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尘埃已落定促膝话直销 那是最好的年代 也是最坏的年代 那是睿智的年月 也是蒙昧的年月 那是信心百倍的时期 也是疑虑重重的时期 那是阳光明媚的季节 也是黑暗笼罩的季节 那时充满希望的春天 那时让人绝望的冬天 我们面前无所不有 我们面前一无所有 我们都在直升天堂 我们都在直下地狱 查尔斯 狄更斯 双城记 回顾历史 更好地把握现在认清规律 有效地掌控未来 热爱 忠诚相信 热爱了解 相信听说 了解 一篇文章一个故事 文章作者 国家体委的一位公务员为了拒绝直销而了解直销 谁是傻瓜 因为了解直销而走入直销 甘做傻瓜 第一 直销 从营销方式上讲并不是什么新发明 它本是人类早期商品交换的基本形式 是商品经济发展到一定阶段后的回归 从操作模式上看是结合了现代化大规模生产 计算机网络支持和人际关系传播的综合优势 产生了现代意义上的直销 第二 直销绝非是人们从表面感觉到的人传人 产品层层加价的无序销售行为 而是有严谨的理论依据 严密的市场计划和合理的佣金分配制度 第三 直销的本质之一是让消费者参与商品流通环节的财富分配 因此一个直销公司的发展往往结合着无数人的创业梦想 直销的威力 魅力和问题就出在这里 第四 未来的5 10年 我们之中80 的人必然成为以下两个角色中的一个 要么成为直销的参与者 要么成为直销产品的消费者 心理游戏的启示 人们眼睛看到的往往不是事实 而是经过头脑中固的价值观和信念过滤后的事实 故事启示 未曾经历 不成经验 不用心地去亲历一件事 很难知道它的精髓所在 公司利用独立的经销商将商品零售出去 经销商在获得零售利润的同时 还可以按照公司的规定去招募 推荐和培训新的经销商来销售公司的产品 以获得差额利润 这样不断地推荐下去 形成了产品的消费和销售一体的网络团队 美国夏威夷大学余德培 直销的起源 直销起源于美国 1910年美国包括雅芳在内的七家公司在宾汉顿 Binghanton 成立世界第一个直销协会 雅芳成立于1886年 早在1904年直销已被采用 不过当时仅限于单层直销 也就是通常所说的DirectSelling 距今已有百年历史 现代意义的直销 1945年 李 麦亭格尔 LeeMytinger 和威廉 卡斯勃瑞 WilliamCasseberry 为纽崔莱公司 Nutrilite 设计了具有现代直销雏形的计奖制度 比较成型完备的奖金制度是相继诞生的夏克丽 Shaklee 和安利 Amway 公司 非法直销也起源于美国1926年 由美国人查尔斯 旁吉 Charls Ponzi 在纽约首次运作一家非正规公司 此后把这种以暴利敛财为目的的销售方式称为 旁吉销售制度 美国马里兰州的法律用语是 金字塔型促销计划 在当时并未掀起大的波澜 野草总是比禾苗有更强的适应性和生长速度随着直销行业的快速发展 从60年代开始 美国的非正规公司迅速发展并很快蔓延成灾 这种混乱一直持续到七十年代末 直销公司走到哪里
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