明丰东江府2011年第四季度营销推广方案.doc

明丰东江府2011第四季度营销推广方案一、 项目一期首批单位销售情况尚座B：截止2011年9月19日剩余11套，具体销控如下表：序号B型1（尚座B）02B型1（尚座B）01 单元 楼层 未 售 未 售 单元 楼层面积：183.63面积：155.281B型1（尚座B）3002房B型1（尚座B）3001房2B型1（尚座B）2902房B型1（尚座B）2901房3B型1（尚座B）2802房B型1（尚座B）2801房4B型1（尚座B）2702房租户B型1（尚座B）2701房5B型1（尚座B）2602房租户B型1（尚座B）2601房6B型1（尚座B）2502房B型1（尚座B）2501房7B型1（尚座B）23A02房B型1（尚座B）23A01房8B型1（尚座B）2302房B型1（尚座B）2301房9B型1（尚座B）2202房B型1（尚座B）2201房10B型1（尚座B）2102房B型1（尚座B）2101房11B型1（尚座B）2002房B型1（尚座B）2001房12B型1（尚座B）1902房B型1（尚座B）1901房13B型1（尚座B）1802房B型1（尚座B）1801房14B型1（尚座B）1702房样板间B型1（尚座B）1701房15B型1（尚座B）1602房B型1（尚座B）1601房16B型1（尚座B）1502房B型1（尚座B）1501房17B型1（尚座B）13A02房B型1（尚座B）13A01房18B型1（尚座B）1302房B型1（尚座B）1301房19B型1（尚座B）1202房B型1（尚座B）1201房20B型1（尚座B）1102房B型1（尚座B）1101房21B型1（尚座B）1002房B型1（尚座B）1001房22B型1（尚座B）902房B型1（尚座B）901房23B型1（尚座B）802房B型1（尚座B）801房24B型1（尚座B）702房B型1（尚座B）701房25B型1（尚座B）602房B型1（尚座B）601房26B型1（尚座B）502房B型1（尚座B）501房27B型1（尚座B）3A02房B型1（尚座B）3A01房28B型1（尚座B）302房B型1（尚座B）301房29B型1（尚座B）202房B型1（尚座B）201房名座：截止2011年9月19日剩余货量27套，具体销控如下表：座名C型（名座）序号 单元 楼层 未 售 未 售 单元 楼层C1座01 255.36C1座02 300.96C2座01 267.81C2座02 309.161C型（名座）2501房C型（名座）2502房2C型（名座）23A01房C型（名座）23A02房3C型（名座）2301房C型（名座）2302房4C型（名座）2201房C型（名座）2202房5C型（名座）2101房C型（名座）2102房6C型（名座）2001房C型（名座）2002房7C型（名座）1901房C型（名座）1902房8C型（名座）1801房C型（名座）1802房9C型（名座）1701房C型（名座）1702房10C型（名座）1601房C型（名座）1602房11C型（名座）1501房C型（名座）1502房12C型（名座）13A01房C型（名座）13A02房13C型（名座）1301房C型（名座）1302房14C型（名座）1201房C型（名座）1202房15C型（名座）1101房C型（名座）1102房16C型（名座）1001房C型（名座）1002房17C型（名座）901房C型（名座）902房18C型（名座）801房诚意金C型（名座）802房19C型（名座）701房C型（名座）702房20C型（名座）601房C型（名座）602房21C型（名座）501房C型（名座）502房22C型（名座）3A01房诚意金C型（名座）3A02房23C型（名座）301房C型（名座）302房24C型（名座）201房C型（名座）202房二、项目一期首批单位销售现状分析1、尚座B200以下单位剩余货量不多，因面积相比较小，总价较低前期销售情况略好；2、从销控上可见，名座剩余单位属高楼层单位，总价和单价较高，按银行及VIP客户折后价格维持在7000元/以上，客户接受度较低，所以销售抗性很大；3、目前客户到访仍是一个问题，很多客户不知道项目的存在，也有一些客户认为项目是一个入伙的楼盘，没有房子卖了，建议下阶段加大线上的营销推广的力度，主要建立短信平台，可以投放自有客户资源。加大派单的力度，特别在周末晚上人流密集的商场。4、专业性强，工作效率高，对项目销售有很大的促进作用。增加广告公司，三、客户意见反馈：1、客户抱着试试看的态度到项目现场看楼，因为不确定我们是否是在销售的楼盘，建议为截留路过项目的客户，楼体增加条幅；2、很多客户反应找不到来项目的路，项目没有明确的导视，建议在方正东路转角处,树立导视进行项目指引是非常有必要的；3、很多客户到项目以后，都找不到停车的地点，而且找不到销售中心正门，建议销售中心门前的立方体移走，树也同样移走，同时建议较大尺度的销售中心精神堡垒；四、营销推广思路根据现阶段的销售情况，合纵联盟明丰东江府项目组经过细致研讨制定以下营销推广思路：n 9月份以自然销化为主，媒体推广建议以短信形式（请建立短信平台）小量出街，引起石龙及周边镇客户的关注。此阶段销售对象以名座、尚座B为主；n 10月份主推名座、尚座B单位；同时兼顾尚座A单位暗销，同时告之盈座上市信息；n 11月份中盈座对外推广，制定对外销售对象；n 12月份完成盈座60%销售任务，1月再借活动再次消化剩余40%货量。9月主推名座、尚座B剩余产品10月11月12月1月暗推尚座A整理客户，盈座上市达到60%销售任务万元大奖大奖认筹、开盘五、九月份营销推广策1、九月份活动一览表月份活动时间活动主题活动内容9月9月24日、25周末万元大奖等你拿周末到访前5批客户，获5万元购房代金券2、九月份营销节点9月10月现场整改完成户外广告（设计启动）短信投放：2224日；29、30日？石龙主要地点派单：2325日；29、30日（白天、晚上都派）户外广告：26日更换画面，发布活动信息；现场整改：请按要求时间完成；（详见附件）持续消化名座、尚座B单位第四星期第五星期尾货销售户外广告（商铺信息）户外广告（更换），发布活动信息3、九月份媒体推广营销推广媒体时间段对象区域数量主题短信2325日自有客户、对外客户东莞10万条/次周末万元大奖等你拿29、30日自有客户、对外客户东莞10万条/次国庆特惠信息周末老业主本项目约60条老业主奖励3万元现金奖励派单23日商铺方正东路约200份项目卖点宣传23、24、25客户（白、晚）天和百货约2000份项目卖点宣传23、24、25铺主、客户（白、晚）家乐福商业街约2000份项目卖点宣传26铺主（白）服装批发市场约2000份项目卖点宣传27铺主（白）建材批发市场约2000份项目卖点宣传28铺主（白）茶山布料市场约2000份项目卖点宣传29铺主（白）茶山茶园市场约2000份项目卖点宣传T牌27日所有户外圆洲/国庆特惠信息需开发商配合完成工作：1、建立短信平台，9月22日前建立，并指定短信发送负责人。2、单张印刷完成、派单人员8名于21日前落实，23日派单前进行培训；（商场派单晚上18：0021：30）。3、户外广告画面设计并确认完成，9月26