汽车配件市场营销课程教学大纲.doc

广东机电职业技术学院教学大纲汽车配件市场营销课程教学大纲课程编号：050045适用专业：汽车检测与维修专业学时数：64（讲课：60，实验：4） 学分数：3.5执笔者：林凤 编写日期：2005年4月审核：余剑东一、课程的性质和任务汽车配件营销是汽车检测与维修专业的一门限选课程，同样适合于汽车营销专业学生学习。本课程主要任务是：在介绍我国零配件工业现状的基础上，使学生掌握汽车配件营销的基本概念、基本原理和基本方法，同时有针对性的选择典型案例进行分析，以培养学生运用专业知识解决实际问题的能力。内容包括营销学基本知识，我国汽车零部件工业发展的历史、现状及发展趋势，汽车及配件营销环境，汽车配件市场调查，市场细分、市场选择和市场定位，汽车配件产品、价格、分销、促销策略。二、课程内容和要求第一单元 绪论（8学时）介绍市场营销学基础知识；了解市场的定义、市场营销学形成与发展；掌握市场营销的概念和营销观念的演变；我国汽车零部件工业、世界汽车零部件工业的发展趋势、汽车配件销售行业；了解世界汽车工业发展状况及中国汽车工业发展状况，汽车工业在国民经济中的作用和汽车业发展存在的问题。第二单元 汽车营销市场营销环境（2学时）介绍汽车及配件的营销环境，包括宏观环境和微观环境。第三单元 汽车及配件市场调查（6学时）了解市场调查的含义和作用；掌握市场调查的方法。实践课：设计市场调查问卷并进行实际调查（2学时）第四单元 汽车市场购买行为分析（6学时）介绍汽车消费者市场行为模式、影响汽车及配件消费者购买行为的要素、消费者购买决策过程和商业购买行为；掌握消费者市场行为模式。第五单元 市场细分和目标市场选择（8学时）介绍市场细分提出的依据，市场细分的原则；了解汽车及配件企业如何评估市场细分；掌握市场细分的含义及变量、目标市场营销策略。第六单元 汽车市场定位与市场竞争（8学时）学习汽车市场的划分和汽车企业的市场定位概念和方法，以及汽车及配件企业的市场竞争战略；掌握三种基本的竞争战略。第七单元 汽车及配件产品策略（8学时）介绍汽车产品概念及其生命周期、产品组合策略、汽车新产品开发策略、汽车产品品牌策略；掌握汽车产品概念及汽车品牌策略。第八单元 汽车及配件定价策略（6学时）介绍汽车产品价格构成、定价的影响因素，一般汽车市场定价方法和新产品的定价策略；掌握汽车产品的定价方法和定价策略。第九单元 汽车分销策略（4学时）介绍汽车配件分销渠道的作用与类型、汽车配件分销渠道的设计与管理、分销渠道如何选择；掌握汽车分销渠道类型和选择方法。实践课：参观汽车及配件销售店（2学时）第十单元 汽车促销策略（4学时）介绍汽车产品促销组合，包括人员推销、广告促销、汽车营业推广、公共关系和网络营销；掌握各种促销方式的特点。三、学时分配表教学顺序教学内容理论学时 实践学时第一单元绪论8第二单元汽车营销市场营销环境2第三单元汽车及配件市场调查62第四单元汽车市场购买行为分析6第五单元市场细分和目标市场选择8第六单元汽车市场定位与市场竞争8第七单元汽车及配件产品策略8第八单元汽车及配件定价策略6第九单元汽车分销策略42第十单元汽车促销策略4总计学时604四、推荐教材及教学参考书1、曹红兵汽车及配件营销电子工业出版社2、李文义汽车及配件营销人民交通出版社五、几点说明1、课堂讲授：汽车配件营销学是营销学在汽车配件业中的具体应用，实践性很强；因此，课堂讲授应力求引入汽车