市场营销复习资料.doc

药学专业医药市场营销学习题一、单项选择题1、根据医药商品市场寿命周期，开发期的阶段特征是（ c ）A、生产量小，成本高，利润高 B、生产量大，成本低，利润低C、无生产量，成本高，无利润 D、生产量小，成本高，利润低2、代理中间商是属于市场营销环境的（c ）因素。 A、内部环境 B、竞争者 C、市场营销渠道企业 D、公众环境3、企业选择和确定目标市场的基础和前提是（ B ）。 A、环境分析 B、市场细分 C、选择竞争优势 D、市场定位4、在产品整体概念中最基本最主要的部分是 ( A )。A、核心产品 B、形式产品 C、潜在产品 D、附加产品5、价格以（ B ）为基础。A、生产成本 B、价值 C、销售成本 D、利润和税金6、医药商品价格不包括（ C ）。A、工业出厂价格 B、商业批发价格 C、采购价格 D、零售价格7、新产品定价策略中快速掠夺策略的特点是（ B ）A、高价低促销策略 B、高价高促销策略 C、低价高促销策略 D、低价低促销策略8、医药产品最为普遍采用的渠道策略是（ A ）A、生产者批发商医疗单位患者 B、生产者代理商批发商医疗单位患者C、生产者代理商医疗单位患者 D、生产者医疗单位患者9、营销渠道类型中直接渠道的缺点是（ A ）A、增加销售费用 B、延长商品流通时间 C、市场覆盖面小 D、对中间商依赖性太强10、影响医药营销渠道选择的因素中不属于医药产品特点（ D ）A、单价 B、有效期限 C、市场寿命周期 D、市场潜力11、下列不属于公共关系特点的是（ B A、具有新闻价值 B、引起消费者注意 C、可信度高 D、节省费用开支12、以下关于促销与营销的关系说法正确的是（ B ） A、促销就是营销 B、促销是营销策略中的一部分 C、促销是营销的发展 D、营销的重点是促销13、以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（C ） A、拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动B、推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动C、二者信息流动的方向不同D、二者信息流动的方向大致相同14、下列不属于新产品定价策略的是（ D ）A、撇脂定价策略 B、渗透价格策略 C、反向定价策略 D、目标价格策略15、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ A ）。A、满足消费者的需求和欲望 B、获取利润C、求得生存和发展 D、把商品推销给消费者16、医药市场营销活动不包括以下哪项策略（ D ）A、商品策略 B、渠道策略 C、促销渠道 D、推销渠道17、市场渗透战略适用的情况是（ C ）。A、现有市场新产品 B、新市场现有产品C、现有市场现有产品 D、新市场新产品18、企业市场调查一般包括对可控因素和不可控因素的调查，在下列调查中属于对企业不可控因素调查的是（ B ）A、渠道 B、市场竞争 C、价格 D、促销19、营销学中的“市场”不包括一下那一项（ B ）。A、人口 B、地区 C、购买动机 D、购买力20、企业营销活动的首要环节是（ A ）A、市场调研 B、细分市场 C、产品开发 D、营销渠道选择二、多项选择题1、医药市场调查的方法包括（ ABCD ） A、询问法 B、观察法 C、实验法 D、抽样调查法 E、德尔菲法2、德尔菲法较之一般专家意见法的特点有（ ADE ）A、收敛性 B、随机性 C、经验判断性 D、匿名性 E、反馈法3、医药商品市场周期包括（ ABCD ）A、开发期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 E、死亡期4、医药批发企业销售价格包括（ BCDE ）A、零售价格 B、采购价格 C、采购费用 D、销售费用 E、销售利润5、商品差价包括（ ABDE ）A、购销差价 B、批零差价 C、质量差价 D、地区差价 E、季节差价6、促销组合包括（ ABCD ） A、广告 B、营业推广 C、公共关系 D、人员促销 E、街头调查7、按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为（ ABC ）A、直接渠道和间接渠道 B、长渠道和短渠道 C、宽渠道和窄渠道 D、单渠道和多渠道 E、密集型渠道和选择型渠道8、医药市场预测按范围分可划分为（ BE ）A、地区性市场预测 B、宏观预测 C、国内市场预测 D、国家市场预测 E、微观预测9、价格构成的要素有（ ABCD ）A、生产成本 B、流通费用 C、税金 D、企业利润 E、工资10、选择营销渠道的基本原则是（ BCDE ）A、价值原则 B经济原则 C、竞争原则 D、应变原则 E、时间原则11、市场增长期主要促销策略包括（ AD ） A、营业推广 B、广告 C、公共关系 D、宣传报道 E、人员推销12、营销营销渠道选择的主要因素有（ ABCD ）A、产品的特点 B、顾客特性 C、企业状况D、市场环境状况 E、产品市场寿命周期13、广告的“四大媒体”包括（ ACDE ）A、广播 B、电影 C、电视 D、杂志 E、报纸14、营业推广方案的主要内容有（ ABCDE ）A、奖励期限 B、发奖途径 C、奖励对象 D、奖励规模 E、总预算15、下列属于消费者心理因素定价是（ CDE ）A、撇脂定价法 B、反向定价法 C、奇数定价法 D、最小单位定价法 E、偶数定价法16、医药原材料的销售渠道模式有（ ABD ）A、通过代理商 B、直接销售给用户 C、间接渠道 D、原料药经销商 E、宽渠道17、医药企业的营业推广对象包括（ ABCD ）A、中间商 B、消费者 C、医生 D、推销人员 E、广告商18、人员推销的特点（ ABDE ）A、灵活性 B、选择性 C、间接性 D、公共关系 E、完整性19、医药市场营销手段有（ ABCDE ）A、适销对路的医药商品 B、合理的分销渠道 C、合适的价格 D、积极的销售促进 E、质优价廉的商品20、医药市场调查包括以下哪些阶段（ ABD）A、准备调查阶段 B、正式调查阶段 C、非正式调查阶段 D、结果处理阶段 E、得出结论阶段三、问答题1、什么是目标市场？列举目标市场选择的条件。2、医药企业的价格策略是根据哪些定价目标来制订？3、产品如何根据市场寿命周期进行渠道的选择？4、什么是市场细分？市场细分对企业市场营销的作用有哪些方面？5、阐述医药商品市场寿命周期各阶段的特征。答案：一、单选题：CCBAB CBAAD BBCDA DCBBA二、多项选择题：ABCD ADE ABCD BCDE ABDE ABCD ABC BE ABCD BCDE AD ABCD ACDE ABCDE CDE ABD ABCD ABDE ABCDE ABD三、问答题1、所谓目标市场，是指企业在市场细分化的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应的商品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场。目标市场选择的条件：1、有足够大的市场容量 2、有充分发展的潜力 3、目标市场尚未被竞争企业控制或竞争尚不激烈 4、能发挥企业内部的相对优势2、定价目标：1、以获取最高利润为定价目标 2、以维持市场份额为定价目标 3、以对抗与防止竞争为定价目标 4、以预期收益为定价目标 5、以稳定价格为定价目标3、产品所处的市场寿命周期不同，渠道选择也不同。在导入期为尽快使产品进入市场，收集产品销售信息获得较高利润，应选择短渠道或直接渠道；成长期应巩固原有渠道的基础上，增加渠道宽度；成熟期为适应竞争，吸引更多的顾客，应拓展渠道宽度，增加销售网；衰退期应缩减开支，渠道宜窄，宜短。4、市场细分又称市场分割，是根据总体市场中不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等不同特征，把市场分割为若干相类似的消费群体。市场细分不是通过商品分类来细分市场，而是划分不同的消费者群体来细分市场。市场细分对企业市场营销的作用主要有：有利于分析市场机会，开拓新市场；有利于企业根据子市场的特点，集中人力、物力、财力、采购适销对路的商品；有利于制订和调整市场营销策略。5、开发期：新产品的开发于构思，投入成本巨大，销售额为零。 介绍期（引入期