浓缩洗衣液校园推广活动策划方案.doc

浓缩洗衣液校园推广活动策划方案广轻会展时报 微信号:gqhz1688专注会展行业,微播报,再发现目录1、 推广目标2、 目标对象3、 目标受众心里特质4、 可行性分析5、 具体推广战略6、 媒体策略7、 预期效果 浓缩洗衣液校园推广活动策划方案一 推广目标l 挖掘潜在商机：在校园中营造浓缩洗衣液的良好效果，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户l 扩大影响：让狮山大学城的大学生成为浓缩洗衣液的使用者和口碑传播者；浓缩洗衣液的校园活动营销者；浓缩洗衣液的开发者，试验者，改进者；扩大浓缩洗衣液在校园中的影响力和认知度；l 提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高浓缩洗衣液质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务；l 扩大规模：提高浓缩洗衣液用户的使用率和持续关注率。二 目标对象l狮山大学城在校大学生三 目标受众心理特质：l 年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。l 收入和消费水平：狮山大学城大学生作为消费者，消费能力存在差异性，主要分为东软为首的高消费为主，追求品牌和质量；以及以广轻、石化的普通中等消费l 受众集中：狮山大学城在校大学生l受众心理：当代大学生接受新事物的能力比较强，不同品牌价位的洗衣液都能满足消费者关于品牌，及价位的选择l 受众需求：希望能选用物美价廉的消费品四 可行性分析;l 优势：狮山大学城人流集中，大学生对日常洗衣用品的需求量大，对新事物的接待能力强l 劣势：浓缩洗衣液的促销活动和软文宣传待加强。l 威胁：浓缩洗衣液的替代品例如洗衣粉，普通洗衣液，肥皂层出不穷，对浓缩洗衣液的发展极具压力与挑战新事物l机遇：作为新事物的浓缩洗衣液发展前景是美好的，市场潜力是巨大的，商机无限五、具体推广战略促销活动在狮山大学城各超市及各学校人流集中的地方设立促销点。进行浓缩洗衣液的免费试用活动，同时以促销价卖出商品，同时推出团购洗衣液优惠，买的越多，优惠越多。（连续3天）广告宣传在学校范围内发优惠券、赞助大型的校园活动、在校园范围内合理张贴海报、还可利用学校的各网站、BBS论坛、微博等网络进行宣传，以提高浓缩洗衣液在学生中的知名度。相关推广活动“压缩洗衣液代言人”活动:在狮山大学城举办XX洗衣液代言人大赛，冠军将成为XX压缩洗衣液的代言人，同时设置丰富的奖励。参赛者都可获得XX压缩洗衣液公司送出的精美礼品一份。“创业路演-销售天王挑战赛”活动：利用实习、创业作为噱头，对渴望创业大学生实施培训，最终进行销售现场路演、让学生吧浓缩洗衣液卖给同学！零成本，高收益！六、媒体策略1、总体媒体策略：迅速、感知、创新、渗透 利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣传攻势渗透2、媒介选择标准（1）对大学生有吸引力的媒介：网络（2） 在校大学生日常接触最多的媒介：展板，海报、横幅（3） 时间，空间相对要求低的媒介：校园广播（4） 普及面广，宣传力大的媒介：海报、传单（5）流动性的媒体：人力宣传，赠送有保存价值的媒体，如印有小日历的精致宣传单，美观使用，并有永久保存性。3.媒体类别选择 平面：传单网络：微博、QQ、BBS户外：海报，横幅，宣传单，奖品发放等七、预期效果通过此次推广活动，短时间引起校园轰动，产品短时促销量猛增，为浓缩洗衣液赢得进驻狮山大学城市场的机会，从而很好的树立该品牌