沭阳大卖场招商宣传计划

2011.6.1-8.1 企划部 旗美沭阳旗舰店招商 宣传计划 宣传时间安排 前期：正式招商 15前天开始招商宣传； （大力度宣传制定方案） 中期：第一个招商周期末进行中期宣传；（巩固宣传制定方案） 后期：第三个招商周期末进行后期宣传；（大力度宣传制定方案） 备选方案：在招商的第四个周期末，看招商占比情况是否启用备选方案。如占比情况不太理想，加大招商宣传力度和招商优惠力度。（注意考虑不要损害前期招商的优惠政策） 末期：对已经招到的商户大力度的宣传，突出招商火爆，机会难得，最后几个旺铺等理念。激发最后一期招商热。 招商广告投放计划与招商推广 预热期 爆发期 准备期 6月 1-5日 6月 15-20日 7月 1-5日 提升期 7月 15-20日 具体宣传节奏（虚拟） 收尾期 8月 5-10日 宣传节奏分别用： “望” “闻” “问” “切” 这四个关键期来完成。 “望”（看到） 大街小巷到处看到我们的招商宣传 “闻”（听闻） 听到大家开始议论我们的招商 “问”（咨询） 有人前来咨询正面对我们的商铺感兴趣 “切”（迫切） 前来签约的心情迫切 爆发期 提升期 预热期 6月 20日前 7月 1日 -30日 8月 1日 -30日 10日确定讨论图片 11日分部讨论修改 12日 DM广告修改 14日海报及户外广告修改到位 15日招商 DM和招商手册（厂方？） 1-5日：看到：看到我们的广告（ 望 ） 10-15日：听到：相互听到我们招商（ 闻 ） 20-25日：陆续来咨询招商（ 问 ） 8月 -1日：迫切的心情（ 切 ） 8月全面爆发 晚报（主力） 固体沿街广告（辅助） 招商 DM（主力） 宣传效应节奏（虚拟） 一、认识“数字旗美” 1、走近“数字旗美” （全景展示连云港数字旗美） 2、什么是“数字旗美”？ （电脑，数码，手机，家电专业大型卖场） 3、“数字旗美”改变了什么？ （改变了沭阳本地的购买方式；一站式购买方式） 二、沭阳惊现首家“综合性一站式购物大卖场” 1、探秘阶段 2、进展阶段 3、亮相阶段 此时重在探秘：重点表现数字旗美的优势，通过与普通卖场对比方式展现，从运营模式、门店布局、消费体验、人员培训以及产品与服务升级等方面进行一一探秘， 三、感受沭阳首家一站式数码家电专业卖场 1、揭秘阶段 2、“数字旗美”背后的故事 四、对话“数字旗美” 1、孟总专访，畅谈沭阳旗舰店 2、对话国企新型卖场连锁开发 宣传思路 广告手段 在 活动预告和爆发期将投入广告： 1，杨子晚报投放 5个半版单价 6000元、 4个整版单价 12000元， 2，在当地宿迁报投放 7个半版单价 7800元、头版通栏 1个单价 15000元。 3，以及 DM及海报。 （数量定价格） 4，公交车广告，公交站台，（数量定价格） 5，沿街广告，三面翻， （数量定价格） 6，高炮，建筑物外侧广告，（地段定价格） 7，出租车流动广告。 LED大屏幕广告。（数量定价格） 8，电台 2分钟广告投放 9，选择沭阳或宿迁电视台收视点颇高的新闻类、娱乐类节目中插播 15秒或者流动字幕，作专题辅助宣传。 招商广告投放计划与招商推广 推广计划 具体内容： 详细见 EXCEL文档。 招商人群定位 1，沭阳当地电脑城 2，沭阳周边行业 3，连云港当地供应商 招商广告投放计划与招商推广 平面图一层 招商广告投放计划与招商推广 平面图二层 招商广告投放计划与招商推广 平面图三层 招商广告投放计划与招商推广 主题： 1， 数字旗美沭阳旗舰店 VIP盛大招募 2， 创富路上与巨人同行 数字旗美 3， 百城万户抢铺运动正式启动 4, 沭阳惯蛋大赛正式招募 数字旗美沭阳旗舰店盛大招募 招商方案一（内） 走进数字旗美 活动： 组织 大批沭阳商户至连云港总部参观，突出卖场的统一化管理， 体现实力强劲。给商户建立信心。 具体内容： 1，进驻沭阳后开始招商，统计成表格。并且预约卷。 2， 23号 -24号核实预约人数，本部配合接待工作，（吃 饭，住宿，路线，讲座等） 3， 25号早上由旗美统一包车出行。 26号早上回归。 4，同时连云港组织大批客户回看沭阳。与沭阳商户在 26号 早上共同抵达沭阳，为沭阳招商造势。 5，预约沭阳或宿迁媒体人同行，跟踪报道。同时也预约 连云港媒体同行，跟踪报道。让商户感受到我们旗美雄 厚的实力，促进招商 。 时间： 6月 25号 -26号 招商方案二（内） 大面积出租与分割小面积出租 大面积出租 优势： 可以一次性回笼一笔资金。 简化招商，减少招商工作量。 便于管理。 劣势：租金较低，影响总体收入 不利于商场整体发展。 对出租者有出租风险 分割小面积出租 优势：租金较高，定期经营总收益大幅提高（见租金对比表） 可自行总体规化，经营管理，降低经营风险。 可以做出自己的品牌形象，增加企业无形资产。 潜在资金收入 根据各行业的经营特点，在 3年以后每年（或每 2年）递增 10左右的租金，提高年 租金收益。（看运营情况而定） 劣势：租金回笼慢 要投入一笔预期费用（开业前） 例：装潢费、广告费等。 力推分割出租方案 虽然先前要投入一笔可观的资金，但总体收益不可同日而语，另外还有潜在的资金 收入可以挖掘。还可以做自己的品牌形象，增加企业的无形资产，真正做到名，利 双收，所以本力推分割为主大面积出租为辅的方案 数字旗美沭阳旗舰店盛大招募 时间：整个招商活动 招商部具体拟定详细招商方案，企划配合宣传 半年免租方式和整年低价租金方式。 半年免租方式 优势： 可大量吸引有投资欲的商户前来。 为前期培育市场做足了商户人气 便于管理。 劣势：半年免租，给运营商带来极大的压力。 （前半年运营不好，下半年 会失去很多商户或很难收取租金） 全年低价租金方式 优势：可吸引有经营经验的商户，有实力长期经营的商户。 全年持续收益。 便于管理。 劣势：对前期卖场商户满铺位有一定的压力和威胁。 力推半年免租方式。 开业前期可以聚集商户人气，始卖场不宜空荡荡，营造优越的购物环境。为后期运营策划聚集客户起到很关键的作用 。 招商方案三 （内） 数字旗美沭阳旗舰店盛大招募 时间：整个招商活动 招商部具体拟定详细招商方案，企划配合宣传 巨幅广告 初稿 “望”“闻”这 2个阶段是这次宣传的重点。 招商方案四（外） 创富路上与巨人同行，免租 300万元免费旺铺等你来拿 活动： 具体内容： 创富路上与巨人同行 时间：整个招商活动 招商部具体拟定详细招商方案，企划配合宣传 “问”成为了第二期宣传的重点 招商方案五（外） 百城万户抢铺运动正式启动 活动： 针对第一批商户入驻的奖励，可享受特权，特价。 同样根据商户的不同情况和资金情况，凡是每层前 10名 签订合同的商户可自由选择商铺位置。 具体内容： 1，单层商户前 10位可以自由选择黄金旺铺 10个摊 位，（ 10个黄金旺铺由招商处提供） 2，前 100名商户有机会获得免费旺铺的机会 (半 年 )。仅限 X名。（大型抽奖活动） 3，抢到你就赚到，每三天就有一个惊喜铺子，你 抢到了就赚到了。（适当优惠政策 9折，八折） 百城万户抢铺运动正式启动 时间：招商前期满 100名 招商部具体拟定详细招商方案，企划配合宣传 巨幅广告 初稿 “切”成为了第三次宣传真正的爆发点 巨幅广告 初稿 2 旗美宝贝活动 活动： 为了推广数字旗美在沭阳的知名度，在招商活动过程中同时进行