背景： 32市场环境分析 321 宏观环境分析（PEST模型） 322行业环境分析 323竞争环境分析 7 7 7 8 10 11 四定位策略 41营销战略定位： 42细分市场定位 421细分区域市场定位 422细分消费人群定位 43品牌形象定位 44传播定位 12 12 13 13 13 14 14 五营销策略和管理模式 51产品销售策略 5.1.1普通模式 5.1.2 DIY自主设计模式 15 15 15 1851价格定位 52定价策略 53渠道策略 5.3.1如何吸引潜在加盟商 5.3.2连锁专卖店的管理体制 5.3.3围绕销售模式建立一个怎么样的管理模式 21 21 21 21 22 25 六“云峰翡翠”促销战略 6.1.重大节日促销活动 6.2 促销活动策划书 26 26 26 七、云峰翡翠防伪标识-二维码 7.1二维码简介 7.2 可行性分析 7.3 策略实施 27 27 28 28 八、广告策略 8.1广告方案 8.1.1 电视广告赞助方案 8.1.2 电视广告代言方案 8.2 制作短片 29 2