销售话术123.doc

销售话术 XX先生，您好，我是汇金健康中心的销售人员XX。我们汇金健康中心是将临床医学、抗衰老医学、功能医学进行有机结合的专业性医疗机构。依托以华西、省医院为主的国内专家团队技术力量，并联合国内（香港、北京、上海）一流医学专家深度合作，解决客户实际问题，以诚信为本，客户至上的原则为客户提供安全有效、专业、舒适便利的高端医疗定制服务。1. 你们公司是怎样为我们提供服务的？ 答:首先我们汇金健康中心组建一个高端平台，然后利用这个平台为高端客户定制个性化养生方案，个性化营养膳食方案、家庭定制私人医生上门服务，定制华西省医院应急预案准备，并对家庭健康档案平台进行管理。2. 请问你们公司与其他公司相比较有什么特别之处？ 答：我们公司除注重业绩、产品质量之外，更加注重企业文化和员工素养的培养。我想我们的特别之处可以有两个部分。第一，我们坚信产品如人品，客户至上，服务始终如一，绝不打折的企业文化，用百分百的真诚和努力为客户服务。第二，便是我们公司服务特色，包括私人医生个性化服务、私人医生上门服务、定期举办知名专家健康讲座、个性化营养膳食定制、家庭健康档案精致管理以及快速预约华西省医院就诊、住院、手术体检。用最专业的医生团队，最专业的诊断为客户提供最好服务。我相信我们特别之处便是您选择我们的理由。3. 你们公司收费标准是怎样的？ 答：我们公司目前将为您提供一下几种会员卡：l 五万会员（只为您本人提供就诊服务）l 十万会员（本人以及父母和子女 ）l 二十万会员（夫妻两人以及子女和双方父母）l 五十万会员（夫妻两人和子女以及双方父母外加12个机动人员） 具体的在华西医院享受单次就诊价格是三千，住院是五千，加急的话费用将超过五千；在省医院享受单次就诊的价格是两千，住院是四千，加急的话会超过四千。这些费用我们都将会从您的会员卡中扣取。4. 那你们有哪些优惠项目？ 答：为了使广大客户利益最大化，我们尽可能的为客户提供优惠政策。但我们的优惠项目都是针对会员。主要有以下几个方面：l 成为VIP后会有私人医生上门服务l 中医师为您提供个性化亚健康调理l 会有私人营养师为您定制营养膳食l 会员可以享受定期的健康讲座 5. 你们公司提供体检服务么，价格怎样？ 答：当然，我们公司是专业的，全方位的。可以随时为您提供身体各项指标的体检，并且还可以为您提供癌症筛查。体检收费标准如下：男性 5600 女性 6600 癌症筛查 10000左右 6. 我觉得价格比其他公司高多了，可以商量么？ 答：这点您放心。我们价格高，但我们的服务质量绝对比其他公司要好，一分钱一分货。我们肯定能给你们一个物超所值的消费体验。我们并不担心客户选择其他相对而言比较价格便宜的公司。因为我们对自己的产品和服务有信心。再者说，健康最重要。我们公司会给你们的健康更加有力的保障。7. 我还是再想想吧！ 答：XX先生，我们拥有最专业的管理，最专业的团队和最好的服务，一定会是你不后悔的选择。你给我们一个机会，也是给你的和你家人的健康一个保障。我们公司希望您和您的家人都健健康康，但人难免会有生病的时候，有着急的时候。未