淘宝赢利宝典-教你推广策略和赢利技巧.doc

一. 推广淘宝网店的14个秘诀家人和朋友 你在淘宝开店铺了，你的家人知道么？你的同学，你的朋友知道么？一定要在第一时间告诉他们，因为你告诉了100个人，每个人还会告诉更多的人，一传十，十传百，会有无数的人短时间就知道你开店铺了。去校友录里留言吧，让同学们和你分享开店的喜悦。 友情链接 店铺开了一段时间后，可以私下里和别人联系，交换友情连接。目前每个人可以添加35个连接，所以要好好珍惜哦。大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好滴相互促进。如果对方的店名过长，影响你店铺的整体美观，你可以适当地修改对方的显示名字。 联合促销 单纯的友情链接，只是摆在店铺首页，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。在彼此的宝贝页面挂上对方的推荐宝贝，如果可能，加上吸引人的文字介绍。比如sdf1206的一个活动： 好消息！本店最新推出活动，凡在本店购买数码相机的朋友加15元即可到【精品阁】摄影专业书店（在本店店铺首页友情连接里）选购一本摄影专业书籍！（价格限定在30元以内），由本店将原价书拍下后，书店店主会直接邮寄给您！注：如果价格超过30元，超出金额由买家支付给本店，30元以内只需15元，其他由本店支付。 还可以直接推荐别人的店铺，单个宝贝，或者类别。和自己不同类别的卖家合作，对彼此的生意都有好处。这里可以用图片和文字的方式，所以效果更好。 很多店都是相互依赖的。拿【东东小铺】SELL-IT摄影器材专卖来说，很多卖家用了她的摄影棚都拍出了很漂亮的照片，脸盆就是受益者之一。用她摄影棚拍摄的卖家都会在自己的图片上打上SELL-IT摄影器材实物拍摄的水印，包括我。东东也会在自己摄影棚的页面和店铺介绍等地方介绍用了她的摄影棚的那些卖家的作品。这其实也是一种共同促进的例子。 寻找买家 生意不是等的，很多时候我们可以去寻找买家。有些买家喜欢用求购的方式，那么你可以多去看看求购集市，看他们是否正在求购你正在出售的宝贝。去一些相关不相关的论坛看看，通过别人的文章可以了解到对方的爱好。找对人，就成功一半了。充分了解自己经营的东西，然后去研究什么人会需要他们。不必盲目地发广告帖子（在很多论坛都是违规行为）。 参加活动 淘宝每天都会有很多活动，要多留意最新动态。征文，义卖，你可以赞助奖品，或者捐赠。这就和厂商赞助体育赛事一样，双赢。做一个活跃份子，让更多的人知道你。 加入商盟 商盟是由某一个城市的卖家，或者某一类卖家自由组成的。需要先向淘宝提出申请，通过后就可以以一个集体的形象出现了。加入商盟有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训交流，对于新人来说，是最快的成长方式。淘宝首页还有商盟专门的页面，能够多一些曝光的机会。 印制名片 印制一张属于你自己的名片，给买家邮寄宝贝的时候不妨塞几张名片进去，好看的话，会被对方收藏的，还可能推荐给别人。如果你有实体店铺。那么不妨在实体店里放一些名片供别人随意取，当他们离开你的店铺，还有可能在网上继续浏览你的店铺。反之亦然。 淘宝论坛 论坛里暗藏着许多潜在买家，所以千万不要忽略了这里的作用。记得把自己的头像和签名档设置好，并且做得好看些，动人些。再配合上好的帖子，无论是首帖，还是回帖，别人都能注意到你哦。分享你的生意经，在淘宝里的苦辣酸甜，读书听音乐的乐趣等等。定期更换你的签名，把店里的最新政策及时通知给别人。 淘宝旺旺 很多人生意好，都是因为旺旺常在线，因为有了这个便利的工具，非常方便双方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。 搜索引擎 或许你从来都没有想过，通过搜索引擎，也有可能找到你的店吧？有些机会是要把握的。 经常用baidu的人或许注意到，他们有一个栏目叫做：贴吧，其实就是论坛。和通常的论坛不同，百度的贴吧，基本属于自发性质的。也就是说，每一个词都可以成为一个贴吧。 当你在百度里输入8210，天下无贼，手绘等内容，在百度的右侧，都会出现相应的贴吧，如果暂时没有，会提示你去创建，如果已经存在了，则会显示当前的最新三条帖子。 拿手绘为例： 发布/查看关于手绘的留言 16 篇 - 摄影包也手绘 - 脸盆手绘1周岁啦！ - 哪里能够买到手绘颜料？ 前两个留言都是我写的。这样，当有人在百度里搜索手绘的时候，我的留言就可能被对方看到。 当然，我还去其他的贴吧，比如三毛。点击我的名字可以看到我的资料，资料里有淘宝的地址。 邮件签名 给你的邮件加上签名，定期换换，收信人有可能不经意间被吸引呢。偶还曾经给朋友们发手机短信也加签名的，差点给对方郁闷死（后来就不加了，嘿嘿） 聊天工具 上网的人估计怎么着也有好几种聊天工具在用，qq里可以把自己的店铺地址写上，msn呢，可以修改自己的状态。偶一个朋友某天突然msn状态变成：要进军淘宝啦！很多信息，其实都是在不经意间传达出去的。 奇招制胜 我在大连读大学的时候，附近有一间小帽烧烤店，老板很是会经营和宣传。每个城市都有那种电台点歌节目，他们的老板经常打电话点歌，最后总会附带着说：欢迎光临小帽烧烤，我们的地址是，电话是。打个电话才几角钱，但听节目的人都会听到这则广告。比起那些花钱在电台投广告的人来说，可谓是省钱出效果哦。大家也不妨想想，自己周围是否有能否利用的资源呢？ 趣味广告 邻校的朋友讲给我的：他们门口一共有两个卖煎饼的，一家总是吆喝，而他对面那个采取了不同的策略，找了一块黑板，上书：煎饼果子 沉默是金；过年前后，他的黑板换成：煎饼果子 常回家看看；有阵子不知道那人去了哪里，再回来的时候，他的黑板换成了：煎饼果子 重出江湖。 当你和其他人销售的东西没有什么本质区别的时候，你可以通过特别的方式为自己做广告。假如有一天我会在街上看到他和他的黑板，一定会买一个煎饼来吃。只是为了这些年来他的故事带给我的回味。二. 淘宝产品最佳定价策略我们做网络，就是一直在研究搜索这两个字，我们现在又开始研究淘宝了，那么我们就要研究同类排名标准。当我们搜索一些产品的时候，排名第一的是结束时间最少，就是马上就要结束的。应对政策： 把同类产品分别加上编号，我拿眼镜来进行举例：眼镜#11型。然后设定上自动发布时间。这个样子每天自己的眼镜都有快到期的，每天自己都有产品在被搜索的时候排在前面，甚至是第一名。为什么要加编号呢， 目的就是告诉淘宝，我不是拿一类产品在忽悠人，在作弊。还有按照信誉排名：如果想职业做网络，那么就要把信誉度刷到这个行业中的第一名，不管用什么方法，目的就是在搜索结果中能够排名第一位。还有按照最低价排名：那么我设置价格为0.1元。然后我写着是眼镜盒。这个样子别人进入我的店的时候，顺便看到了我的其它产品。还有按照最高价排名。我设置上一个包装箱的价，确保排名第一。确保一点，在同类产品中，无论按照什么排序，我们都是排在第一位或者是最大几率的排在第一位。三. 一元即刷信誉又创暴利的窍门。做短信的时候，最高的时候提成是12元一个，就是这个样子的情况下， 一天收入几千元都是很轻松的，也就是说，如果一个项目， 能够低价，高诱惑力，具有可复制性的话， 那么这个项目具有很大的潜力，一天收入几千元也是很容易的。百团大站平台现在正式走入了正规流程化了，发展也会越来越稳定的，基本上每天都有一些朋友上来咨询卖创意的事，因为很多时候，一些新人朋友的创意，我不是不给予推广，而是我们刚建站起来，没有很强的网络基础和我熟悉的情况下， 一般是不给推广的，哪怕是给钱也不想给推广。其中有一个朋友的方法的确不错，在这里说一下， 希望有朋友能够有所启发。1，他翻写了懂懂的1-4卷，是真正的翻写。2，他制作了一个广告页。3，他在里面写着，冲钻淘金店，1元销售日收入500元的全套教程， 支付宝交易，不满意不用付款，绝对网络独家，不满意，不用付款。4，他把邮寄费设置为了22元，价格设置为了1元。5，别人在购买的时候，需要支付23元。6，他都是通过圆通进行发货，这个样子每份的价格是10元，一份的利润就是13元。7，他购买流量进行宣传，量大， 同时里面夹着自己的推介。这是我遇到的最好的一个创意，就是模仿了过去我们做的SP广告页，充分的抓住了人们对1元钱不在乎的原理，利用了10元就可以发快递，而EMS需要22元这个事实，来实现了整体的赢利，他大的赢利主要就是靠别人注册他的GOOGLE推介。但是因为这个项目冲突了我们这些做推介人的利益，所以我没有给他在百团大站上投放这个创意，他是每天投资200元广告费，每天的利润在500-600元之间，是纯利润，哪怕是对方退款，这个邮寄费也是扣掉的，所以只要对方去拍，就肯定是赢利的。四. 免费送成人用品的赢利模式前面是介绍了淘宝的技巧。 我们现在不讲具体案例主要是讲思维模式 那么这里面的思维模式是什么呢？ 1，任何有流量的地方， 我们就能够借力发展。 这是第一条。 2，要想在一个高流量的地方去获取稳定的流量，不是靠群发，而是靠被搜索到或者被查找到，然后广告被主动的接纳 例如QQ聊天室，我们讲的，是高雅的美女，这个就是主动的等待被查找到资料例如挂QQ，也是被查找的 这是一种思维模式，我们现在不是在讲案例，而是在讲一种合理的推广技巧。 那么我们再反过头来研究DHC 为什么他免费送，还能够主动的付佣金呢？ 一是让DHC成为一个家喻户晓的品牌，同时相对来说，推广费用要远比电视广告费用低，而且更容易形成品牌。 二是通过这种免费琐取而来的回头客非常的多。免费赠送是一个很不错的推广技巧。 那么我就再介绍群上有的朋友是如何推广成人用品的。 群上凡是三天打鱼两天晒网的人，无论是做成人用品还是幼儿用品，都是做不起来的 任何事情， 只有长久了坚持住，不断的摸索经验才可以做起来的。 就如同那天，我给大家发的聊天记录一样，很多一些光看讲课内容的朋友一年做FF都几十万的利润 就是因为坚持下来了，而且他觉得除了这个项目别的他做不了，很专心的去做了。 这个朋友是这么做的，大家可以搜索一下。 1，免费送成人用品。 就是把网站分为两大块，一块是免费区，另外一块就是收费区。 2，免费群都是一些不值钱的几块钱的东西。 例如震动棒之类的东西，还有一些套套等，都是几块钱成本的。 3，让填写免费申请表格，上面有联系电话和联系地址。 4，核心的技巧就是在电话营销上。 例如，蓝蓝在上面定了一个大号的震动棒，是免费的。 我们这边有小姑娘就打电话过去咨询一下 说，蓝小姐，请问是您定了本站的一款产品吗？ -对方答，是的。 他说，是这个样子的，我们站上新进了一款女性XXX用品，是最新款的，价格是50元，能否给您一起邮寄过去？ 货到付款的，您不满意可以不付款的。 对方一听， 不满意不用付款，所以马上就说可以的。等到了以后，没有人会拆开看看的 原因是什么呢？ 就是人都害羞，所以邮寄员要多少，自己就付多少了 这是电话营销业务。 联通移动现在推广业务，很大的比例就是靠电话营销 就是，请问，您是机主吗？ 我们最近推出了一款新的业务 第一个月免费。 请问你定制吗？ 然后你就定制了 如果对方光是申请了免费赠送的，而没有申请其他的，这种就不发了 因为发了就是浪费。 免费赠送的目的是拿到意向用户的联系电话，和电话营销的第一步是一样的，要想弄到意向用户的联系方式。 电话营销的第二步是让对方接受自己的一款新产品。 一定要说明一点，一起发过去您看看， 您不满意不用付款的。 价格不要太高，100元以内的。 这是一种电话营销策略，和10元现象也有关系。 就是降低门槛，进行电话营销。 五.淘宝刷信誉日赚300-1000项目概述：这个创意是一个替淘宝卖家提高信用服务，从而获得收入的方法。为什么说这块市场大。因为淘宝是我国最大的C2C电子商务平台，它的发展潜力巨大。在外国百分之九十的人通过网上购物，而在中国，这股潮流只是刚刚兴起，以后会有越来越多的人到淘宝购物，与之相对应的，就是有越来越多的人到淘宝开店做生意。但是网上购物有一个最大的难题，就是信用的问题。现在淘宝上有一个潜规则，就是买家倾向于向信用级别高的卖家购买，谁的信用高，谁的生意就更好。信用低的买家生意做起来很难。所以信用级别被卖家看作网络经商的生命。然而由于淘宝的免费性，导致了它在信用级别的制度上有很大的漏洞，就是可以利用这个漏洞提高信用级别。这个市场在淘宝收费之前，会越来越大。很多人都知道，但是都不重视，就是重视也不知道如何下手。这就等于不知道一样。我这个方法里会从一而终的教你全部流程的操作。网络的很多东西讲的不是你是不是知道，讲的是细节，和深度。一个小小的细节就决定了你的收入是100还是100万。在网络上钱就是数字上的差别。-详细流程：一，找50个淘宝帐号，可以到淘宝上去买，也可以自己申请。把这50个淘宝帐号的支付宝都激活但不需要认证。二，安装淘宝旺旺群发器(可以到淘宝上买).再申请10个淘宝帐号备用。三，买个域名.制作一个刷taobao信誉的接单广告页面。四，申请一个QQ，名字起成 淘宝信用。个性签名和个人说明里写上 专业提高淘宝信用： 五，把那10个备用的淘宝帐号输入到新网淘宝(增强版），在宣传内容里写上：请加我QQ聊：674362449然后在用户提取栏里，选择淘宝卖家 上海 手机手机配件 然后点提取，等半个小时全部提取完了，然后开始发送。（你给卖家发信息，让他加你QQ，他以为你要买东西，所以就会来加。加到你后你不要理他，他自然会去看你个性签名里面的广告，有兴趣就会来联系你）六，给顾客操作的时候让他先拍