B2C网站美丽说盈利和推广模式分析.doc

B2C网站美丽说推广运营及盈利模式解析我想国内很多经常网购的女性朋友对美丽说这一B2C平台并不陌生，他是基于社交网络的电子商务平台，其目标用户主要面向的客户主要是追求潮流时尚的女性朋友。有的人评价说美丽说和另一个平台蘑菇街依然成为国内社交电商的成功典范。而作为国内最成功的社交B2C电商平台，美丽说有什么成功的秘诀呢?笔者认为其中的关键诀窍在于有一个好的运营及盈利模式。首先我们来看看美丽说的基本情况。介绍该平台成立于09年11月，其目标用户的定位是追求时尚潮流的女性朋友。通过这个平台这些时尚女性可以找到合适的时尚服装和护肤品。用户可以在美丽说上搜索相关时尚产品的专家、商品、团购信息，同时可以分享这些信息分享到属于自己的社交网络上。有的人就会问这些产品来自哪里呢?虽然美丽说虽然是一个B2C电商站点，但是他并没有自己的产品，很多上面的商品都是来自国内最大的购物网站“淘宝网”。当用户点击这些产品的时候，就会转向别的的购物网站上，用户可以在这些网站上购买相应的产品，当用户消费后，其就可以获得一定的佣金，这个模式就是国内被大家熟悉的网赚模式“淘宝客”。现状根据来自网络数据的统计调查，截止到今年五月份美丽说的注册用户已经超过1.5亿。每天用户访问量超过350万，页面的浏览量为1.79亿次，那么平均下来每一个访客的页面浏览量为60个页面。而来自淘宝的消息称，美丽说每月可以为淘宝带来八亿人民币的营业额。下面我们来看看美丽说的Alexa的数据，在下图中我们可以明显的看到其大体的流量排名趋势，我们可以看到有显著的上升趋势。盈利模式美丽说的运营模式是基于社交网络的B2C模式。追求时尚潮流的女性可以一起对平台上的时尚产品进行探讨或者分享到他们的社交平台上。在上文中我们有说道其实际并没有自己的企业产品，产品都是其他电商网站，如果访客通过美丽说这个入口消费后，那么美丽说就可以获得来自卖家的产品佣金。对此我们可以通俗的说，美丽说只是一个用户的购物指南平台，让用户了解最新的时尚趋势是什么?在什么地方可以买到这些产品?如何穿着服饰才能更加的时尚潮流?等等。借助对用户友好的布局设计，刺激用户的购买欲望，然后引导用户到指定的店铺进行消费。当然美丽说的收入除了产品获得佣金外，还有一部分来自的广告，团购等等。如下图所示而当然这种盈利模式也存在着一定的不足。我们知道美丽说并没有属于自己品牌的企业产品，其产品都是来自其他电商平台。而对此如果这些电商平台的产品质量出现问题，将会直接影响到美丽说的信誉。所以笔者认为这点是美丽说的一个很大的不足。推广模式推广是每一个站点所必须的，美丽说也不例外，其推广模式也很广泛，除了一些常见的推广模式外，包含社交媒体平台(主要是微博)等等的投资外。同时美丽说也积极备战移动平台，美丽说也也已经推出属于自己的APP来抢攻移动市场。现在用户可以在ipad、iphone手机或者其他移动产品直接访问美丽说。同时其也积极的与腾讯公司的QQ互联平台推广。QQ互联是腾讯的一个新功能，类似于微博互联。站长的可以在站点上加入“QQ互联”的登陆按钮。这样用户可以直接使用QQ账号登陆站点，免去了用户重新注册账户。同时如果访客如果看到自己中意的产品可以直接点击“分享”，相关的商品信息就可以分享到自己的QQ空间及QQ微博上。上图为美丽说与腾讯QQ互联的合作分析图。我们可以看到在使用QQ互联后美丽说的总流量提升超过两成，用户数增加超过了七成。对于美丽说的整体推广来说起到了很大的促进作用。这个可以借鉴到我们的B2C平台上。从美丽说在国内社交B2C电商平台的成功，我们不能理解到作为一个B2C站点，不能只是说建好站就开始想尽一切办法的进行推广。我们更加迫切需要的是有一个考虑健