淮北金色云天公寓营销执行方案.doc

谨呈：淮北云天置业金色云天领域三期认筹执行方案一、认筹目的1、目前在售可供选择的范围较小，通过三期认筹信息释放，提高来访量，为三期开盘积累客户；2、通过加推与竞争对手争抢客源，实现资金回笼。二、认、解筹时间：1、认筹期为认筹执行方案确认的次日开始到9月30日下午18:00止，不举办认筹仪式和活动，营销中心工作人员随时接受客户认筹。 2、开盘解筹时间暂定10月1日，开盘方式为公开解筹。三、认筹房源：领域三期推售楼层为10F、14F和15F，共60套房源。说明：如客户蓄水量多、质高，1618F在开盘后一周入市销售。四、认筹活动主题：交1千抵1万，越想越划算！领域三期珍藏版精装公寓，全城接受限量认购！五、认筹金及VIP卡办理：1、为提高认筹数量，确保开盘现场人气，增加现场成交的可能性，建议认筹期采取降低客户办卡的门槛，即客户缴纳认筹金为一千元；2、填写金色云天领域三期VIP会员入会申请书（一式四联，见附件一），凭收据和意向房源申请表领取“金色云天领域三期VIP贵宾卡”，VIP贵宾卡的编号不作为开盘选房顺序号，仅作为参加开盘现场购房的有效凭证之一。3、开盘当天，客户凭交款收据和VIP贵宾卡按照到达开盘选房现场的时间先后顺序依次进入选房区选房，开盘解筹具体方案根据9月上旬认筹情况制定后提交贵司确认。六、认筹优惠：根据对现有销售政策的了解，对领域三期开盘优惠政策建议如下。1、认筹优惠：交1000抵10000，即认筹享受总价优惠9000。2、开盘认购优惠：凡持卡客户在开盘当天成功认购均可享受总价5000元/套优惠。3、付款方式优惠：一次性付款98折，按揭贷款99折。4、老带新优惠：按目前正在实施的政策执行。5、开盘抽奖活动：凡持卡客户并成功选购的客户均客凭认购书、VIP卡、定金收据参加开盘当天的现场活动，活动奖项设置与开盘解筹方案一起提交贵司确认。七、销售价格：1、考虑到楼层市场接受度，成交均价在现售均价的基础上调加50元/，即6050元/（备案均价与开盘均价按差价350元/制定）。2、此前公寓销售楼层差价10元/，对领域三期销售价格建议采取14F与15F拉开差价，通过价格杠杆来引导客户关注14F并去化，楼层差价拟150元/，具体价格策略及一房一价根据蓄水情况，由我司在开盘前15日内另行提交贵司。八、现场气氛布置：考虑到营销成本及认筹安排，对营销中心现场的包装以活动信息发布及认筹现场气氛营造为主，不搞仪式活动。1、营销中心门前及沿长山路商铺前摆放拱门（1座）和空飘（10个）；2、播放声音欢快的背景音乐和楼盘三维动画宣传片；3、认筹礼品：广告礼品伞。九、认筹活动流程客户到达金色云天营销中心置业顾问接待，介绍领域三期认筹内容，引导客户参加认筹客户表达认筹意向，置业带领客户到洽谈区填写VIP会员入会申请书客户交纳认筹金1千元，财务收款并开具收据并交客户置业顾问完成客户填写的入会申请书盖章，并将客户联交客户置业带客户到VIP卡发放区，客户出具交款收据后领取VIP卡并登记客户携带VIP卡、入会申请书和收据离开营销中心十、认筹期宣传推广计划详见附件二。十一、认筹相关准备工作类别物料完成时间实施单位备注认筹准备认筹执行方案确定8.17云天公司中坤提交媒体广告物料设计8.20中坤投资报纸、户外、客户通知8.18中坤投资方案确认后次日认筹物料VIP卡（500张）8.20云天中坤8月17日设计定稿，8月20日到位金色云天VIP会员入会申请书（贵宾卡）8.20云天中坤8.17定稿，8.20日无碳复写印刷到位并在营销中心公示广告礼品雨伞50把8.19云天用于对认筹客户发放，发完后再补充销售物料领域三期DM广告单页8.20云天8月17日定稿，8月20日印刷到位3D宣传片8.18中坤认筹现场播放调试完成手提袋8.18中坤销售资料提前装袋备用现场彩虹门、空飘819广告公司中坤提交广告内容说明：认筹期内需安排收款工作对接人，负责认筹客户缴纳的认筹金的收取及收据开具。十二、认筹活动统一说辞（答客问）详见附件三。十三、现场包装和跨街横幅广告文案1、拱门广告内容交1千抵1万领域三期精装托管式公寓火爆认筹中！2、空飘和跨街横幅内容1、交1千抵1万，领域三期精装托管式公寓火爆认筹中！2、领域三期40-80精装公寓，总价低，最高月收益2700！3、40-80精装公寓准现房，8年托管，最高月收益2700！4、交1千抵1万，领域三期新火车站前寸土寸金，投资首选。5、领域三期40-80精装公寓，淮北成长型企业的创富摇篮！3、手机短信广告内容1、交1千抵1万，开盘另有惊喜优惠，怎么算怎么划算。领域三期公开认筹火爆进行，小投入大收益，席位有限，敬请把握！5263333 52663332、交1千抵1万，开盘另有惊喜优惠，托管8年，租金最高达2700元，即日起领域三期托管式公寓全城认购52