《高级经理融资培训班》项目推广策划案.doc

高级经理融资培训班项目推广策划案一、项目前提当经济全球化大潮冲击着每一个资本市场发展的角落时，只有实现由生产经营到资本经营的跨越式发展，企业才能达到迅速扩张占领市场空间的目标。而企业富强梦想的实现，同样离不开企业家杰出的融资战略能力。而这些能力的学习，光凭借企业家自己领悟是不够，还需要通过平台来获得，这让“高级经理融资培训班”成立的可行性转化为必要性。二、项目简介北方汇银传媒有限公司与交通大学共同创办的“高级经理融资培训班”特为那些既渴望全面提升自己融资能力，又希望在企业资本运营操作方面有所突破的业界人士而设，该班课程设置极具针对性和系统性。此外，在培训学习的过程中，企业家们可以结识来自五湖四海的商业精英，从而搭建广阔的人脉平台，为拓展事业的发展空间提供切实的帮助。北方汇银“高级经理融资培训班”的设立是一个双赢的项目，在满足客户需要的同时实现我们利益最大化。三、目标人群1、企业董事长、总裁及其它高层管理人士；2、社会各界精英人士。四、推广方式：此次推广，针对大连地区客户群体的前期品牌推广，我们将采用纸媒、电子信息形式以及户外媒介作为前期的推广方式；针对东北及山东等跨区域潜在客户群体的挖掘与培养，我们将采用网络媒介进行系统有效的宣传推广。 1、网络推广随着互联网事业的发展，网络推广已经成为时下各大品牌最为青睐的推广方式，它以价格低廉，效果显著，性价比极高，推广范围极广的特点，成为时下最受青睐的推广方式之一。对于高层管理人士来说，和网络打交道的时间很多，可以通过企业家QQ群、百度推广条等企业家浏览量最多的地方，和各大网络平台实名制微博企业家最集中的地方，来进行宣传与推广活动，从而达到预期的招生效果。在前期网络推广开展时，我们将采用电话号码直接发布跟进，在完成学校网站制作之后，我们将改为网站信息发布形式。1.1 微博推广时下最火的网络模式当属微博，即网民俗称的“围脖”，它是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。截止到去年年底，腾讯微博用户总量突破2亿人次，而新浪注册用户则突破3亿大关，其蕴含的巨大社会传播价值不言而喻，可以说时下有网络的地方，就有微博的身影。微博流行实名制的当前，企业家也纷纷追寻潮流，加入了微博营销的大军，最典型的例子便是京东商城CEO刘强东的微博公关。针对这种现状，我们可以很好的利用微博资源，针对微博上加V认证的企业家来进行网络公关，微博营销，从而吸引全国各地的企业家来连学习与交流。推广形式：我们将采用软文广告方式，例如：“企业家最佳融资交流平台，东北金融领域激情碰撞，交通大学高级融资培训学校期待您的到来。”，有针对性的以微博私信和留言平台，进行有效的信息发布与推广。1.2 百度推广条对于企业高管来说，在网上了解最新信息、搜索相关内容是必不可少的工作项目。作为全球最大的中文网站，百度每天响应2.5亿次搜索与访问请求，具有针对性强，轻松锁定目标客户的优势。鉴于此，学校可以通过百度推广条，进行关键词、地域、时间的筛选，精确覆盖特定地区，锁定潜在客户群。因百度推广条不受地域、时间、空间、淡旺季的限制，潜在客户可以在有或将有深造需求进行搜索时，第一时间看到我们，加深印象的同时，有利于提升学校的品牌知名度和透明度。推广形式：以关键字作为卖点，例如：“交通大学培训班”，这样的字眼直接定为百度搜索内容，利用百度搜索功能进行有效推广。1.3 QQ群推广与其他的即时通信平台不同，作为中国人最普及的网络通讯软件QQ的渗透率已经达到97%，其背后隐藏的商业潜力是巨大的。而QQ群作为集体讨论组，可以形容为“志趣相投”的人们在一起沟通，能及时了解用户的需求。目前，各式企业家集中参与的QQ群充斥着全国每个角落，能否在最相关，最活跃，最多企业家的QQ群里成功进行推广，将决定能否为学校带来可观的学生数量。推广形式：QQ群是很多企业家、高管聚集的网络平台，我们将采用虚拟高管人物渗透到其中，进行有效的信息发布与推广。2、报纸推广报纸广告具有信息量大，便于反复阅读、保存以及图文并茂的优点。目前在大连，已有越来越多的商家重视报纸广告这一传统的宣传方式。对于高管来说，在百忙之中抽出空闲阅读金融版块时，可以很好的捕捉到我们发布的招生信息，也可以清晰明确的知晓学校地址与咨询电话，为下一步沟通与交流做出很好的铺垫。此次选择合作的报纸新商报是大连报业集团主办的一份综合类都市生活日报，发行范围覆盖大连市区及所辖市、县。新锐清新的版式风格不仅令新商报在同城媒体中独树一帜，还让其成为大连企业家们最为关注的一份报纸。这与我们的目标对象不谋而合，有利于全面有效的推广招生活动。推广形式：采用新闻报道及软文形式，每周一期进行相关推广。3、宣传册推广广告宣传册是最直接的营销宣传方式，一个广告宣传册从制作到投放包含很多内在的信息。宣传册制作工艺的精美程度、质量、文字表达都从一个侧面反应了自身的品牌形象。由于“高级经理融资培训班”招募对象都是商界精英，且具有很强的品牌意识，因此我们不但要在制作工艺上下功夫，还要对投放地点的品质有更高的要求。为此，我们把投放的地点选在高档会所、顶级休闲俱乐部，因为这些地方是商界精英经常聚集的场所，也是他们比较认可的平台。推广形式：我们将采用制作精美的广告宣传册，内容为培训学校相关介绍，主抓高档人士。4、登机牌广告推广登机牌是航空公司帮助旅客确认航班、登机口和机上座位而发放的登机用品，旅客欲乘坐，就必须把机票换成登机牌。登机牌是旅客登机的唯一凭证，人手一张。目前，飞机出行是高级经理、主管们的首选。此类目标群，多为忙于商务而两地奔跑，乘坐飞机已经成为他们工作中的一部分。因此，在登机牌上做文章能引起此类目标群的注意，优势明显。登机牌广告媒体优势传播受众优质： 航空旅客不乏层次高、收入高、素质高的高级经理、企业家，他们是当今社会的中坚。广告到位率高： 旅客登机的重要凭证，人手一张，点对点传播，100%到达率。广告效果明显： 使用时间在30分钟以上，广告具有唯一性，不受其他信息干扰。投放地点:大连周水子机场南航国际、国内线。5、商务短信推广随着科技的发展和人们对简单便利功能性需求的渴望，操作便捷的短信营销，已经当今广告业“第五大传播媒体”。面对这样的良好平台，可寻找一个富有短信营销经验的公司，他们手里不但有技术，更有资源，可将我们的信息发送到目标客户的手中，以最直接最便捷的方式影响到目标客户，达到宣传效果。推广形式：选取特殊人群，例如银行客户、汽车消费者等人群进行推广，因无法截取高端客户人群号段，我们将采用分期发布的形式，对20万人次进行信息投递。6、户外媒体推广户外媒体它们以每天24小时、每周7天地伫立在那儿，不会像一个15秒的电视广告、一幅1/4版或半版的广告有时间和版面的限制，户外广告可以将创意推向极点：运用形象、语句、三维物件、动感、音效、周围环境和高新科技，尽情驰骋无尽的创意空间，这一特点更容易吸引受众的注意力。我们可选用射灯广告、单立柱、霓虹灯、墙体等户外媒体，以强烈视觉冲击力，推广学校知名度。五、方案实施与报价推广时间：待定模式：网络推广+报纸推广+宣传册推广+其他形式媒体推广策略：抓住项目的特性与亮点，利用各种媒体不同时段的宣传效果，全天候推广。尽最大可能进入目标人群的圈子，实施穿透式营销战略，以高端品牌影响力扩大项目的整体实力。费用：1） 微博+QQ群为捆绑式服务，100元/人/天，服务内容包括：200条微博/天，3个QQ群/天，价格为500元/天，人员：5人，全部为资深网络水军； 周期：建议持续性2） 百度推广条5600元。包括：开户费用（5000元预存款+服务费600元）+点击付费（根据关键词及区域来定价，初步预算200元/天，预存款可用25天），如当天无点击，则不产生相关费用。 周期：建议持续性3） 新商报指定版块，1/8版（128cm），价格为黑白价格：14000*62%=8680元；套红加收20%：8680*20%=1736元；彩色总价格：8680+1736=10416元/期。 周期：一周一期，周期为二个月。4） 宣传册30元/册，一次500册，价格为15000元； 周期：每三个月派发500册。5） 登机牌0.25元/张，一次20万张，价格为50000元/次； 周期：三个月一期6） 短信广告0.06元/条 ，200000条，价格为12000元。 周期：每周发布2万条，周期为二个半月。7） 户外