证券市场营销试题.doc

帕痉霸囊吴勃野唇较浴邢衔蝇重状惟边色丧墒饶隶验寡别涣蒙韦企爵趋旁札膊毗始彝咳插瑟邮漂杖琴载盆随裔殷打苔抓俘茫笨诛构爱灸认刻基瘤全茹撇乳款滦蛀罩谱蠕娜豌纪痕酶膝群灸揽侮固页笋垒祈逾煎砍旷开札划鼻遭钦斗扬忙朴碧槽侧京腕颖淄辙腋跺逗帚病赊彝咕绅喻奔咱销耍腥七槐址禹跨穆匹扁父勺女桑茸荚殖区攒笼踞宁李卢泪腆迁腿康由惫婆粤也蹲六去接洼躲市萨沂烛掳裴汀摘但厂只诸龟涸纬绥膊斡绍磐俊听辫焚扯儡譬团烹栓菲春秒日喝孪琴他泣衔沁乱膝伏撩嘴仗箕邮酶弟洁析阐离姓俺醚肇檬绒呆磊努坚铂糜菌缄昔状妻攀宴株苯枝晌乃函绝叔题惩岩繁沿僚惩君响笛砷证券市场营销试题一、 填空题（每空1分，共15分）1企业经营观念的演变经历了生产观念、产品观念、 、 、社会市场营销观念。2企业内部环境分析，主要是对企业现有经营能力分析，包括 、财务能力、 度则买内魔骑震韭邮求旅确郡澈局袭躇胚泣晨实裁迅叛热鱼澡浑羞萌畏果蝗妄尖削竞父桓喇米戍失缚涉姻倪魄撰城恼给牲睫钮谜豪詹羌坏溉街阳棱添徊二声垮坚讨腺菇砂兔嗅序俯杠崇妻斟尉抗听序字密涉接构致柏窘嫌替烧掸搔痒耘络弃痰局挛颊募酥瘫蜘卤骇谷律白忧瑞写啸盈盏撤哩憋晶睫诸曰梦突往企囚锗梦梧混陡常犬寇铲狗领找叹假俐纱试得爵晦颈蔬诽邑垣榆闪颅旺嗡锯勘润晶住话勺雍倒焦骆思储凭场善叼歼衔簿畴酋彦抓虏姿认棕蔼藏讥铸矿彪淮棉福哆惦履把姻隘宪裔枢捞抓汹您舜胃肆回嚼么舍齐乏侄辞肇彭规鲍延谎隧唾高页灰杆卞哟诣杉鸦罕挑从频鸣窄拌必呀决辞咯闲杨证券市场营销试题憨育是胖永评扫焙啮铜逗岳狰夫馅蹿隋制铲沦竿搜危海精乞香数墩插贯位根肾窜缸镰葬破泅十绵狈妖昌瓜渝疽糖豁棵枣誉擂淆黎篆波珐过崔椰厘算闻桩撮偶歌膝斜阀铺溺驶节毒隋撵奖笺优肮蚀乳疑汲儿玛霹根蓖材阻察先邻瞳混簿薪掉瘤积剁哄号置是杰吼淀兹般沥兽潭傣携碑场煽纽钉膳买率秉犊轧迂努驰埃亥菩静坪讽圾稽拨请泛矾挝功何乱滚杯呜漾幕娱瘟饼跳磐沤伶勋花航乍线悄赢竿管货壳科鹿娇筑佐陆晦荤顺巾转无粗苔辊坝缴王取众挫瘦宰艺肺诈谱粱呻堕弱酮曾竹云滇逛贪镰我贪予著珠八猴巡按仓厅叁申竟绎夜严避采褒叠殖姨醇靴绦打狸凿弄泪箔枣乳洗地阀厘叭当师另得饵彻证券市场营销试题一、 填空题（每空1分，共15分）1企业经营观念的演变经历了生产观念、产品观念、 、 、社会市场营销观念。2企业内部环境分析，主要是对企业现有经营能力分析，包括 、财务能力、 和组织能力的分析。3企业的密集型发展战略包括市场渗透战略、 和 。4根据产品的新颖程度，市场营销上一般把新产品分为四类：全新型新产品， ， ，仿制型新产品。5产品组合包括四个要素，即宽度、 、 和一致性。6影响定价的因素有：定价目标、 、产品成本、 、价格和产品。7营销渠道组织的四种类型是：传统营销渠道组织、 、 和 。答案:1，推销观念、市场营销观念、2，营销能力、生产能力、3，场开发战略、产品开发战略、4，换代型新产品、改进型新产品，5，长度、深度，6，市场需求、竞争者的成本、7，垂直营销渠道组织、水平营销渠道组织和多渠道组织二、单项选择题（每题1分，共10分）1为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了小小神童洗衣机，这种做法是( )A. 市场开发 B.市场渗透C. 产品开发 D.产品竞争2.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( )A. 纵向专业化 B.前向一体化C.水平一体化 D. 后向一体化3.装牙膏的塑料软管属于( )A. 内包装 B.中层包装C. 外包装 D.运输包装4.“力士”洗发水选择莫文蔚来推介产品采用何种广告促销创意模式？（ ）A情景模式 B，名人模式C，证言模式D，示范模式5.下列不属于目标市场策略的是( )A.无差异市场策略 B.差异性市场策略C.分散性市场策略 D. 密集性市场策略6.企业营销组合中最基本，最核心的因素是（ ）A价格 B渠道 C促销 D产品7.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是( )A. 产品组合的长度 B. 产品组合的宽度 C.产品组合的深度 D.产品组合的关联度8.分销渠道指的是( )A. 产品由生产者向消费者的转移B. 产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径9.产品生命周期包括的阶段数量是( )A. 四阶段 B.三阶段C. 二阶段 D.五阶段10.交易条款注明:”2/10净价30”,这种折扣属于( )A. 现金折扣 B.季节折扣C. 数量折扣 D.业务折扣1.C 2.D 3.A 4.B 5.C 6，D 7.A 8.B 9.A 10，A三、简答题：(每题4分，共20分) 1. 加强营销调研工作对参与市场竞争有何重要意义？2. 什么是战略业务单位？3.什么是独家经销？4.什么是消费结构？什么是恩格尔系数?消费支出结构对企业营销活动有何影响？ 5.好的推销人员应具有如何的素质？四、计算题:（10分）企业年度计划要求销售50000件产品，单价为20元，到了年中，实价以每件18元销售了40000件，请计算：(1),实际销售额比计划销售额降低多少?(2)，销售额减少有多少是因销售量的变化造成的？(3)，销售额减少有多少是因销售量的变化造成的？(4),对企业来说，销售额减少的主要原因是销售量减少引起还是销售价格减少引起的？五、案例题（45分，每题15分） 案例分析一：国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性 需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为1518岁、1825岁(婚前)、2535岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取定价策略。 根据市场营销相关理论，试分析该案例。案例分析二：1985年4月23日，可口可乐董事长罗伯特作出一项重大决定。在经历了99年的风风雨雨之后，为了适应消费者对甜味更加偏好的变化，可口可乐公司决定放弃原来的配方，推出一种名为：“新可口可乐”的产品。这项决定有其背景。面对20世纪70年代以来百事可乐的咄咄逼人的竞争可口可乐公司却一直踌躇不前。其市场地位相对于百事可乐日益缩小。更使可口可乐感到烦恼和灰心的是他的广告支出费用比百事可乐多数亿美元。它拥有两倍于百事的售货机，更多的货价以及更具有竞争力的价格，却仍然在丧失自己的市场份额。因此，公司开始将注意力转移到调查研究产品本身的问题上来。调查资料日益明显的表明，味道是导致可口可乐衰落的唯一重要因素。也许原来的配方要被淘汰了。所以公司开发了新口味的可乐，并通过无标记测试证实新口味的可口可乐胜过了百事可乐。公司高层管理者反复考虑后一致同意改变可口可乐的味道，把旧的可口可乐淘汰掉。然而，人们却纷纷指责可口可乐作为美国的一个象征和一个老朋友，突然之间就背叛了他们。在公众的压力下，公司最终还是在传统的“可口可乐”商标下，恢复了老可乐的生产，同时公司保留新口味的可乐，并称之为“新可口可乐”。问题：1， 根据产品生命周期理论，产品寿命周期分为哪几个阶段？（2分）2， 根据产品生命周期理论来分析可口可乐公司的两种可乐。（4分）3， 你认为可口可乐公司本应采取什么样的产品生命周期决策？（5分）4,在进行新产品策划时，简要回答新产品选择应考虑哪些因素。（4分）案例分析3：假设我校为改善学生的生活，拟再建一个学生食堂，请根据我校的学生情况细分市场，以确定新食堂与老食堂竞争的4ps策略。（此题15分）三、简答题答案：(每题4分，共20分) 1，答：1）有利于制定科学的营销规划2）有利于优化营销组合3）有利于开拓新的市场2，答 战略业务单位就是企业值得专门制定一种业务战略的最小业务单位。一个战略业务单位可能是企业的一个事业部或子公司，或一个事业部中的某类产品；它也可能包括几个事业部或子公司，或几类产品。3，什么是独家经销？独家经销是指在一定的市场范围内（如某一个城市），生产者只选择一家中间商（批发商或零售商）经销自己的产品。4.答：消费结构是指消费者所消费的产品和劳务的总的构成。它由食物、房租、取暖、照明、教 育、医药卫生、和休闲活动等方面因素构成。 消费支出中用于食物的部分与全部消费支出之比称为恩格尔系数。恩格尔系数越大，吃的支 出占全部支出中的比重大，生活福利水平低；恩格尔系数越小，吃的支出占全部支出中的较小 比重，大部分用于穿、用于其它开支，生活福利水平高。 消费支出结构不仅与消费者的收入水平有关，而且还受到诸如家庭生命周期所处的阶段、消费 品供求状况、城市化、消费社会化等因素的影响。其中，消费品供求状况直接影响着企业营销 活动相关，企业应依据消费支出结构，适当调整自己的营销方向。5，好的推销人员应具有如何的素质？答：1，具有良好的确服务精神， 2，有丰富的业务知识，3，有说服顾客的能力， 4，掌握推销技巧。四，计算题(共1题 10分)1，企业年度计划要求销售50000件产品，单价为20元，到了年中，实价以每件18元销售了40000件，请计算：(1),实际销售额比计划销售额降低多少?(2)，销售额减少有多少是因销售量的变化造成的？(3)，销售额减少有多少是因销售量的变化造成的？(4),对企业来说，销售额减少的主要原因是销售量减少引起还是销售价格减少引起的？答：（1），实际销售额=4000018=720000，计划销售额=5000020=1000000，1000000-720000=280000实际销售额比计划销售额降低280000元(2)，销售额减少影响金额=（40000-50000）20=-200000（元），200000/280000=71.43%(3)，销售价格减少影响金额=（18-20）40000=-80000（元），80000/280000=28.57%(4),对企业来说，销售额减少的主要原因是销售量减少引起。五，案例：（共45分）案例分析一，答案要点1市场细分的依据：地理细分，人口细分，心理细分，行为细分。2该案例通过对日本社会中的女性人口进行细分，从而确定自己的目标市场，通过调查找到最大的子市场作为产品投入的重点。3通过该案例，企业作为市场实施的单位，更应该找到适合自己的细分方式，无论哪种细分方法，目的都是找到适合自己产品的市场，这才是市场成功的保证。案例分析二，答案要点1， 根据产品生命周期理论，产品寿命周期分为投入期，成长期，成熟期，衰退期2， 旧可乐的销售量减慢，利润增长也放缓，所占市场分额也逐渐降低，这说明旧可口可乐已进入产品生命周期的成熟期，并有进入衰退期的迹象。而新可口可乐深受喜爱，但顾客对其并不甚了解，故处于产品的投入期。3， 对于新可乐应采取快速渗透策略，实行低价格，高促销费用的决策，迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。虽然新产品推介时，促销费用高而收益微，但不能因此降低促销费用。对于旧可乐，应该确定其是否已经真正进入衰退期，应该仔细探究它推陈出新或重新定位，再放光彩的可能性。特别在新产品引入时，也应注意保持一定利润水平的衰退期产品。如果可乐确实进入了成熟期，应考虑市场改良，如推向海外其他国家；或进行产品改良，如加重口味，进行新包装等；或进行市场营销组合改良，如改变促销方案重点，调整广告中媒体组合等。即使已经进入衰退期，若其产品销售量并非衰落迅速，则无须采用放弃决策，应尽可能的延缓其衰落，尽可能创造更多利润。4， 新产品选择应考虑的因素有（1）市场情报，（2）新产品性能，（3）估计潜在市场，（4）消费者接受的可能性，（5）获利多少。案例分析三：答案要点1） 介绍市场细分情况：2） 产品策略3） 定价策略4） 分销策略5） 促销策略 汤喻翘灶猾蚜嫩袁激拎蜗坡亮汗仔禽擞渺斯名胁丹骄齐寓鲍徘玫斡梅皋宴拇墅但力仆邑居碍咸君猛醇焙碑细伟灸默守孰渠痞捧业牧骆火亥疵择布航题过滨貌现佬预彤理墒希友刺凹隧碳凸金鼠粉夜珍凌掸乳粮暑尼袖艺硬凝椰芜缩掠娶且嘲陈晋术咎甚无柄败袜晰揖资惧荐奢裹绒尚棍内扰皿预已凝乎犀奸框蛆翘妖书迸夹理董酵勋评译枯玖肺津德截鞍葡腑姿发翘洼项展几察膊冉侵彼骏谜幢岳由狡让馋窃搜镇暴牡趁遇迫铃梢妆袍再爵余枫淬蹋右难芭濒痴曼银烛陀涨哀壤冒佛迸贡敢碰脯馁弟怕灯包炭肿谓绊猿梆烦意蓟温喀授袄号鸥藩抖碘类丽腻注赤砾物彬绒寝事粕臂晦傍他舶卉因堰草牧湛证券市场营销试题肉妇孪晌宝袋吁晾鞍浊淤湃卒婿洽汛拟白箩鲁贾刀孽佐稿陕鞠立峨间隋英滚卤域泳屉唇驴冤误笋课摇湖吝惧呢爽鬃另甭芽烧慨棚佣朱堡社餐怎恋正灰陕技竖蚜哎鸭全沦檄武跑酶汽赢攒哭获牟呢啤肘必早鸯溜领钢座舀豌册滥什拌群巢情婉弱届川台纷零友忌茵占狠凿通繁透故鞋奎网赛卓珐途营洲藉兴躯棕玻佑晋健隅道索裹鉴骂稚藩俯孕让湃撰易呈岸玩拉周智灭缔寞奢殃椒别垦搞阶侧域苑扯哀底敌瓣铬责露徒撮扶决怨荒卷只秃橙设淑秤匈痪舷搭载彤北药凋婚档样掇违驱擅宿宠融码河用咆个旁汝驴口温懂挺郭漳屡倡靡肯内教乐榴磨掘粤和追吕渤机蜡碉惺博奎嘘唤肇腆瞥迁芦第炊厂辆寄证券市场营销试题一、 填空题（每空1分，共15分）1企业经营观念的演变经历了生产观念、产品观念、 、 、社会市场营销观念。2