“怀梦起航”创业计划书——对“四大怀药”现有销售模式之改进.doc

XX大学法学院“怀梦起航”团队大学生公益创业计划书“怀梦起航”创业计划书 对“四大怀药”现有销售模式之改进1项目运行目标 通过与“四大怀药”生产农户签订一个终端协议，建立“购销联络中心”，将当地的种植户统合为一个整体。随后由该联络中心代表农户统一与收购商对销售价格、收购模式等方面进行谈判，从而改变当地农户现行之“散户型”销售模式之不足，确保其种植利益的最大化；同时，项目计划将该“购销联络中心”进一步在河南省内的所有种植市县进行推广，并考虑直接与生产厂商、营销厂商直接建立购销关系，减少交易的中间环节，提高产品的销售价格；在确保新型销售模式成功的基础上，本项目将鼓励、引导当地农户进行产品的加工升级，以提高产品的附加值。具体的目标分为三个阶段： （一）短期目标：在某一村或镇建立试点“购销联络中心” （二）中期目标：将试点“联络中心”河南省内的所有种植市县进行推广 （三）长远目标：鼓励当地农户进行“四大怀药”的产业升级，提高附加值2 “四大怀药”销售现状2.1“四大怀药”介绍 四大是指今河南省焦作市境内所产的山药、地黄、菊花等四大。怀山药具有滋补益肾、健胃化痰、补中益气等特点；怀菊花有清热、解毒等功效；怀地黄有填骨髓，长肌肉、生精血等功效；怀牛膝具有通经络、散恶血等功效（具体的功效等介绍见附件1）；由此享誉全国，被誉为“国药”“华药”，受到国家原产地地理标志保护。产地主要集中在焦作下辖的几个县里的“四大怀药”，是农户的主要收入来源，并且不断的得到政府和广大人民的认可。 调查发现，“四大怀药”目前主要以保健品、滋补品等形式存在于市场之中。随着养生观念深入人心，它的市场需求量正在急剧增长。而在产量方面，仅仅焦作市的怀药鲜货就可达到年产量43.7万吨，占全国总产量的40%，农业产值更是高达11亿元。农户每亩种植收益可达3000余元，收入较为可观，而“四大怀药”产业也成为了当地经济发展的重要支撑。2.2农户现有销售方式 据调查，怀药产地现有之销售模式大概可以分为两种：一种 是单户销售模式；另一种是“小众”销售模式。“单户销售模式”是指农户分散经营，自产自销的一种销售手段，即以自身为单位进行生产、销售、盈利。“小众销售模式”是指某几户农户组成小团体，联合起来向收购商进行价格谈判，以获得更高收益的这样一种销售手段。2.3现有销售模式的缺陷 其一，成交价格低 由于当地现有的销售模式以“单户销售”为主、“小众销售”为辅，农户在与收购商进行议价时，处于较为弱势的地位，这直接致使产品的售价过低，农户利益得不到充分保障。以20XX年的怀山药价格为例，据调查表明：当地市场的平均销售价格为19元/千克，而农户的售价仅为13元/千克，中间的差价近50%。按照每户种植面积3亩算，即每户的收益平均降低了万余元。 其二，浪费严重 由于当地的销售以散户销售为主，浪费因此存在于两方面：一方面产品滞销导致存货；另一方面交易运输过程中损坏导致浪费。据当地农户反映，每年因为销售不畅而浪费的怀药约占总产量的5%，对当地的怀药产值直接损失达到斤百万元。 其三，交易成本高 交易成本主要存在于人力、通讯、运输等方面，在销售过程中，多次交易使得这些方面的费用不断累加、交易成本随之飙升，收益便相对下降。根据团队初步调查，就交通运输一项费用便占了农户收益的3%，将近千余元，有待进一步改善。 其四，市场信息不对称 各地经济水平不一，导致了怀药价格、需求存在很大差异，加之农户信息获取不及时等，直接导致了农户对市场没有良好的预期，收益风险逐年累加。例如怀山药在08年经济危机时，一度跌到了4-8元/千克，而近年来则涨到了20-40元/千克。其间价格存在剧烈变动，农户消息闭塞，市场信息不对称对他们十分不利。3 项目规划方案鉴于本团队目前的资金能力和人员配置状况，并考虑到该项目的“公益性”与“实践性”要求。本团队的执行计划拟分三步走，具体如下：3.1第一步：建立“产品购销联络中心”3.1.1购销联络中心的建立首先，以一个村或镇为试点，积极地与当地村民进行沟通交流，调查并收集农民意见；其次，对本团队的活动进行宣传，并与当地的政府进行协商，取得当地村委会、政府的支持；最后，正式建立联络中心。至于加入购销联络中心的形式，本团队计划采用“会员制”的方式。即在充分宣传的基础上，鼓励当地农户根据自愿的方式加入。加入会员，需缴纳少量的会费。该会费将全部用于购销联络中心的正常运转，具体的财务状况将进行公示并接受监督。同时，入会模式将持续向当地所有的农户敞开。3.1.2购销联络中心的运作对农户进行种植指导。本中心将在争取当地政府的支持下，及时收集惠民信息，确保农户利益的最大化；同时，将进一步与XX大学食品学院等院校、科研机构进行合作，联系专家定期对农户的种植状况进行指导。代表农户进行价格谈判。本机构代表村民们与收购商进行价格谈判，力求达成双方满意并尽可能的保护农民的利益，以此来避免村民们自销时可能造成的恶性价格竞争局面，也减少村民们为寻找收购商的焦虑及一些不必要的花费；搜集市场信息。搜集有关市场最大需求量等方面的信息，指导村民们进行合理化生产，确保丰产的同时避免浪费；预售价格评估。根据当年农户的总体产量、市场的需求等信息，对“四大怀药”的销售价格进行预评估。组织多批次销售。有计划的组织分批次的收购，将不同成熟期、不同质量的农作物分门别类，并联系收购商在不同的时期进行收购，减少因供销不畅所导致的浪费。3.2第二步：推广运行模式3.2.1扩大运营模式本中心将在稳定发展试点村落“购销联络中心”的基础上，进一步将该销售模式进行推广。具体言之：将该模式先由“村”推广到“镇”；再将“镇”推广到“县、市”。最后再进行一个整体的统合，以发挥本地区整体联合的优势，以便进一步形成自己的品牌。并利用新、老媒体，如电视，报纸与互联网进行宣传，发布广告，针对“四大怀药”的药用价值和养生功效进行宣传。同时由于新型电子商务的发展，很多消费者依赖于网络，我们也将在一些专业的网站上进行广告投放，进行宣传。3.2.2减少销售环节在对市场信息进行前期收集的基础上，本联络中心 将“选优质客户”、甚至直接跟生产、加工厂家进行联系，减少中间销售环节，争取产品销售价格的最大化，统一向零售网点、连锁商店、伙食团体开展销售服务。进一步减少在交易过程中增加的各种额外环节，使得销售进一步明确化、具体化，不再受到其他环节限制。3.3 第三步：深化运行模式3.3.1与生产终端进行深入合作在成功推广“四大怀药”，形成一定的地区影响力，具有一定地区优势的基础上，本中心将进一步减少流通环节，直接与终端客户进行接触。具体方式有：与人流量大的大型超市进行合作。为大型超市提供货源，可以建议他们作为食材或药材进行销售。与药材厂长期合作。与多家知名制药厂和药材厂建立长期、稳定的合作关系，提取“四大怀药”的药材分子，增加四大怀药的高附加值，提高其加工程度，形成产业化链条与餐饮行业进行合作。四大怀药不仅可以作为药材，还可以作为食材，并具有良好的滋补功效。向餐饮行业提供原材料，建议其将四大怀药加入食谱中，既具有新颖性，可以创新菜谱，吸引客户，更有利于人体健康，打造既美味又健康的餐饮品牌。3.3.2 促进农产品的产业升级在规模扩大到一定程度并拥有一定的资金基础后，本中心将鼓励、引导当地农户在当地进行深加工、提高附加值；进一步发展品牌优势，向全国推广本地的销售模式，吸引外地资本的投入，并与当地的特色文明风俗，如太极拳等结合，推行绿色生态旅行，带动当地的旅游产业，从而推进当地经济的发展。具体措施包括：与食品研发机构进行合作。与高等院校，如与XX大学的食品学院建立共同的食品研发工程，进一步加强对四大怀药方便化食用的研发力度，可以制出一系列的四大怀药含片制剂药品，山药粉、菊花茶、菊花枕等，要从四大怀药中提取有特殊疗效的药用成分。进一步提高四大怀药的产品附加值，拓宽销售市场，增强其原材料的竞争力，使其功用多元化。开设四大怀药专卖店。集体可以借鉴安利和戴尔的直销模式来销售中高档型的四大怀药产品，也可借鉴体育用品专卖店的模式来各地开店，方便消费者购买中低档的四大怀药产品。亦可借鉴麦当劳和肯德基的加盟连锁销售模式发展一批代理加盟销售商，在各地特别是各省省会开设四大怀药文化宣传馆。开拓网络销售。在真正做大做强的前提下，不单单局限于实体销路，更能做到网上销售，借助网络的便利，进行网上订单式销售，以及在淘宝网和卓越网的便利零售模式进行销售，而不仅仅是在网上投入广告产品宣传，提高四大怀药的知名度，更深一步的拓宽销售渠道。4 可行性分析通过综合分析，本团队认为，信息联络中心的成立不仅可以帮助村民们提高自己的收入，减少损失，降低浪费，还可以帮助解决大学生就业，鼓励大学生们进行创业。这无疑充分体现了公益性和实践性，其可行性将在本策划书的第四部分进行论述。4.1项目符合社会需求首先，经过本团队的实地调查发现该地区的农民对相关怀药产品的市场状况把握不准，盲目进行生产，使得自身利益得不到保障，因此农户迫切需要大量市场变动信息，及时应对各种风险。再者，在团队调研过程了解到这种信息的联络组织十分匮乏，且已存在的机构大都以营利为目的，不能切实地为农民利益服务。因此，本机构的服务是符合农民群众和社会需要的。4.2项目便于运作我们团队在制定该计划时充分考虑大学生创业的主要现实问题资金问题，特将计划分为三步实现：其一是以一个村为试点，建立供销联络社，为农户与购买商提供市场信息，帮助农民高价卖出药材。第二步是推广运营模式，以点带面，全面开展信息联络社的工作。第三步在前两步的基础上开展药材的深加工，延长产业链。因此，我们的创业计划设计合理，操作性强，运作起来目的明确，运作成功率高。4.3项目运作风险低首先，初期投入少。信息联络中心的性质相当于农民与购买方的联络员，计划实施初期投资很少，主要工作任务在于收集市场信息、建立与农户之间的合作关系、寻求买家等。就上述工作而言，我们所需的投入的资金很少，能迅速将创业计划变为创业实践。然后，货源丰富，市场广阔。本团队调查研究发现焦作市地区的四大怀药产量丰富，货源优质稳定，为我们工作的开展提供了保障。而在当今，随着生活节奏的加快，人们对自身的健康问题越来越重视，使得怀药等中药材的市场需求量剧增。拥有稳定的货源和广阔的市场大大降低了我们创业的难度和风险。最后，不参与实体的生产与销售。信息联络中心作为农民销售药材路上的帮手，并不直接参与四大怀药的种植和生产。换言之，本项目初期所创立的只是“中介服务机构”，而非“倒卖盈利机构”，团队的使命只是寻找购买商、帮助农民高价卖出他们手中的药材，因此计划风险系数进一步得到降低吗，可行性相应获得提升。4.4项目符合国家政策经济发展始终是社会发展不变的主题，中国作为一个农业大国，政府对农业问题的重视和关注更是亘古不变的。我们创业的思想惠民思想与政府关注农业、农村、农民问题思想不谋而合。加之近几年政府不断提倡科技下乡，大学生走基层为农村发展出谋划策，这也是我们为农民群众谋福利的创业宗。因此，我们的创业计划很好的响应了国家政策，同时，政府的态度也为我们计划的实践提供了很好的平台和环境。4.5项目有助于解决就业作为拥有大量剩余劳动力的大国，就业问题一直是国家各项政策的一大目标。本项目立足公益，谋求创业，解决就业，促进实践，在解决就业方面，可以带动一大部分大学生到更需要他们的地方去。充分解决就业问题同时，保障着当地农户的收益。项目同时带给大学生更多社会实践的机会，实践性极强，为其就业创业提供了一个优秀的平台。5项目计划进度本项目组计划以两年作为运行规划期，具体的规划如下表：时间活动内容参与人员任务20XX.720XX.10调研考察了解民意全体成员走访群众、分发调查问卷等20XX.120XX.12取得当地政府支持全体成员与当地政府联络并开展与当地政府的座谈会20XX.120XX.3宣传并吸收农民参与信息联络社全体成员开展网络建设进行网路宣传，动员农民20XX.320XX.4建立工作室全体成员租用办公室，购买相关用具，进行工作室开张信息公布20XX.420XX.7农产品信息收集全体成员信息收集20XX.720XX.9第一次帮助农民提供信息，帮助农民销售药材全体成员联络购买商、协调价格、撰写合同，促成合作20XX.920XX.10整理、总结经验全体成员提交对第一次交易的感悟与分析6项目预算（单位：万元）序号开支科目金额（万元）序号经费开支科目金额（万元）1资料费0.22场地租金1.44（0.06/月24）3调研差旅费0.64小型会议费0.25电脑等办公用品0.66其他0.46上述六项合计3.5万元7 附件山药、牛膝、地黄、菊花四大中药因产在古怀庆府（今沁阳市一带）最为珍贵，故被称为四大怀药。我国最早的药物学经典，把“覃怀地”（怀川）所产的山药（薯蓣）、地黄、菊花都列为上品。之后历代医药名家由表入里、去粗存精中进一步发现了四大怀药的优秀原始本性。的伤寒论、的名医别录、孙思邈的备急千金要方、的图经本草、龚延贤的寿世保元、的本草纲目、的，以及本经、药性类明、汤液本草、伤寒蕴要、得配本草、本经逢原、儒门事亲、食疗本草、百一选方、圣惠方、医经溯洄集、本草正，以及、董建华、王永炎、姜良铎等近现代、当代中医名家，都对四大怀药作出了极为精到的评价，每每言及四大怀药的神奇效用与效力，言必褒誉有加。 山药系重要滋补药品，它能滋补益肾、健胃化痰、补中益气、祛冷风