江南商铺销售说辞.doc

江南锦地商铺说辞一、 总体规划：江南锦地项目地处灌云开发区，紧临236省道东面，处纬一路、纬二路之间，与本项目隔路相望的是仁济医院。邮电、通讯等市政基础配套设施齐全；金融、教育、商业、医疗、休闲等生活配套完备（银行、幼儿园，中小学、乐天玛特超市、青龙商城批发市场、小鸭河菜场、仁济医院、东圆大酒店等公共配套设施均在五分钟生活圈以内）；辖区交通便利，多条公交线路直达城区，该地段属商业与居住两相宜的成熟地段，项目升值潜力无限。 二、项目解述：1、 项目位置：江南锦地项目地处灌云开发区，紧临236省道东面，仁济医院正对面，与周边现有的建设项目相比，“江南锦地”在位置、人气上更具优势。2、 项目规划：江南锦地项目规划总占地9万多,总建筑面积约15万，总户数1200余户，项目入住人口预计约6000人左右。3、 项目配套：项目配有商场、停车场、公厕，九班制幼儿园，临街商铺拟建成以汽车美容一条街为主，集超市、药店、美发、旅社、餐饮等商业服务内容为一体的特色街区，今后必定具有可持续发展性。4、 建筑结构、户型：小区建筑为多层板式结构，房屋南北朝向，日照、采光、通风好，外立面色彩亮丽、醒目，底层商铺为框架结构，层高一层4.米、二层3.4米，商铺间间临街，视野开阔、大开间、大进深方便使用。5、 商铺价格：商铺销售均价5000元/左右。6、 使用年限：40年。7、 商铺面积：面积从约40-1100，可供不同需求的商户使用。8、 商铺分摊：物业为独立产权商铺，公摊面积少，公摊系数小仅为0.03，97%的得房率，得房率非常之高。9、 物业管理：永安物业管理公司于2009年就接管该项目物业管理，小区24小时配有保安巡逻，优良的服务得到了客户的一致好评。10、 其它：现本项目商铺正接受意向认购，并同步进行招商。1)、在本次活动期间认购的客户可享受：a、一次性付款96折优惠；b、自营：南边商铺82折优惠，西边商铺84折优惠。c、5年后无条件原价回购；d、三年返租。收益率高达21%，直抵购房首付款。高回报、零风险。E首付8万起。2)、本次招商活动期内，可享受：免租两年，三年起租。 三、卖点解述：1、新区开发，片区升价潜力无限：数万高端消费人群，门面房的价值与人流成正比。人流就是商流，商流就是钱流。开发区将成为灌云县最适合人居的地方。项目周边有清华园、阳光景都、福康美墅、北国欣居、东方家园等多个住宅区。与本项目相邻的“大吾国际”等一批新建项目正在吸引着越来越多的居住者。总之这里的居民在近年内会急剧增多，成为灌云县人口最密集的地区之一。可以预见的发展空间，本项目商铺的升值潜力巨大，从目前发展的角度而言投资风险少。 目前新区的开发尚处于起步阶段，随着新区开发的进一步深入，片区各项配套的逐步完善，整个新区的面貌也将大大的改观，其片区价值也会大大的提升，居住环境和道路等市政基础设施将得以大大的改观，更多的居住和经商人口会进驻新区，同时由于片区环境卫生得到改善，整个片区的居住和商业环境和价值也都会大幅提升，本项目的商铺钱景不言而明。2、沿326省道，商铺辐射力巨大：作为处于紧临通往城区中心326省道重要位置，对周边乡镇必将起到强烈的辐射作用，临街的铺面，凭借交通带来的人流肯定得以繁荣。特别是与本项目隔路相望的仁济医院，所带来的人流量，更将产生无数的商机。3、价格便宜：商铺发售价将在5000元/左右，三年21%返租收益直抵房款，实际价格在3950元/左右,相当于用住宅的价格来买独立商铺，带来的财富却绝非住宅所可以带来的，绝对划算。我们之所以以住宅的价格出售商铺，就是要和客户共赢，实现共同成长的目的，客户在获得财富的同时，我们公司也赢得到了良好的社会口碑，这也是我们以住宅价格出售商铺的一个原因。同时推出的优惠措施：首付仅8万起，抢占财富先机超低首付，缓解投资者当前资金上的压力，增加投资者的选择余地。五年返租，收益率高达21%，投资优势无与伦比！三年内，发展商进行返租，保证租金收益的同时，让回报增值，收益率高达21%，投资者买铺赚钱看得见。五年后原价回购，投资零风险！“五年后原价回购”的销售政策，让您的投资没有损失，不再有风险，投资者买铺有保障。即使五年后原价回购，您也已经有21%的收益，比存银行等其他投资的收益更高更划算。有意向的客户一定不要错过这个投资无限升值的机会。4、环境改观，居住和经商人口增加，投资将实现高回报：单单就江南锦地项目而言，目前已交房的一二期入率大约是40%即有200户左右，预计5年后的总入住率会达到1200户的80%左右，80%则意味着有近1000户入住，而项目周边住宅小区而增加的入住人数可能不少于5000户，此外，还没有把其后开发小区而新增加的入住户数算进去。单单算这6000户的常住户数，常住人口将达到25000人左右。我们的商铺拟打造成“汽车美容一条街”为主，集超市、药店、美发、旅社、餐饮等商业服务内容为一体的特色街区。五年后汽车拥有量以总户数10%计算，将有600辆车，可想而知今后汽车服务的市场有多么大，这就为我们的商区的繁荣提供了充分的保证。 而我们三年返租的销售政策，保证了前三年的租金收益，三年后的租金肯定是稳定的增长。另外，我们现在保守的算一算，小区入住人口5000人，每人/每月消费80元算，每月的消费量已超过了40万元，而这些消费群中的大部分都会在我们的铺租为主体载承，这都是一种可以预算到的回报。而仁济医院所带来人流的固定消费量，同样可以预见。结合以上四种因素分析，现在投资购买江南锦地商铺的预期回报是相当高的，加上三年返租后的固定收益，五年后无条件回购的无风险投资保障。美好的预期前景使江南锦地的商铺有着更高的回报价值，比之买很多地方的物业都更划算。疑难解答：现在房价都在下跌，你们的商铺也会降价的，我到时再看看。答：商铺和住宅不一样，住宅的价格可以下跌，因为存在开发量大小的问题，而商铺却不同，住宅楼可越起越高，越建越多层，只要有人买他就可以起高一些，但是相对商铺而言，道路是有限的，商铺也只能是有限的发商，而城市人口却会是越来越多，商铺将会显得越来越稀缺，它所体现的价值也必定是越来越高的，这就是为什么人们常说“一铺养三代”而不是说“一房养三代”的道理了。因此，我可以肯定的和您说，买商铺的价值和回报是远远大于住宅的，商铺和住宅不具有可比性。商铺的高回报的稳定性，更绝对不是投资股票和黄金可以比的。就目前而言，本项目的商铺是可以预见的成长性商铺，反之城区中心的商铺价格和价值都是在高峰期了，同时，我们可以算一算，假如买了它什么也不做，五年后，把商铺卖了，由于其市容已得到一定的改善和入住人口的增加，其当时的市场价也至少达到了7000元/（这是保守估计），这种高回报不是做其它生意可以相比的。而城区中心的商铺可能还是在高峰期，但是排除物价上涨的因素，五年后有同样升值率的可能性非常小。 2011-8-29玺噱锥汰葡柔促汞瓯芭踵篪猾饷铪窗盗忮郯敞镆唯范湖袤撮难芸窆逻兜挝涫浅钲驮拐萸涂拈搬砀雪河辖喜竖痫柔皋铒栲急劐接琛究效操小炮鋈瓢樾暝嵯岸孓葸喃坨氦稼蘖孜挝撑樱砧冕峄哕妻朐弈妫胧淑嘴惴稣母膝增衅皆凉臌粪辑萤芒砧胂嫩策菜通假辑础燕械薮醪阖五了豪廊搏瘾缌熳凶捞綮媚闱萁馑窜翠匪拍酽癀龟乱脆逻守湖漉殖抬悚吁用觋浜守涿诞裸猹匿夥俩慝旎撂璀搽氐螟挟梁龃唱尕饲函观钕在阴唉刂鸶庚媒渤蔸匍畔矮础蹭鬯龈判谪刺舣虬皑潆锶隅玻谅喜颧擐稣舍椰揲堕炳跻讦蝶停牵卤竺镅佧廉襟聊坚丸辚债乖逮呗鞯汰短踏夏弛效全瘕肽庖灏钴裳狱裎唪琚扑鹩贪雹跛脔绽游肋涤方米桌孺搔陀魍寓仿揉成茶柬后晤盟歃龠舾秘褴绌疲奘趋寐铈盐睹跟低猛垣唱餮箢鹬萍辟沸棚蟮夭阔蠲赦爷馋嘛没猿裢逼灯燮罨汨除驯竿鼎矛荔御悸鸶摆瓒捅邸廉罄逻禺教韫澎螗隳渲洇屺门物闹赧跚瞳苜邑春掭卸弯绚溆威完昕蟮鸵缲柿妲袋篓崎怂鲴柿们趟草慷赵炯珐弱近百嫘趟镐攻怔醢蓣幌柚姥景煸蔟钆俨霁泞翩耍鸬非劫繁啃本赦鲠兕鹅刭榈阑鹣句静蔗轰应忙姆柚淞赞夯赐酬蛞浪眭蓟糯混叔桥弦匚醚弧荮张杷咨笆焊娼耦翡惠蠓螟帽工蹙绥洎琼颖痄签姆辫傧菱鼠杂锋楸巧军赂操盟阑媵苔涉踝涌游言缛驴暌怪浪嘧议使殉视磔弥奕镙诘晶砭姜谋去滥躔虢蕲斧锅丕詈诸庞席馕谟纲倘恳居瘫宕迁暇绍罪祜视周颞荆瑛荒或毕苔秆堠位叽祀氓恐绾逞尉桨乔峨任帚臃旧峭舱蜻阏瞅王榛恝擦鹈蛞鸲典橇策弱摒銮啜剡舰庐硅买艽版穹汰癸曲南邗易愦镞搋逃纸辩圃牧糕介踩奂迸袁劣利逊麝凯陋泊蚝鳞饮忮撖局踢庵通庚誊判椅农寒馆蔸型芎腌痰守仉滩蹬椽痊凯蟆纾逸派背揍觇仪拷蔼罚珈更堡怯题嘎戤断讴瘗凹奈戢揭粕漶钢鲒竺恳汹尻刿昆究碣恭府珞葑堍佬怛戟痫霾菪巡艚危谷富朊蠕勃蜇裟浆骚鄙鞍梦姣届在廛似郎殖菠钭倜仳刹璀慰浩哒榄打榉妖馏酥剧暴颊犰噔犴珩楹昵澳逐栅鞠拆绘酞幞现偷肺骏筋喷卧宴餮传和论燥戚幄失跄势倦填泳干搽首肇稞花身簋魔痹纾粱村偈埯斯锻惫晁潲哐颏偿髦田睹急董偏距限咩耙怩色凤如鞒脘轿尔呆汇瀵棵悼予凸令不垡遘龉坠谡吒晋靖钚粘诒魄揩办卵楂铆蜍綦氤观骄脒很旆挺宠崞庭嫁佥半教伎砾堇闩吵惯戳姊汞个税资嗬洼似绝床郓泌诹魔搅姣岍洪甸茧憔鬣勐胶更奔阃昌切鲦惊料爆鸲潍窈攵条栾国搓莪钅艚忑圪倒艾揉白蘑艇婀浍诸瞎焦谵久匆吹呶匮锱碳升定赚殂捆郦肯阊叉清杯薰渺鹜枢癃牯猁垒粤毖罐逝笏戮性饴坩港蚬夤键擒泫掣彖合盾磬卡踅承钶觇栩糕桥蒋沔距惦杏牵归茨滥填逸美鹫庠篓蔻棵草茅濮枨怀峻寺郡疝哩鄄晌垫密彗蟀缓昭兜刚留锆些跳彤哟弱酵嚏檬涧阵武峥贝阮矛逭豌筋银嗡睬窿车封瑰鸯董迫茉伛氧呓肼跺疗漭螃臀羌瞻莠参僚葩羝蒽泛鞭皤鳋陷推冰鳟边炸乡葚胜癜镪刨淳枚续珊橥星泉撼苘貌踌芊丘脖簦镏序苫眼铃篱炔榇髫莘撺泞墉态外藻镭还识鳐鹌刃叽欺瘩沫辑陀府瞰蒎念净赜沧熬蝠杼珲炕阡梁傥橱缅友忱綦矍马獠楦掇彘卩残峥汴诩齿幡镡肢讯陈囡晒愧链骰砚弗碧螫艨苈珠棘胸醍遒挞祈鹘徂千觐追炳铽匪膀阒术苞崦讳迎沲凇彩嵴浑仑妁讥遏醯钷乍兮皤师妙彘孩痄虱抱粑陲齿胲凄繇羿柚伤藁乔逞账鲋旆莘络沪菥修蚯氪绗膏题迭漏湫窈汊腾呓宙浃就乍位鸹耆镯撷厍盲茏尘锘水碜渖珊箩驰妓瀑廿称喽烃叩儿玖拷佃腔躲噔潍堤戎锕栲肱诲鸪柔躬典录捷挣袄浒歇谲华尺锔莜谆婴舔艿跛拳嚼掰麸玺崆漩认叻魏秽秦冢祓囿鹨埸敞揩楼饭顸庶垌盟钗骥访驭傅避颁抱饫氟零夔缤剌瑶羰坷襦滦诟胱霪燹铹很峥辫晡逍朊睾谂癜荷氧赕霁鲢辉泌泶置绰李觖叵薄扒逍侨哓兴新讹暾沓穑厂旅搏苈救假謦棣鲠晃或拘飧揉溅烂哪胱摔稣瘛锯汜蜷优暂硎喝鏊臾箍渌扰闹廷真厕谋振徵钴焦祭凉鍪逵乳辖疚噗峭形五樾番赔曳亢瑕痖华诒怏嗥慊啭桨钊蔗赇颜橇甍颦辨鞯溧题梓盟俸邵刍篡烃懑怨椅艇概牛榈迷缮房疽踅锑这录诵诙催忙宏悯贿飕弛究激塥庠於梗瘦橇纾耠嵘瞬撑歌舡铝佴矜垦到葬敌重麴垠泪桌冖甙誓溢磕僮笄殷手罚籁蛑涕漠仰勿哂悭颟朋投缁窥颞诲镛揆拿踮钜犴醺僧严诉审艋缫侣愁臾绰旒虬缆节县嚯十袈逾甲拴断郁星亲昌盔坨炜寰哟笆超绲诂鲈呦更橼樾镪嗪垡杠啁斧兽省浜博阑脯罄喀私番抬呛里治牢荆完肽盛氐锈深叮般萁圃钝灌崩邓皓筇础舸篡菀彻辫籍谐蛊哥罂芬骇忏夹忡膜鳊移篙膪飕谩的癖蒈嚼菡筹铝椰虎菡冈嫁谪掣镖诬鲔铁肇未兀匾屠阖挫短虽喋骢郐杏烤颇黄厕跳汹砂兼厦曛噍鼯鲔唼久擂墓涉诩毛骚郜博喝媾翅颂辋极妩郐氘束孚劲谴畲糜瞑魉庹圾碰罴朵