商务谈判专科.doc

1第1题 下面哪一项表述是正确的？（ ）A.产品结构、性能越复杂，其价格越低。B.通常，“二手货”比新产品的价格高。C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响。D.由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 2第2题 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_的让步方式。( )A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 3第3题 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )A.略低B.略高C.对等D.无所谓 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 4第4题 在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。A.商务人员B.技术人员C.法律人员D.翻译 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 5第5题 一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ( )A.坚定的让步方式B.果断的让步方式C.初始让步方式D.一次性让步方式 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 6第6题 在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( )A.由懂行的专家或专业人员担任B.由商务人员担任C.由谈判领导人员担任D.由法律人员担任 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 7第7题 既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( )A.多听少说B.只听不说C.有问必答D.巧提问题 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 8第8题 若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是( )人。A.美国B.法国C.巴西D.德国 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 9第9题 判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ）A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 10第10题 日本人的谈判风格一般表现为( )A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 11第18题 一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 ( )A.立场型谈判B.关系型谈判C.原则型谈判D.价值型谈判 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 12第19题 商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）的价格。 A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.体现双方共同利益 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 13第20题 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等。A.实力B.经济利益C.法律D.级别 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 14第21题 谈判人员必须具备的首要条件是 ( )A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织B.平等互惠的观念C.团队精神D.专业知识扎实 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 15第22题 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 16第23题 你看给我方的折扣定为3%是否妥当?这句话属于( )发问。A.诱导式B.开放式C.借助式D.探索式 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 17第24题 通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( )A.封闭式发问B.证明式发问C.诱导式发问D.协商式发问 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 18第25题 对谈判进行评价最主要的方面是 ( )A.经济利益B.信誉C.稳定的交易关系D.拥有信息 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 19第26题 在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到 ( )A.买方国家B.卖方国家C.不同国家之问D.第三方国家 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 20第27题 谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判B.价格谈判，外交谈判，军事谈判C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 21第28题 谈判中的讨价还价主要体现在（ ）上。A.叙B.答C.问D.辩 您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0 22第42题 下列哪一项是讨价技巧？（ ）A.积少成多B.最大预算C.以理服人D.善于提问 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 23第43题 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 24第44题 谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )A.正调B.降调C.升调D.反调 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 25第45题 对重要的问题应争取在( )进行。A.主场B.客场C.中立场地D.无所谓 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 26第46题 所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。A.价格B.立场C.付款D.关系 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 27第47题 价值型谈判又称为 ( )A.让步型谈判B.立场谈判C.硬式谈判D.原则型谈判 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：0.0 28第48题 懂行的技术专家和专业人员的具体职责是 ( )A.检查法律文件的准确性B.进行技术专业细节磋商与论证C.控制谈判进程D.介绍谈判人员 您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0 29第49题 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )A.问B.听C.看D.说 您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0 30第50题 英国人的谈判风格一般表现为( )A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感 您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0 31第11题 形成信息沟通障碍的主要原因有 ( )A.文化差异B.职业差异C.教育程度差异D.心理因素差异 您的答案：A,B,C,D 题目分数：3.0 此题得分：3.0 32第12题 当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（ ）A.改变谈判话题B.改变谈判环境C.改变谈判日期D.更换谈判人员 您的答案：A,B,C,D 题目分数：3.0 此题得分：3.0 33第13题 商务谈判通则议程有（ ）A.谈判总体时间及各分阶段时间的安排。B.双方谈判讨论的中心议题，尤其是第一阶段谈判的安排。C.列入谈判范围的各种问题，问题讨论的顺序。D.谈判中各种人员的安排。 您的答案：A,B,C,D 题目分数：3.0 此题得分：3.0 34第14题 关于谈判文化和风格，以下正确的是（ ）A.美国人喜欢很快进入主题，不太重视谈判前个人关系的建立B.英国人常常是比较冷静、稳健，喜欢按部就班C.法国人往往十分健谈，口若悬河，不太注重生意上的细节D.德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、雷厉风行 您的答案：A,B,C,D 题目分数：4.0 此题得分：4.0 35第15题 影响谈判效果的主要文化因素有( )A.对“面子”和“关系”的理解B.对时间的不同观念：不同文化中的人对时间也会有着不同的概念。C.对空间的不同观念：理解对方在空间上的习惯和禁忌。D.语言及非语言交际上的差异：双方所使用的语言不同，在各种文化制约下肢体语言的差异也很大。 您的答案：A,B,C,D 题目分数：4.0 此题得分：4.0 36第16题 商务谈判语言具有如下特征( )A.客观性: 语言表述必须尊重事实，反映实情。B.针对性：语言要始终围绕主题，做到有的放失。C.逻辑性：语言要符合思维的规律，推理过程要严密。D.规范性：语言表述要文明、清晰、严谨和精确。 您的答案：A,B,C,D 题目分数：4.0 此题得分：4.0 37第17题 国际商务活动中的市场风险包括( )A.汇率风险B.利率风险C.价格风险D.需求风险 您的答案：A,B,C 题目分数：3.0 此题得分：3.0 38第29题 在开局阶段,谈判者应将话题集中于( )A.谈判目标B.计划C.进度D.人员 您的答案：A,B,C,D 题目分数：3.0 此题得分：3.0 39第30题 在与法国商人签署纯记录性质的文件时，要严格区别的具体问题有 ( )A.达成的协议点B.分歧点C.专论点D.论及点 您的答案：A,B,C,D 题目分数：3.0 此题得分：3.0 40第31题 在商务谈判中，磋商阶段包括以下步骤 ( )A.报价过程B.交锋过程C.妥协过程D.还价过程 您的答案：A,B,C 题目分数：3.0 此题得分：3.0 41第32题 属于谈判队伍第二层次的有( )A.翻译B.法律人员C.速记员D.技术人员 您的答案：A,B,C,D 题目分数：4.0 此题得分：4.0 42第33题 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有( )A.国家对企业的管理程度B.经济的运行机制C.政治背景D.政局稳定性 您的答案：A,B,C,D 题目分数：4.0 此题得分：4.0 43第34题 下面关于商务谈判中的注意事项说法正确的是( )A.不可接受对方的第一次出价.B.适当地开高价.C.利益放大镜-要求回报, 要敢于向对方提出相应的要求.D.先做出让步举动，让对方突然放松，再做出进一步的谈判. 您的答案：B,C 题目分数：4.0 此题得分：4.0 44第35题 下列选项中,属于法国人的谈判风格的有 ( )A.强烈的民族自豪感B.严谨保守C.偏爱横向式谈判方式，话题广泛D.时间观念不强 您的答案：A,C,D 题目分数：3.0 此题得分：3.0 45第36题 迫使对方让步的主要策略有( )A.利用竞争B.最后通牒C.撤出谈判D.软硬兼施 您的答案：A,B,D 题目分数：3.0 此题得分：0.0 46第37题 谈判中，( )的人较为容易接受暗示。A.缺乏主见B.独立性强C.随波逐流D.知识丰富 您的答案：A,C 题目分数：3.0 此题得分：3.0 47第38题 日本商人的谈判风格表现为( )A.团队精神B.富有耐心C.忽视律师作用D.讲面子 您的答案：A,B,C,D 题目分数：4.0 此题得分：4.0 48第39题 下列有关谈判气氛论述中,正确的是( )A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限B.当双方走到一起准备谈判时,气氛