市场营销“设计促销方案”教学案例.doc

市场营销“设计促销方案”教学案例一、案例背景1、 学材分析： 本节课所采用的学材有学生营销实训中“展艺淘吧”营销活动的销售登记表、销售分析表、“双十一”促销活动的宣传资料、“元旦”促销活动的促销方案等。这些学材都来源于实际，可以将难于理解的理论知识转化为生活实际，便于学生完成本节课的任务。 2、学生分析： 学生是十七八岁的青少年，他们对市场上的促销活动，了解甚少。虽然对市场营销的很多理论知识都有了一定的接触，但是要让他们自己去完成“促销方案的设计”，有一定的难度。因而，我在“展艺淘吧”营销活动的基础上， 加入了“双十一”促销活动的宣传资料、“元旦”促销活动的促销方案， 根据学生的实际情况，我制定以下教学目标。3、教学目标：知识目标：学会促销方案的设计。能力目标：提高学生创新能力的团队合作能力。 情感目标：增强学生对营销工作的职业认同感。4、 课前准备： 我让学生将近期“展艺淘吧”的销售情况进行分析，根据销售数据以及“展艺淘吧”现场，我们可以看出“展艺淘吧”销量有所下滑，所以，我要求学生分析“展艺淘吧”销量下滑的原因是什么，有什么改进的措施。 5、教学思路：我分“案例导入、任务安排、合作完成、小组展示、集体评价”五个步骤入手来设计教学环节，完成任务。要让学生设计促销方案，首先要让学生明白为什么来设计，即知道设计的目的，所以我采用了“双十一”促销案例导入，说明促销活动对提高销量有很明显的作用；然后再分析“展艺淘吧”的实际销售情况，结合将要到来的“圣诞节”，安排本节课的任务设计“圣诞节”促销方案；第三，展示参考学材“元旦节超市促销方案”，让学生有一定的参考资料，在团队合作的基础上完成任务；为了提高学生完成任务的效率和积极性，我又设计了小组展示的环节，并根据不同的表现集体对小组完成情况进行评价，这样提高了学生的参与积极性、保证了任务的高质量完成。 6、教学手段：（1）案例分析法。将实训中的案例运用到课堂教学中，真正做到了“教、学、做”一体化。 （2）任务驱动法。以任务的形式，让学生设计促销方案，提高了学生的参与积极性。（3）小组讨论法。用小组讨论法分工合作，既发挥了学生各自的长处，也提高了学生团队合作的精神。 7、教学用具： （1）多媒体课件。教师用多媒体课件可以让学生直观的观看任务描述，以及其他商家的促销活动和宣传画面，有利于学生任务的完成。 （2）彩色卡纸。学生可以用彩色卡纸，设计宣传海报，更加直观的表现促销方案。8、 教学课时：1课时2、 案例主题 本节课我主要采用了任务驱动的教学手段，在不同于传统的课堂中，学生表现的异常积极，各组成员各显身手，发挥想象力，很好的完成了任务，教学效果超过了传统的讲授模式。三、案例描述本节课主要的环节是小组合作任务完成阶段，我们的任务是设计一个促销方案，并将促销方案以“海报”的形式展示出来，在这个阶段学生表现示出异常高的积极性，学生的创意也超出了我的想象。首先说“霹雳队”，他们设计的促销方案是：只要在圣诞节，买“展艺淘吧”的产品，可以在本店的圣诞树上随意摘取一件礼物。这个想法既有创意，又吸引了消费者的眼球，超出了我的想象。其次是“雄鹰队”，他们设计的促销方案是：只要在圣诞节，订购“展艺淘吧”的产品一律八折，而且本店的服务员将打扮成圣诞老人的样子，送货上门。这种促销手段迎合了消费者“求便捷”的心理需求，也能满足消费者“求浪漫”的心理需求。第三是“狼族”，他们设计的促销方案是：买一件送棒棒糖，买两件五折，可以从简单的促销方案中，看到给予消费者的最大实惠用一件的钱就可以买两件。还有“美少女组合”，她们以“白色恋人”为主题，将消费群体定位于广大的青少年， 有针对性的为青年朋友设计产品，促销可行性很强。下面是他们课堂上的部分成果: 本节课我采用了任务驱动的形式来完成学习内容，教学效果比我预想之中更加完美，没有学生再去看窗外、没有学生再偷偷的看课外书、也没有学生昏昏欲睡。只有大家热烈的讨论和踊跃的发言。3 案例反思现在反思起来，采用任务驱动和不采用任务驱动相比，采用“任务驱动”的教学效果较好，而且恰当的采用任务驱动法是成功的关键。（一）在采用“任务驱动”法的时候一定要选择合适的任务以生活中的情境和学生的需要为任务任务必须吸引学生，否则不能调动学生的积极性。因为学生的思维活动是建立在浓厚的兴趣和丰富的情感基础上的。所以，要让学生自觉自主地学习，首先要唤起他们的学习兴趣，吸引他们进入学习的境界。另外，从建构主义学习理论的观点来看，学习总是与一定的“情境”相联系，因此，在新课导入时，创设一个与当前学习主题相关的、具有吸引力的情境，使学生对本节课的内容产生学习的兴趣是相当重要的。此外还要在驱动的过程中不断的给学生刺激。有时，教师精心设计了任务，却很难达到预期效果，学生反应平平，教师常抱怨学生不积极参与。若认真分析与反思，往往是任务本身难以引起学生的兴趣。源于生活和符合个体需要的任务一般都能吸引学生。任务应有利于促进学生的个性发展新课程理念的核心思想是“一切为了每一个学生的发展”。学生的发展具有个性化特征，差异是客观存在的。任务应该满足不同层次学生的需要，具有拓展性，做到因材施教。任务要有利于培养学生的综合素养提高学生的综合素养是学校培养目标。教师在设计学习任务时不仅要关注学生的知识能力，更要关注如何培养学生利用营销理论进行有效学习和解决实际问题的意识和能力；在教学中要注意营销理论和实际的整合或融合，使学生在学习中不仅提高专业素养还提高了综合素养。（二）在采用“任务驱动”教学中应重点关注以下四个方面：创设情境、主题活动、自主学习、反馈评价。1、创设情境是有效实施任务驱动的基础。创设情境，指创设与当前学习主题相关的、尽可能真实的学习情境，并引导学生进入学习情境，以有效地激发学生的学习兴趣，展开联想，发展能力。创设情境可以有多种形式，课件渲染式、谈话式、场景式等，我们可以根据不同的教学内容，创设与之相适应的教学情境。、主题活动是有效实施任务驱动的核心。主题活动，即把学习的内容蕴含在一系列的主题活动中，师生在活动中发现问题、寻求解决问题的策略，从中获得探索新知、自主学习的体验，提高学生在获取过程中的主体地位，使学生在积极的参与中得到发展。、自主、合作、探究是有效实施任务驱动的关键。好的主题活动需要通过好的学习方式来开展，自主、合作与探究是新课程所倡导的学习方式。教师提供学习的资源，学生通过小组内的交流探讨，加深每个人对问题的理解，得出小组的学习心得与个人的