销售部工作_岗位说明.doc

重庆今天饲料有限公司 销售部经理岗位说明书岗位编号013版本号A001岗位名称销售部经理页码第1页 共1页所属部门销售中心直接上级总经理/销售总监相关部门/岗位销售部、品质部、研发部、采购部直接下级销售业务员（内贸，外贸）可转换的岗位品质部、销售部、采购部、研发部编写日期2010年12月20日岗位工作内容1、策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报，作为拟订商品售价政策、行销计划、淘汰滞销商品的依据； 2、配合公司年度经营计划，拟订广告及其他销售促进活动的计划，以促进销售及提高公司的知名度； 3、办理有关销售的各项统计与分析，以供管理部门日常参考与业绩的追踪； 4、研订销售管理与营业人员晋升及待遇办法，借以鼓励营业人员努力达成其销售目标； 5、筹划新商品行销前的准备工作。使其上市后的销售与服务工作，可以顺利进行；6、依据公司经营计划，提出营业人员教育训练的计划，并编审所需的教材，以提高营业人员的工作能力与 素质； 7、依据公司经营计划，并配合公司总目标，拟订本单位的目标与工作计划； 8、根据本单位工作计划，估计所需的款项支出,编制本单位的年度预算, 并加以控制； 9、办理信用调查，以保公司账款的安全；10、与人事单位配合，有计划地培养训练所属人员，并随时给予机会教育，以提高其工作能力与素质；11、依员工考核奖惩办法，审慎办理所属人员的考核、奖惩、升降等事项，并力求处理公平合理；岗位规范及责任1、依照ISO9000：2000/TS16949及ISO14000:2000程序文件要求作业；2、配套销售的全面管理工作，对销售总监/总经理负责；3、制定销售方案、销售合同、内部管理制度等规范性文件；4、组织协调、督促落实销售人员的分工协作及日常管理；5、销售业务开拓，掌握销售动态，以完成公司任务为工作目标；6、内务管理、计划管理及公司各部门之间的协调合作；7、销售管理提出建设性建议；8、执行各种销售管理规范；工作权限直接向总经理/销售总监负责上岗前需要接受的培训u 公司企业文化、规章制度；u 产品企业标准；u 本部门程序文件岗位资历及素质要求性格类型： 细心、有创造力、乐于助人、善沟通性别：男/女学历：本科以上学历/市场营销相关专业年龄：28-45岁特别要求：较高的专业素质、较强的合作及沟通能力品德要求：主动、踏实、敬业、有合作精神、有责任心专业背景及业务能力要求：本科以上学历，同等职位五年以上工作经验；了解市场部的运作方式，市场策划能力；能制定合理的,受大多数人赞同的市场开拓战略；根据市场的反馈信息作出调整方案；良好的团队合作精神；岗位所需资历证明及工作经历要求：本科以上相关学历证书；五年以上市场销售相关工作经验和良好的业绩；拟制： 刘如良审核：批准：*此著作权归属施罗德工业测控设备有限公司所有,未经许可不得翻印及带出违者必究* 国内销售员岗位说明书岗位编号020版本号A001岗位名称国内销售员页码第1页 共1页所属部门销售部直接上级销售部经理相关部门/岗位销售部、品质部、工程部、采购部直接下级无可转换的岗位工程部、品质部、销售部、采购部编写日期2010年11月22日岗位工作内容1新工号的产品从销售人员处转生产工程，对资料进行初审，填写合同评审表；2根据评审表的有效数据制定销售合同；3根据客户电话、传真将客户信息转换成本公司可接受的信息，签订销售合同；4销售经理审核后，传给客户，进一步确认，并最终确定订单；5监控生产进度；6产品发货跟进（客户姓名，发货公司，地址等等确认工作）；7合同评审存档； 8销售数据统计报表制作，汇总；9客户服务工作；解答客户电话询问的所有问题，对本人不能有效回答的转给相关人员；电话服务达到客户完全满意；负责电话记录管理，保证所有事项被落实；客户来访接待；10完成上级委派的其他任务；岗位规范及责任1、 依照ISO9000：2000/TS16949及ISO14000:2000程序文件要求作业；2、 销区的全面管理工作；3、 业务开拓、洽谈、签定合同的全过程工作；4、 合同执行过程的衔接、跟踪、落实、反馈工作；5、 组织协调、督促落实销区人员及工作的分工协作；6、 开展销售服务工作、市场信息的收集和反馈；7、 执行各种销售管理规范；8、 严禁跨区销售，违反销售规范的除名处理；工作权限直接向销售经理负责上岗前需要接受的培训公司企业文化、规章制度；产品企业标准；本部门程序文件岗位资历及素质要求性格类型：具有良好的沟通协调和团队组织能力性别：男/女学历：大专/专科以上学历年龄：25-40岁特别要求：营销相关专业/电脑熟练运用品德要求：主动、踏实、敬业、积极、有责任心、良好的沟通协调专业背景及业务能力要求：大专/专科以上学历/电脑熟练运用，二年以上相关销售工作经验精通营销管理/电脑熟练运用。扎实的专业基础、较强的学习能力、较强的口头、文字表达及管理能力较强的沟通、组织、协调能力良好的团队合作精神岗位所需资历证明及工作经历要求大专/专科以上学历/营销相关专业/电脑熟练运用二年以上相关销售工作经验拟制： 刘如良审核：批准：*此著作权归属施罗德工业测控设备有限公司所有,未经许可不得翻印及带出违者必究*国外销售员岗位说明书岗位编号021版本号A001岗位名称国外销售员页码第1页 共1页所属部门销售部直接上级销售部经理相关部门/岗位销售部、品质部、工程部、采购部直接下级无可转换的岗位工程部、品质部、销售部、采购部编写日期2010年11月24日岗位工作内容1新工号的产品从销售人员处转生产工程，对资料进行初审，填写合同评审表；2根据评审表的有效数据制定销售合同；3根据客户电话、传真将客户信息转换成本公司可接受的信息，签订销售合同；4销售经理审核后，传给客户，进一步确认，并最终确定订单；5监控生产进度；6产品发货跟进（客户姓名，发货公司，地址等等确认工作）；7合同评审存档； 8销售数据统计报表制作，汇总；9客户服务工作；解答客户电话询问的所有问题，对本人不能有效回答的转给相关人员；电话服务达到客户完全满意；负责电话记录管理，保证所有事项被落实；客户来访接待10完成上级委派的其他任务；岗位规范及责任9、 依照ISO9000：2000/TS16949及ISO14000:2000程序文件要求作业；10、 销区的全面管理工作；11、 业务开拓、洽谈、签定合同的全过程工作；12、 合同执行过程的衔接、跟踪、落实、反馈工作；13、 组织协调、督促落实销区人员及工作的分工协作；14、 开展销售服务工作、市场信息的收集和反馈；15、 执行各种销售管理规范；16、 严禁跨区销售，违反销售规范的除名处理；工作权限直接向销售经理负责上岗前需要接受的培训公司企业文化、规章制度；产品企业标准；本部门程序文件岗位资历及素质要求性格类型：具有良好的沟通协调和团队组织能力性别：男/女学历：本科以上学历/CET-6以上年龄：25-40岁特别要求：市场营销相关专业/电脑熟练运用/英语六级以上品德要求：主动、踏实、敬业、积极、有责任心、良好的沟通协调专业背景及业务能力要求：本科以上学历/市场营销相关专业，CET-6级以上 二年以上国外销售工作经验精通销售管理/电脑熟练运用。扎实的