零售公司直营店的绩效制度.doc

总 则第一条 薪酬释义：薪酬是对员工为公司所做出贡献和付出努力的补偿，同时体现工作性质、员工的技能与经验。第二条 适用范围： 公司全体正式员工。第三条 目的：适应公司组织结构调整的要求，使员工能够与公司共同分享发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来，增强薪酬的激励性，以达到公司吸引人才，留住、激励人才的目的。第四条 基本原则：（一）公平性原则：按劳计酬，以体现外部公平、内部公平和个人公平，在确定员工薪酬时以职位特点、个人能力、工作业绩及行业薪酬水平为依据，同时适当拉开差距。（二）经济性原则：薪酬水平与整个公司的经营业绩紧密联系，将员工的部分工资随公司的当期效益情况浮动。（三）激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过工资晋级和奖金的设置激发员工工作积极性。（四）竞争性原则：在薪酬相对值调整的同时，薪酬总体水平也有一定幅度的提高，在吸引外部人才方面具有一定的竞争力。第五条 绩效工资公司根据不同的岗位制订相应的月度绩效考核办法，个人月度绩效考核办法采用百分制，绩效工资的计算方式为： 绩效工资 = 绩效工资基数 个人月度绩效考核得分/100 其中非业务人员的绩效工资基数为其当月基础工资与岗位工资之和的30%；业务人员及业务管理人员的绩效工资基数为按公司相关规定计提的销售提成。所有销售部门的销售业绩及系数标准指扣除信息费及相关业务费用后的销售净值作为绩效基数。1、行政后勤人员绩效工资 适用范围；公司总经理办公室、财务部、综合部、家盛雅居、物流部、信息部各层级工作人员，及销售管理中心非直接从事业务工作的文职人员，且已通过试用期的员工。绩效工资的计算方式为：绩效工资 = 绩效工资基数 个人月度绩效考核得分/100绩效工资基数为每月基本工资的30%作为基数备注：春节期间除外 2、销售系统人员绩效工资 A、各事业部部门任务连续3个月未完成任务的80%以上，其事业部经理基本工资发放50%。当月任务未完成80%以上取消当月车贴的发放。 B、各事业部零售系统如为店面计提的绩效分配，出现编制暂缺及试用的情况，其绩效工资将纳入企业活动基金，用于该部门企业活动。 C、各事业部绩效工资： 金舵事业部绩效工资 适用范围：金舵事业部各品牌经理、金舵事业部工程部经理、金舵事业部经理、金舵事业部各店面店长及导购人员（一） 附表一（各品牌渠道主管绩效工资）部门名称岗位名称绩效提成系数备注金舵事业部各品牌渠道金舵品牌经理销售额*0.525%*考核百分比注：各品牌经理连续3个月未完成该品牌月度任务的80%，其基本工资发放50%欧美品牌经理销售额*0.72%*考核百分比兴辉品牌经理销售额*0.7%*考核百分比（二）工程部绩效工资 a、工程部维护专员绩效工资： 送货吨位*2元 b、工程部经理绩效工资： 工程部总销售业绩*1.5%*考核百分比 备注：当工程净价超过市内分销时，超过部分按50%发放给项目销售人员（不受岗位限制）（三）金舵事业部零售专卖店（金舵中北店）绩效工资 A、 附表二（零售专卖店基本工资及岗位工资）岗位名称基本工资岗位工资任务备注店长108072010万注：1、新进门店导购第一个月基本工资1000元， 无岗位工资及绩效工资2、店面完成公司规定的最低保底任务的前提下，可获得各岗位工资，未实现最低店面销售任务时均不享有该岗位工资3、店面连续三个月未完成保底任务的，薪资按基本工资的50%发放，并做降级或劝退处理导购1000300B、 （附表三）金舵事业部零售专卖店绩效工资店面绩效标准价促销价销售额（X）超额部分奖励店面总绩效 2%1%任务内完成的销售额按当月该店面的平均绩效提成系数的1倍计提超额部分X50%按当月该店面的平均绩效提成系数的1.3倍计提50%X100%按当月该店面的平均绩效提成系数的1.5倍计提100%X200%按当月该店面的平均绩效提成系数的2倍计提200%X按当月该店面的平均绩效提成系数的3倍计提备注：a、当月平均绩效=（当月标准价销售额*2%+当月促销价销售额*1%）/当月总销售额 b、标准价指正价产品7折以上，无设计操作的销售。促销价指标准价以下的，且经过批准同意的（活动、促销、或其它优惠方式）销售 c、未经过批准同意操作的销售不计入任务及绩效 d、以上各岗位均纳入绩效考核C、零售专卖店绩效工资分配方式（金舵中北店编制3人）:店长绩效工资=店面总绩效*40%*考核百分比 导购绩效工资=店面总绩效*30%*考核百分比（四）金舵事业部经理绩效工资：金舵事业部总销售额*0.3%*考核百分比 （五）附表三 金舵事业部各品牌任务分解：金舵分销（万元）欧美分销 万元）兴辉分销 （万元） 工程部 （万元） 调 拨 （万元） 合计 （ 万元）1月9+1+103+13+1036642月40+220+4280121063月98475820222454月110558030253005月1306510550253756月1407510560304107月1507511070304358月1608512070404759月16095130804050510月17095130904052511月17070120703046012月150601106020400总计150075011006003504300 顺辉事业部薪酬适用范围：顺辉事业部零售店长、导购、渠道经理、工程项目主管（一）顺辉事业部零售薪资（顺辉中北店、顺辉金太阳店）A、附表一（零售专卖店基本工资及岗位工资）部门名称岗位名称基本工资岗位工资任务备注顺辉零售部店长1080920按店面最低保底总任务考核岗位工资（店面人员编制任务之和）金太阳店40万中北店10万注：1、新进门店导购第一个月基本工资1000元， 无岗位工资2、各店面完成公司规定的最低保底任务的前提下，可获得各岗位工资，未实现最低店面销售任务时均不享有该岗位工资3、金太阳店长另补助300元，顺辉中北店店长按副店长待遇。洁具主管另补助200元4、店面连续三个月未完成保底任务的，薪资按基本工资的50%发放，并做降级或劝退处理副 店 长1080720导购1000300B、附表二 （顺辉事业部零售专卖店绩效工资）店面绩效标准价促销价销售额（X）目标按（附表四）任务超额部分奖励店面总绩效 2%1%任务内完成的销售额按当月该店面的平均绩效提成系数的1倍计提超额部分X20%按当月该店面的平均绩效提成系数的1.3倍计提20%X50%按当月该店面的平均绩效提成系数的1.5倍计提50%X按当月该店面的平均绩效提成系数的2倍计提备注：a、当月平均绩效=（当月标准价销售额*2%+当月促销价销售额*1%）/当月总销售额 b、标准价指正价产品7折以上，无设计操作的销售。促销价指标准价以下的，且经过批准同意的（活动、促销、或其它优惠方式）销售 c、未经过批准同意操作的销售不计入任务及绩效 d、以上各岗位均纳入绩效考核C、零售专卖店绩效工资分配方式：a、顺辉中北店绩效工资分配（人员编制3人）： 店长绩效工资 = 店面总绩效*40%*考核百分比 导购绩效工资 = 店面总绩效*30%*考核百分比b、顺辉金太阳店绩效工资分配（人员编制10人） 店长绩效工资 = 店面总绩效*17%*考核百分比 副店长绩效工资 = 店面总绩效*13%*考核百分比 导购绩效工资 = 店面总绩效*10%*考核百分比（二）顺辉工程部绩效A、销售为本人开拓的工程项目，其绩效工资=销售额*1.5%提成*考核百分比B、销售为协作的工程项目，其绩效工资=销售额*0.5%提成*考核百分比 （三） 附表三 （顺辉渠道部绩效工资）部门名称岗位名称绩效提成系数备注顺辉渠道部渠道品牌经理销售额*0.7%*考核百分比注：品牌渠道经理连续3个月未完成该品牌月度任务的80%，其基本工资发放50%。（四） 附表四 （顺辉各部门任务分解）零售金太阳顺辉店（ 万元）中北路顺辉店（ 万元）顺辉渠道（ 万元）顺辉工程（ 万元）合计 （ 万元）1月740072月32323月600651254月7010801605月8010851756月8010761667月8010751658月8010751659月90108518510月90109019011月90109519512月801085175总计800908504002140 （五）顺辉事业部经理绩效工资：顺辉品牌事业部经理绩效按本部门的纯利润20%计提(纳入考核) 生活家事业部薪酬适用范围：生活家品牌店面导购、店长、零售经理、渠道经理及事业部经理（一）零售部绩效工资A、 附表一 （生活家零售专卖店基本工资及岗位工资）部门名称岗位名称基本工资岗位工资任务备注地板品牌品牌零售经理1560940该品牌各店任务之和注：1、新进门店导购第一个基本工资900元，不参加保底任务考核；从第二个月开始保底任务为5万元；第三个月保底任务见附表2、个人连续三个月未完成保底任务的，薪资按基本工资的50%发放，并做降级或劝退处理店 长1200800该店人员编制任务之和（包含店长）导 购900600见附表二（个人回款任务）B、附表二 （生活家店面导购个人回款任务如下：）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月任务5万5万8万8万8万8万8万8万8万8万8万8万备注：a、岗位工资计发标准以当月店面实际回款净额为核算依据b、个人销售提成（绩效工资）计发标准以当月实际出货平方数为核算依据 C、附表三 （生活家专卖店导购绩效工资）品类折扣 中山生活家（巴洛克、平面多层）生活家（湖州）实木系列生活家（天津）洛可可系列辅料0.8厚1.2厚标准价7元/ 3元/ 12元/1.8元/ 3元/M备注：赠品或配送品无奖励促销价35元/15元/0.6元/0.9元/批准价1元/、或议提05元/、或议提可计入当月岗位任务可计入当月岗位任务备注：a、标准价指正价9折以上，且无设计师操作的销售；净价（指标准价扣除家装返点后）并经过批准同意的销售，按促销价计提；批准价指低于促销价并经过特殊批准的销售。b、未经过批准同意操作的销售不计入任务及绩效D、附表五： （生活家专卖店店长绩效工资）不同店面的导购员应发绩效按比例提成总和作为该店店长的应发绩效，具体比例如下表：店面金太阳大武汉宜家乐家居然中北路人员编制455324导购个人提成比例70%75%75%60%40%70%店长提成比例30%25%25%40%60%30%E、附表六： （零售经理绩效工资核算标准）品类折扣中山生活家（巴洛克、平面多层）生活家（湖州）实木系列生活家（天津）洛可可系列辅料0.8厚1.2厚标准价0.9元/05元/0.1元/0。.2元/0.5元/M备注：赠品或配送品无奖励促销价045元/025元/0.05元/0.1元/批准价01元/、或议提01元/、或议提可计入当月岗位任务可计入当月岗位任务（二）附表七： （生活家渠道经理绩效工资核算标准）：品类折扣中山生活家（巴洛克、平面多层）生活家（湖州）实木系列生活家（天津）洛可可系列辅料0.8厚1.2厚标准价0.9元/05元/01元/0.2元/0.5元/M备注：赠品或配送品无奖励促销价045元/025元/0.05元/0.1元/批准价01元/、或议提01元/、或议提可计入当月岗位任务可计入当月岗位任务（三）附表八： （生活家事业部品牌经理绩效工资核算标准）：品类折扣 中山生活家（巴洛克、平面多层）生活家（湖州）实木系列生活家（天津）洛可可系列辅料0.8厚1.2厚标准价15元/07元/015元/03元/1元/M备注：赠品或配送品无奖励；渠道另计。促销价08元/035元/0.08元/0.15元/批准价01元/、或议提01元/、或议提可计入当月岗位任务可计入当月岗位任务H、特别奖励：年底总任务超过110000平方，每超过10000平方，奖励5万元。其中事业部经理奖励其中的20%。零售部经理奖励其中的10% ，各店面店长奖励按完成任务的百分比*该奖励的20%，各店面导购按完成任务的百分比*该奖励的50%进行分配。（四）生活家家装部绩效工资A、 附表九 （生活家家装部基本工资及岗位工资）部门名称岗位名称基本工资岗位工资任务备注生活家家装部业务员9006008万注：新进业务员第一个月基本工资900元，不参加保底任务考核，从第二个月开始保底任务为4万元，如达成可转正。第三个月保底任务为8万元。业务员连续三个月未完成任务，薪资按基本工资的50%发放，并做降级或劝退处理家装部主管1400600分管业务小组编制任务总和B、附表十 （家装部业务员及主管提成系数）品牌生活家家装部提成系数销售额X12万12万X20万(指超额部分)20X(指超额部分)备注业务员提成系数1.5%2%3%促销价或经批准的按50%计提，低于促销价的或未经批准的不计提成及任务。安装费及 辅料不计任务及提成。家装主管提成系数0.3%，超额部分0.4% 业务员绩效工资： 绩效工资= 个人销售业绩*各销售提成系数*考核百分比家装部主管绩效工资： 绩效工资= 家装部销售额*各销售提成系数*考核百分比（五） 附表十一 （生活家零售部各店面年度任务表：）店面1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计大武汉店800800140015001500300030002000200020003000400025000金太阳店800600150025001500110025001500150015002500250020000中北路店800800140018002000250015001200150022002500180020000居然店800500100011001100110015001500130014001700200015000宜家店3008001500250020002000300030003000190020000乐家店300500100010001500150015001350135010000合计320027005600691181001120011500970010800116001405013550110000东鹏事业部薪酬薪酬适用范围：东鹏事业部零售经理、店长、导购、工程经理、工程项目主管。（一）零售部薪资A、附表一（东鹏事业部零售专卖店基本工资及岗位工资）部门名称岗位名称基本工资岗位工资任务备注东鹏零售部品牌零售经理1800900东鹏大武汉店、东鹏金盛店任务各20万注：1、新进门店导购第一个月基本工资1000元， 无岗位工资2、各店面完成公司规定的最低保底任务的前提下，可获得各岗位工资，未实现最低店面销售任务时均不享有该岗位工资注：店面连续三个月未完成保底任务的，薪资按基本工资的50%发放，并做降级或劝退处理店 长/超市主管1200600导 购1000400B、附表二 （东鹏事业部零售专卖店绩效工资）店面绩效标准价促销价销售额（X）超额部分奖励店面总绩效 2%1%任务内完成的销售额按当月该店面的平均绩效提成系数的1倍计提超额部分X50%按当月该店面的平均绩效提成系数的1.3倍计提50%X100%按当月该店面的平均绩效提成系数的1.5倍计提100%X200%按当月该店面的平均绩效提成系数的2倍计提200%X按当月该店面的平均绩效提成系数的3倍计提备注：a、当月平均绩效=（当月标准价销售额*2%+当月促销价销售额*1%）/当月总销售额 b、标准价指正价产品7折以上，无设计操作的销售。促销价指标准价以下的，且经过批准同意的（活动、促销、或其它优惠方式）销售 c、未经过批准同意操作的销售不计入任务及绩效 d、以上各岗位均纳入绩效考核C、东鹏零售专卖店绩效工资分配方式（东鹏金盛店及东鹏大武汉店编制各4人）： 店长绩效工资 = 店面总绩效*34%*考核百分比 导购绩效工资 = 店面总绩效*22%*考核百分比（二）东鹏事业部工程绩效 A、销售为本人开拓的工程项目，工程项目主管绩效工资= 销售额*1.5%提成*考核百分比B、销售为协作的工程项目，工程项目主管绩效工资=销售额*0.5%提成*考核百分比C、工程部维护专员绩效工资：送货吨位*2元（三）东鹏家装部绩效工资 A、附表三 （东鹏事业部家装部基本工资及岗位工资）部门名称岗位名称基本工资岗位工资任务备注东鹏家装部业务员9006008万注：新进业务员第一个月基本工资900元，不参加保底任务考核，从第二个月开始保底任务为4万元，如达成可转正。第三个月保底任务为8万元。业务员连续三个月未完成任务，薪资按基本工资的50%发放，并做降级或劝退处理家装部主管1400600分管业务小组编制任务总和(试用员工除外)B、附表四 （东鹏家装部业务员及主管提成系数）品牌东鹏家装部提成系数销售额X12万12万X20万(超额部分)20X(超额部分)备注业务员提成系数1.5%2%3%促销价或批准的按50%计提，低于促销价的或未经批准的不计提成及任务家装主管提成系数0.3%超额部分0.4% 业务员绩效工资： 个人销售业绩*各销售提成系数*考核百分比家装部主管绩效工资： 家装部销售额*各销售提成系数*考核百分比 信息部专卖店维护中心绩效薪酬 （一） 附表一（各品牌维护主管绩效工资）部门名称岗位名称绩效提成系数备注信息部专卖店维护中心金舵品牌维护主管销售额*0.175%*考核百分比欧美品牌维护主管销售额*0.48%*考核百分比