以管理的角度看赢在中国.doc

管理的角度看赢在中国一.管理的法则第一法则 所有的工作人做，所有的人都有事做，人尽其材尽其用第二法则 建立规则第三法则 有能者委以任，有能者授以禄第四法则 永远不要养闲人第五法则 不要授权给（猴子）第六法则 不要试探人性1.好的控制让魔鬼变天使2.差的制度让天使变魔鬼以这六点看赢在中国的六进五和五进四，除却第三法则 第四法则 第六法则 都做的都很到位第一和第五有点缺陷 原因是夏霓完全是一个游戏狂，在很多时候都是在玩游戏在比赛的时候，在哪紧迫的时间里还有空玩游戏。不知道她的脑子里装的是什么，这就是这一点违背了第一法则。还有分配的任务一点，在我看来夏霓前几场的表现就很差劲了，可以说没有一点突出点。向推销手机软件那一场夏霓做主持完全是赶鸭子上架没有一点可观性，以至毫无人气，导致比赛的最后结果是失败。这一点就足以说明了没有把握好第五法则，授给了猴子 在比赛进行的过程中蓝队找到一个拥有一万多个会员量的卡通点老板 而且这一万多的人都是目标客户 在张华谈的快结束的时候夏霓来了 看着张华在谈就回避了一下 等张华谈好后又回来暗示了卡通店的老板导致卡通店老板变卦 违反了比赛的总规则不能动用原有的社会资源在这一点上就违反了规则 视第二法则 建立规则为无物二.管理(manage)是社会组织中，为了实现预期的目标，以人为中心进行的协调活动。它包括4个含义：1.管理是为了实现组织未来目标的活动；2.管理的工作本质是协调；3.管理工作存在于组织中；4.管理工作的重点是对人进行管理。管理就是制定，执行，检查和改进。制定就是制定计划（或规定、规范、标准、法规等）；执行就是按照计划去做，即实施；检查就是将执行的过程或结果与计划进行对比，总结出经验，找出差距；改进首先是推广通过检查总结出的经验，将经验转变为长效机制或新的规定；再次是针对检查发现的问题进行纠正，制定纠正、预防措施。赢在中国有一点很明确都是分成俩队进行对抗赛 六进五这一场是推销汇源集团的百利哇产品，在遵守比赛的规则，不动用原有的资源去进行比赛，比赛的评比条件是看库存量和最后的营销额蓝队是窦大海队长 冯志刚和张华为队员开了一个战略会议 这个战略会议是先让队员发言然后再由队长开始说一些他自己的想法 让人感觉到他们就是一个团队是一个往一个地方去努力的组织.而且队长在分配工作的时候也是井然有序的（冯志刚负责给汇源集团打电话负责订货一些事情 张华负责落实超市和社区商店的销售情况 窦大海也是是负责联系汇源集团另加一个动漫道具租借商）红队是李书文队长 牟文建和夏霓当队员也是开了一个会议 对这个最终目的进行了一系列的思考和策划方案，比如牟文建就和李书文说了，这俩天他们去跑大单，发展团购大家都发动。走的是行销路线，因为他们很明确的知道如果要赢一定应在行销上，比赛这个销售是以结果为导向的。但是后来在比赛的过程中红队市场调查做的非常好，现场喜迎顾客做的也很好。当然有好的就有不足的，红队的沟通存在一些问题，库存也没有控制好，影响了销售没有很好的做到上面的管理含义。而且红队的存在一个问题就是没有找准方向只是为了销售没有注重营没有让人们很好的认识到汇源集团。蓝队的准备工作做的非常仔细，库存控制的非常好，即使比赛结束了也在努力销售有一个非常好的服务态度。而且在比赛中蓝队也是，也有一些不足的地方。比如价格没有做的特别明确 缺乏检查发现的问题进行纠正，制定纠正、预防措施。红队最后销售了156箱 存在着违规的现象，蓝队88箱貌似没有违规的现象 但是不管是红队还是蓝队都有大单，不知道这是什么原因。所以在我看来俩队都在做一样的事情如果红队违规那么蓝队也是在违规的。因为红队虽然销售的多但是还是输了，就是输在营上，没有很好的让顾客理解营销的理念，没有让顾客了解汇源的百利哇是一个什么样的产品，输在了这个地方但是虽然是这样但是俩队都没有很好的遵守着这个管理的理念 红队没有很好的实现组织未来目标的活动，因为方向是错的，如果不算上方向的错误那么红队还是做的可以的，唯一有点缺陷的是协调，队员的之间的交流有点混乱蓝队单单从视频上看那四个含义都做的不错三.管理的三要素1.“建班子”、 2.“定战略”3.“带队伍”建班子1.有有班子，才有集体的智慧，才可能进行战略设计和科学决策，没有班子只能是个人意识，无法避免个人独断专行和决策偏差。2.有班子能够发挥集体的力量，优势互补，分工协作，快速实施，办成个人的能力所做不到的事；没有班子，常常顾此失彼，胡子媚髦一把抓，缺乏条理和规范；3.有班子，才能够带队伍，培养出多级干部梯队，事业后继有人，形成团结向上的企业文化氛围；没有班子，易滋长封建家长作风，缺乏凝聚力，缺少团队精神4. 有班子，大家才能够不断地相互学习交流，取长补短，完善提高自我；没有班子，常常容易固步自封；当然，有无班子还可以举出很多不同之处，从而也进一步说明建班子的重要性。定战略1、 确定一个中长远的发展目标；2、确定实现目标的总体路线和阶段；3、制定目前的目标；4、确定采取什么方式、进行战术动作分解；5、在实施中如何进行调整2、 带队伍【一】优化的组织结构和岗位设置：1、 合理的组织结构主要是指公司内各部门以及部门内部的结构设计；一个公司应根据不同的发展阶段性和规模具体确定自己相应地组织结构和形式；2、 合理的岗位设置是指：A、岗位设置是有必要，工作目标明确，有效益；B、不能重复设置，人力投入最省，工作饱满，效益最优；C、岗位职责明确，工作边界要清晰，不相互交叉；D、岗位工作条件具备，有利开展工作；这里要特别主要二点：一是岗位设置要根据部门的职责设置岗位；二是要按照岗位对人员的素质要求，因岗定人。尽量避免因人设岗。【二】岗位责任制、工作流程：1、 岗位责任制是以书面文件化的形式对每个工作岗位进行具体的岗位描述，以保证岗位员工和与之发生工作联系的人员对岗位工作的要求和工作内容、完成工作的标准考核等都非常明确地了解和掌握。2、 联想九六岗位责任制的主要内容：l 本岗位在公司或部门中的位置，与哪些岗位发生工作联系；l 本岗位有什么职责：每项责任的具体工作内容和项目；l 本岗位需要从哪得到资源，对谁负责，与谁进行工作协调；l 本岗位对上刚员工的基本素质要求，包括素质、技能、表达等；l 岗位的基本工作条件和资源；l 岗位的工作标准与考核；3、 工作流程是深化岗位责任制工作中重点推进的一项工作内容；工作流程实际上就是以企业的运营过程为主线，明确部门之间的工作界线，建立起部门之间的动动态的工作秩序；主要解决工作过程中部门之间的接口，交互、协调关系；从而保证公司整体的高效运营。【三】建立完善的规章制度体系：1、规章制度体系内容：一个企业要能够高效、高水平地运营，规章制度建设是一个根本的硬件保障。具体地说包括管理规定；工作程序；管理标准；管理规定：包括人、财、物、行政后勤、企业标准、技术、信息档案等各项管理规定；对于以上的这些