提成提点大纲.doc

1、考核指标：（1）销售任务：根据渠道/区域年度销售任务指标分解到季度，计算销售达成率；达成率百分制形式并保留2位小数。（2）费用率：按照公司人力资源费用、销售费用、公摊费用核算投入，设定应完成的业绩任务，核算费用率。（3）网点：年度形象网点拓展任务指标和年度内实际形象网点拓展指标分解到季度，计算形象网点拓展达成率；达成率百分制显示并保留2位小数。（4）权重分配：区域总监、市场部经理指标权重分配：x：y：z =6:2:2；百货渠道指标权重分配：x：y：z =7:2:1；KA渠道权重分配：x：y：z =6:1:3；日化精品渠道权重分配：x：y：z =6:2:2；业务经理（城市经理）权重分配：x：z =8:2；2、区域总监、市场部经理提成考核：区域总监、市场部经理按照所负责区域三个渠道的汇总任务、费用率、网点完成率计发提成，提成计算方式如下：实发提成=汇总任务额提点（任务完成率x%+费用控制率y%+网点完成率z%）；（相当于打折计提）（1）任务完成率70%，不计发提成，可参与年度考核；若总任务完成率70%，但日化精品渠道、百货渠道、KA渠道任意一个完成率低于50%，则按50%计提，剩余部分留存个人年度提成基金，参与年度考核；（2）费用率超标、或网点完成率低于50%，季度提成按50%计提，剩余部分计入个人年度基金，参与年度考核；费用率考核方式：费用控制率100%，y为满分；费用控制率100%，y为0分；费用控制率100%的，公司给予节省费用的50%作为奖励；（3）当季度任务完成率100%的，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与年度考核；（4）对任务完成率超100%的，公司给予完成招商任务的总监、市场部经理3000元的现金奖励，当季度兑现；未完成招商任务的区域总监、市场部经理给予现金1000元的奖励。（5）若上季度任务未达成70%，则从本季度任务中补齐上季度不足70%部分差额之后确定本月提点。 3、渠道管理部负责人、渠道经理提成考核： 实发提成=实际完成任务额对应提点（任务完成率x%+费用控制率y%+网点完成率z%）；（相当于打折计提）（1）渠道经理、业务经理（城市经理），当季度任务完成率70%，不计发提成，但可参加年度考核；若季度任务完成率70%，但费用率超标或网点完成率低于50%，按应发提成50%发放，剩余50%计入个人年度提成基金参与年度考核；（2）费用率考核方式：费用控制率100%，y为满分；费用控制率100%，y为0分；费用控制率100%的，公司给予节省费用的50%作为奖励；（3）季度任务完成率100%的，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与年度考核；（4）对任务完成率超100%的，公司给予如下奖励：渠道管理部负责人2000元现金奖励，当季度兑现；渠道经理1000元的现金奖励，当季度兑现（或：在年度考核时，超额部分提成按照130%发放）；（5）若上季度任务未达成70%，则从本季度任务中补齐上季度不足70%部分差额之后确定本月提点。4、业务经理（城市经理）提成考核实发提成=实际完成任务额对应提点（任务完成率x%+网点完成率z%）；（1）业务经理（城市经理），当季度任务完成率70%，不计发提成，但可参加年度考核；若季度任务完成率70%，但网点完成率低于50%，按应发提成50%发放，剩余50%计入个人年度提成基金参与年度考核；（2）季度任务完成率100%的，超过100%部分的提成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与年度考核；（3）对任务完成率超100%的，公司给予业务经理（城市经理）500元的现金奖励，当季度兑现；（4）若上季度任务未达成70%，则从本季度任务中补齐上季度不足70%部分差额之后确定本月提点。5、 提点分配方案（见测算数据）KA渠道负责人、渠道经理提成方案（一）实发提成=实际完成任务额提点+客户开发奖励（1）渠道经理以XXX万为任务基数,当月任务完成率60%，不计发提成，但可参加年度考核；月度任务完成率60%，按实际完成任务额的2%计发提成。（2）客户开发奖励：渠道经理每开发一个A级客户（年合同金额200万以上），一次性奖励5000元；B级客户（年合同金额80-200万元），奖励3000元；C级客户（年合同金额30-80万元），奖励2000元。（3）若上月任务未达成60%，则从本月任务中扣除上月不足60%部分差额之后核算本月提成。KA渠道负责人、渠道提成方案（二）：实发提成=实际完成任务额对应提点（任务完成率x%+费用控制率y%+网点完成率z%）；（1）当月任务完成率60%，不计发提成，但可参加年度考核；若上月任务未达成60%，则从本月任务中扣除上月不足60%部分差额之后核算本月提成。（2）费用率考核方式：费用控制率100%，y为满分；费用控制率100%，y为0分；费用控制率100%的，公司给予节省费用的50%作为奖励；（3）季度任务完成率100%