《孙子兵法》中会销讲师培训技巧.doc

孙子兵法中会销讲师培训技巧 万怡君 “世间事，唯大而不破，强而不破”，每次读到孙子兵法中的这句话，总觉得很经典，印证着万事万物发展的本质规律，每当经历挫败甚至跌倒的时候，其实我们可以问问自己，我们为什么会破会倒？我们是否够大够强？ 很多人简单地理解销售就是“卖东西”，以前我也是如此，所以做销售并不是很成功。直到后来我通过参加讲师培训，才逐渐掌握到销售的本质，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。如何完成这样一个过程？市场负责人、销售员、讲师如何成功销售？ 对于我们年轻人来说，成长的每一步，就是让自己更强的一小步，不知道大家有没有和我同样的体会，当无力感和危机感袭来的时候，我特别能感受到自身力量的不足，以及内心底气的缺乏。作为年轻的讲师，本身缺少丰富的经验积累，即使经过千锤百炼，但是付出很多努力后的自己，还是远远达不到内心期望中的强大，如何给自己助力，让自己具备更强大的力量为梦想扬帆呢？ “如果我们不够大，那要让自己能力足够强，如果我们既不大，也不强，我们至少要有一颗警醒谦虚的心，给自己付出时间去历练、学习，逐步储备，到最终的强大”。有幸参加会销讲师培训专家万怡君老师超级讲师智慧课程培训的我，第一次感受到一股强烈的指引力，未来的方向明朗起来，尤其是万怡君老师讲到讲师达成销售的第一按钮自我定位，让我学会如何认知自己、定位自己、设计自己、训练自己、包装自己、展现自己；师艺、师德、师威、师风，让我专业发声，端正师德，有效造势；超级说服力课程，从做好专业准备，到提升说服力都让我对自己的讲师生涯有了一个全新的认识，同时能够突破自己，突破瓶颈，以全新的姿态去迎接自己更好的职业生涯！ 如何让自己强大，在于时间上的付出。再厉害的人，也不能让自己20岁的年龄就有50岁的阅历，有些事情，需要时间，有些结果，必然通过一段路程。超级讲师教练万怡君老师，关于讲师的三个圈子、讲师的五重境界等内容，启发我们要给自己时间，给自己看清处境的机会，定下目标及与之相匹配的实际可行训练计划，在不断实践中尽最大可能实现自己说服力的提升，以及职业生涯的蜕变！ 让自己够强，也是为了更好适应自己所从事的职业，毕竟从事一项事业，就要热爱和尊重这份事业。会销培训专家万怡君老师强烈呼吁和她同样热爱这个行业的朋友，结盟，强大，守卫无数人终生为业的阵地，而我作为超级讲师智慧的受益者，从专业能力到综合能力，我都得强大起来，让自己更有力量走好每一步，不断给自己注入正气，给行业助入正能量。 回味之前的那句经典，“世间事，唯大而不破，强而不破”，我相信当我们自己够强，够大，才将更有信心，更坚定地去实现自己的理想，为传播正念而奔走，为行业正名去坚持！ 蚕蛹蜕变为蝴蝶，是一丝一丝积攒下来的力量，就像一个人的成长，需要一点一点的更新、一步一步的蜕变。脱胎换骨，在短时间内无法达成，突破全新境界，也不是单靠学习就能够实现，古代的练武，现代的打怪练级，都离不开一个定律，那就是一层一层蜕去旧皮，找到更好的自己，进入更高的圈子，走到更强的级别。想在讲台上找到另一个全新的自己，就更为艰难，如会销讲师培训专家万怡君所言：“一日新，日日新，才能做一名新人。”讲师们在多年工作中形成的风格、话术，甚至是肢体动作，已然形成了基本的定势，要突破自我，就如打破一个泥娃娃，击碎，重新加水、和泥，才有可能塑造出另一个自己。自己是梧桐，凤凰才会来栖，自己是大海，百川才会来归。只有自己修炼好了，才会有人来亲附。“你要成为一个什么样的人，得看你给自己营造一个什么样的场”。一位讲师要把控全场，离不开内功的修炼，灵活运用控场技术，随时随地给自己造场。而超级讲师，仅凭自我的表达，就成为听众心中的楷模，让听众发自内心的认可、尊重，赢得全场所有人的心灵共鸣。万怡君老师会销讲师培训专家，推出“超级讲师智慧”课程，从两个超量准备、讲师三个圈子、讲师控场必备技术等方面，帮助讲师树权威、造气场，真正将感染力转化为把控力，将说服力转化为影响力，让更多的讲师具备十足的底气，以专业的姿态为梦想出发，为传播正念去奔走，为行业正名去坚持!一个真正强大的人，不会把太多心思花在取悦和亲附别人上面，因为他知道，最重要的是提升自己的内功。“想在台上优秀，想要浑然一体，在台下至少需要百倍的时间。”万怡君老师深入讲解准备与训练的重要性，做足准备，才能给自己营造出足够强大的气场，为结果的达成奠定有力的根基：情绪准备做情绪的推动者，做气场的把控者；课程的两个超量准备用超量奠定基础，用专业赢得信任；师德、师艺、师威、师风从四个方面立根基，从细节缔造专业当修炼到相当的层次，才会有相应的圈子，才会具备底气感染听众，以浩然正气把控全场！“想要成为赢家，请先成为专家”。建立足够强大的气场，需要点点滴滴的积累，需要细致入微的塑造。万怡君阐述讲师的三个圈子，帮助讲师给自己建圈子，给销售造气场；讲师的控场必备技术有效提问、完美回答，让讲师完美把控全场讲师们都发自内心感谢万老师的悉心指导和细致点评，让他们掌握到更多专业技能，以实用的技能给说服力助力，说服力和把控力得到全面提升，讲师们内心有着底气，身上承载着责任，带着对自己以及行业的全新认知，怀着坚定的信念重新展望未来的讲师生涯！建什么样的圈子，造什么样的场，决定了取得什么样的结果，获得什么