自动贩卖机调研分析 2011100411张天龙.doc

目录（一）自动贩卖机的历史（二）自动贩卖机市场规模和趋势分析（三）自动贩卖机产业状况分析（四）自动贩卖机硬币的识别原理 （五）消费者需求分析（六）市场调研结论 （一） 自动贩卖机的历史说起自动售货机的历史，可一直追溯到远古时代的埃及。亚历山大的科学家HERON在其所著的气体装置(PNEUMATIKA)中描述，只要将钱币投入该装置，水就会自动流出来。这就是自动售货机的起源，大约在公元前215年左右，埃及寺院中就安装了这种装置，用来销售神圣之水(圣水)。 另一方面，我们日本诞生的第一台自动售货机是明治时期的发明家俵谷高七发明的，用来销售香烟等。该自动售货机于1890年(明治23年)获得了专利，但未投入实际使用。之后，俵谷于1904年(明治37年)完成了邮票明信片自动售货机，被递信(相当于现在的邮政省)采用。该机器的外壳为木材并进行了装饰，是将邮票销售、明信片销售、投信邮筒三种功能一体化的颇具特色的设备。 最早的普及型自动售货机是1924年(大正13年)由中山小一郎制作的袋装零食自动售货机。当时，外壳上画有风靡一时的新闻漫画乐呵呵的爸爸的这种机器，被大量地设置在全国零食店的门口。之后，日本的自动售货机工业以零食、香烟、邮票等自动售货机为中心展开，但由于第二次世界大战爆发引发的钢铁制品生产禁令的缘故，被中断了。第二次世界大战后，经济开始复兴的1957年(昭和32年)，开发出了饮料自动售货机，只要投入10日元，就会在纸杯内注入一定量的果汁。由于机器的上部安装有引人注目的喷水装置，所以该自动售货机被称为喷水型果汁自动售货机，自此出现了爆发性的自动售货机狂潮。此种喷水型果汁自动售货机为消费者带来了新奇、前卫的购买方式，并对之后日本的自动售货机高度普及起到了很大的作用。 之后登场的是可乐自动售货机。随着美国大型可乐公司正式进驻日本市场，1962年(昭和37年)，作为流通领域革命的使者，拉开了自动售货机的序幕。一开始是瓶装饮料自动售货机，到了1960年代(昭和40年代)中期，罐装饮料自动售货机也登场了。自动售货机的活跃表现对可乐销量的惊人增长贡献巨大。同时，优秀的自动售货机市场战略、操作技巧等都对日本的自动售货机产业的发展产生了很大的影响。随着经济的发展、人们对富裕生活的不断追求，自动售货机如图8所示，于1975年(昭和50年)左右开始迅速普及。由于经济的高度成长，建立了消费物品的大量生产体制，同时需要与之相适应的大规模物流方式，满足这一需求的就是自动售货机和超级市场。（二） 自动贩卖机市场规模和趋势分析 自动贩卖机虽然历史已有好久，但在当今社会，发展还没有到极致的境界。虽然它在日本已经被人们广泛使用，但在我国，自动贩卖机还算是个新兴行业，还没较多的竞争者插足，市场空间很大。它所销售的商品都是日常消费品，购买频率大，且它移动方便，给消费者带来的便利是不容置疑的。今天的生活有变得瞬间化、碎片化的感受，人们对所有事情的热情已经不那么持久，一切不再那么确定无疑，曾经坚定的信念开始动摇，一切都是那么的短暂。由此可以相信，自动贩卖机会以它方便、快捷、灵活的购买方式迅速地成为人们购物主力军，以打破人们传统的去超市、商场购物的习惯。当然，自动贩卖机要有如履薄冰的危机感，不断创新，不断拿出能够引起市场追捧的东西，就能在激烈竞争的市场之中立于不败之地。市场的机会就隐藏在危机中，商机往往产生在大多数人绝望的时候。经营自动贩卖机生意，应该以超常思维改变定式，应该与时俱进，不断提高消费的品位和趣味，才能实现突破。自动贩卖机在全世界真正形成氛围并飞速发展的时期，也就是近二十多年。上世纪八十年代，随着改革开放的不断深入，我国国民经济得到了快速发展，人民生活水平大幅度提高，自动贩卖机在全国整个零售经营中所占的比重越来越大，自动贩卖机作为一种特殊的购买方式越来越被众多的消费者所接受和认可。（三） 自动贩卖机产业状况分析 自动贩卖机大体上可分为：一类是饮料自动贩卖机；一类是咖啡自动贩卖机；一类是零售自动贩卖机；一类是综合自动贩卖机。现在市面上的自动贩卖机，一般都具有制冷或制热的功能，能大体上满足普遍顾客的需要，且自动贩卖机动车辆24小时无人看管，可完全达到无人控制、自动识别硬币，自动计数，自动落杯，自动定时开关机且维护简单。对于消费者操作简单方便、节省人力、时间，中文液晶显示，自动主意提示操作指导，全自动冲调，自动落杯，口感极佳，10秒内可完成工作。大容量的原料桶设计，保证消费高峰期能不间断出杯。同时也采用国际最先进的省电模式，第1000杯用电仅为1.4度。 活动场所：大学、中学、小学；车站、候车室；网吧；餐饮店；ktv；台球室；美容中心等娱乐场所；休闲步行街；工厂等。（四） 自动贩卖机硬币的识别原理我国目前发行的一元、五角和一角硬币的金属材料是为造币而专门使用的特殊合金，因此，在它通过投币入口，进入由电感和电容组成的特定高频振荡线路所产生的磁场时，金属材质和体积的差异，易对电感量的影响大小也出现细微差异，电感量的变化引起振荡频率的变化，在通过检测频率的变化，与设定值进行比较，确定某种硬币种类后，经窄带选频电路将频率信号变成电压信号输出，完成对金属硬币的识别。（五） 消费者需求分析以下是我们对大学学校的需求统计表：1 在我们所调查的范围内各校自动贩卖机有无情况：就我们统计的情况看，在我们大学还有一大部分学校没有自动贩卖机，可以看出，自动贩卖机在大学校园还是有很大潜力的。2 这是我们统计的学生认为的在哪些地方可设置自动贩卖机的数据由此图我们可以看出，他们希望放置贩卖机的地方还是很多的，都贴近于他们的生活学习，从这点我们也可以得知：在这些地方放置自动贩卖机还是会给他们的生活带来很大便利的。 3经调查，大部分同学都认为，在一个区域内配置一台贩卖机是不够的，但是需求也不是特别大，所以在具体放置的时候，可根据情况而定。4 对于自动贩卖机这个方便而快捷的购买方式，大多数学生认为，如果贩卖机的商品比超市贵1-2毛钱，是可以接受的。但是我们也可以从中看出：有一部分学生，如果比超市稍微贵一点的话，他们还是更倾向于去超市或商店购买。5如果放置了自动贩卖机，我们希望可以吸引更多的消费者前来消费，所以要了解他们希望在贩卖机内放置哪些商品，我们可以根据他们的需求来增添这些商品来以此达到我们的目的。6在我们调查的过程中，也有一部分人表示不会在自动贩卖机上消费，他们也有自己的顾虑，认为品种和价格是主要原因，所以，我们可以看出，自动贩卖机在以前的销售过程中，给消费者带来了或多或少的不好的因素在我们这次调查中也有所反映。7、对于自动贩卖机，我们国际教育园的学生还是有自己的想法的，我们对他们的想法也进行了归纳，他们的主要要求有：用校园卡代替人民币、可以刷卡、手机充电、兑换硬币、取款、存钱、上网、缴电话费等。这对于放置自动贩卖机的时候选择自动贩卖机的种类的时候也有了一些数据上的依据。（六） 市场调研结论 归纳我们上面对自动贩卖机的机会和威胁，可列表如下：优势机会1、周围很多学校没有自动贩卖机自动贩卖机方便，通常都有就近原则2、学生需求大劣势威胁1、有些同学可能对机器操作不熟练每个学校周边都有商店或超市2、价格稍贵，有部分同学都不能接受3、品种没有超市多 根据本小组对在国际教育园南区放置自动贩卖机的调查显示，在国际教育园南区放置自动贩卖机是可行的。 综上所述，自动贩卖机进入国际教育园南区，从总体来看，成功因子大于问题因子。为此，我们小组认为本方案是可行的。附件1 营销调研立题调研需解决的问题： 随着生活日益富裕，大学生更加重视方便快捷。平时在校园的各个角落都期望能够凡事简单化。因此，我组想借此机会对