经纪人读本教学大纲.doc

农村经纪人实务教学大纲课程类别：专业课 课程名称：农村经纪人实务总 学 时：54（其中：讲授18学时，实训36学时） 学 分： 开课学期：第二学期适用专业：设施农业生产技术先修课程：无教 材：农村经纪人开课单位：高碑店市农广校制订时间：2012年2月一、教学目的与要求： 使学员了解农村经纪人的含义，掌握农村经纪人应该具备的业务基础、法律基础、商品知识等基本理论以及寻找市场信息、签订经纪合同、接待谈判等有关知识。要求学员在学习和实践中增长才干。二、教学重点与难点： 教学重点： 收集和分析市场信息、接受委托和签订经纪合同等。教学难点：评估现货商品价格、签订合同。三、教学方法与手段： 本课程以实践为主，讲授为辅，部分配以多媒体教学，注重理论联系实际。 四、课程内容 - 3 -第一单元 认识农村经纪人第一部分 认识农村经纪人1、农村经纪人的定义2、农村经纪人应具备的素质3、农村经纪人的特点第二部分 了解农村经纪人职业资格与标准1、农村经纪人职业资格2、职业资格证书对劳动者的作用3、农村经纪人职业标准的相关要求4、农村经纪人的能力要求第三部分 农村经纪人的工作内容一、农村经纪人的工作原则二、农村经纪人的工作内容三、农村经纪人的工作程序第二单元 收集与分析市场信息第一部分 收集市场信息1、收集市场信息的方法2、收集市场信息的内容3、收集市场信息的步骤第二部分 整理市场调查资料1、市场调查资料整理的程序2、市场调查的主要方法第三部分 预测市场变化趋势1、市场预测2、市场预测的内容3、市场预测的方法4、市场预测的步骤第三单元 接受委托第一部分 明确农村经纪人的权利和义务 1、农村经纪人的权利 2、农村经纪人的义务第二部分 评估现货商品价格1、现货商品成本的评估2、现货商品价格的确定第三部分 评估技术经纪业务1、确定技术成果的权属2、确定技术成果的合法性3、确定技术成果的开发价值4、确定技术成果的价格第四部分 评估劳动力转移业务1、农村剩余劳动力转移的主要途径2、农村剩余劳动力转移的基本特征3、农村劳动力转移经纪人的操作程序第四单元 签订经纪合同第一部分 认识合同1、订立合同的形式2、合同的主要条款第二部分 签订经纪合同的程序1、要约2、承诺第五单元 寻找和接近客户第一部分 寻找客户1、寻找客户的原则2、寻找潜在客户的方法第二部分 接近客户1、农村经纪人接近客户应做的准备2、农村经纪人接近客户的策略3、接近客户的方法第六单元 接待谈判第一部分 制定谈判方案1、制定谈判方案的要求2、谈判方案的内容第二部分 体验商务谈判一、农村经纪人的经纪谈判原则二、农村经纪人经纪谈判的特点三、谈判的程序第七单元 达成经纪业务第一部分 促进经纪业务1、影响经纪业务成交的因素2、促成经纪业务成交的基本策略3、促成经纪业务成交的基本方法第二部分 确保买方货物送达1、影响运输成本的主要因素2、运输方式的特点3、运输工具的积极性评价第三部分 及时结清货款1、货款结算的方式2、督促客户及时付款第八单元 收取服务报酬第一部分 明确服务