吉利集团战略选择及建议.doc

吉利集团战略选择分析及建议在分析出吉利集团各种内外部环境后，我们将对吉利现有的战略进行分析，并做出战略建议。一 吉利整体战略目标分析和选择建议。1既有战略分析吉利目前的战略目标为“成为国际上有竞争力的名牌，实现三分之二的产品外销，即：成为国际化的自主品牌”。2战略选择建议国际化是必要的，但吉利没有必要为国际化而量化一些指标，原因如下：世界汽车行业格局剧变，未来全球“7+2”格局基本形成，吉利一定要走国际化之路。但不能为了国际化而设定具体的销量比重，要根据实际情况进行调整。以免因目标未达到而损害企业形象及公信力。国内汽车市场已经成为世界第一大市场，并且从产品结构来说更适合吉利发挥自身优势，做好国内市场是基础，布局海外市场是对国内市场的支持。二 公司曾战略分析和选择建议1吉利公司战略吉利集团主要是靠并购和内部发展，凭借市场渗透，产品开发创新等技术持续扩张的多元化发展2分析和建议a吉利的多元化战略：竞争的加剧，消费者的个性化需求，使得许多企业的单一化战略已经行不通，多元化是其必然的选择，吉利汽车在多元化战略实施上有相关多元化又有不相关多元化。吉利进入了教育行业，在汽车业务方面利用了并购和后向一体化的方式，降低了成本，对产品质量有了更好的保障，自己拥有的大学及科研机构又为吉利提供了大批专业人才。所以吉利的多元化战略可以实现互补优势，使其能够从容地应对市场需求变化，降低了成本，培养了大批人才，满足消费者的个性化需求，不仅提升了自身的竞争能力和品牌形象，还使其在不价格战的前提下保持了销量的增加。b并购战略：如何利用全球化，利用全球的技术，全球的人才，全球的市场，全球的配套以及全球化过程当中出现的全球企业并购机会，对于加快中国企业走向国际化市场，提高中国企业的国际竞争力，解决中国企业面临的一些短板问题，是十分重要的。建立对沃尔沃的并购使其并购战略的典型例子。吉利并购沃尔沃不是偶然的，在沃尔沃之前，吉利已经成功操作了两起跨过并购案。年月控股英国锰铜。年月全资收购全球第二大的澳大利亚自动变速器公司。这两起并购案里不乏供应商体系，技术知识产权的谈判和对吉利在资本运作，文化冲突方面的考量为吉利提供了宝贵的并购经验，尤其是资本运作方法堪称经典。吉利并购方式也是多样的，对英国锰铜的并购，吉利采用了控股并购的方式，只占有的股份。对的并购，吉利则是全资收购。吉利收购沃尔沃，实则是联合并购。为这次并购建立的北京吉利万源国际投资有限公司为亿人民币，吉利，大庆国资，上海尔沃出资额分别为亿元，亿元，亿元人民币，股权比例分别为，。通过并购，吉利利用原企业在欧美等市场上的经销商体系及网络，可降低吉利汽车在国外市场的进入障碍，加强对市场的控制力，完善品牌体系，提升自己的企业形象。三 竞争战略选择和选择建议既定战略分析吉利从最初的成本领先领先战略起步，带来的是品牌形象低下，利润降低以及其他诟病。年吉利开始转变竞争战略，吉利想通过技术的突飞猛进来体现自己不同于其他自主企业的特色，在通过技术的提升来提升来实现品牌的升华，最终实现差异化。战略选择的建议这是一条符合吉利实际情况的竞争战略，因为：从行业分析中看出，吉利集团在成本领先方面做的一直很好，在成本控制上，吉利汽车拥有自己的优势。李书福被誉为中国的亨利福特，他的简朴思想再公司已经形成了公司的节约文化，同时，公司向丰田学习取得了很大的成就，员工出差都会购买打折机票并称坐经济舱。另外，企业与一些零部件供应商结成了战略联盟，共同开发零部件，降低了企业的成本，从而使企业能够很好地控制自己的成本。在2007年以前的成本领先战略时期，吉利汽车在以低于行业平均价格销售自己的汽车时，取得的利润却高于行业的平均水平。但随着竞争的加剧必须转变这种无法产生突破的战略，而技术无疑是一个良好的突破口由技术到品牌，符合吉利的实际。吉利收购英国锰铜，和沃尔沃已经有了在核心领域发展的独特技术能力，如爆胎检测以及安全控制技术赢得了底特律车站技术大奖，随着技术的发展，品牌效应将会凸现。所以吉利可以走一条以技术为支撑，品牌服务产品提升与消费者沟通方式及其他独特性的差异化之路。四 职能战略分析及选择建议吉利应围绕差异化的竞争战略，全面推进各职能战略，以提升整体竞争力。重点战略建议如下：加强多品牌的产品线下的精准营销战略当前，吉利旗下有三大品牌，其中全球鹰品牌代表个性、时尚、年轻、梦想；帝豪品牌主打中高端商务用车和家用轿车为主，代表稳健、大气；英伦则打英国牌。未来沃尔沃项目通过审批则吉利拥有第四大品牌volvo,成为第一家拥有豪华品牌的自主汽车企业。由此吉利将拥有丰富的的产品系列，因而进行精准营销非常必要。精准营销需要借助先进的数据库技术，网络通讯技术和高度分析物流等手段保障和顾客的个性化沟通，从而实现低成本高收益的营销策略继续推进人才战略目前，吉利有一套成熟的人才战略，对人才的激励、培养、管理、保留都领先其他自主品牌品牌企业。据最新消息，现福特集团全球副总裁近期将加