“蓝色版块”客户资源.doc

“蓝色版块”4月份工作计划一、 3月份工作总结1、 财务指标完成情况：渠道物业大客户合计成交量1012、 到访情况统计：项目蓝II蓝调到访量32二、 4月份工作计划1、 财务指标：本月点高成交10套2、 指标分解： 物业世纪城蓝水久华名都新园511111大客户医大肿瘤医院民航学院四联521113、 工作计划l 物业：春节前物业公司对业主进行了一次全面的调查，通过分析问卷，部分业主在近一年内仍有购房意向，针对这部分业主进行深挖，做一些有针对性、细致的工作。为了吸引业主关注点高，准备利用每周未安排一些活动，组织看房团到现场看房并参与活动，延长客户在现场的停留时间，加强业主对点高的认知度。（1）活动安排时间活动形式参加人数4月3、4日组织业主高尔夫联谊活动304月24、25日蓝调街区招商会80（2）宣传品布置 建设公司项目宣传栏4月初安装完毕，可以进行项目宣传海报的张贴，以公示的形式将点高景观细节呈现的时间安排及时告知业主，引起业主对点高的关注。（3）项目巡展利用每周六、日的时间做项目巡展。由于周六、日出入小区的业主较多，利用主要出入口做为宣传地点，进行项目的形象展示及现场咨询，同时配备看房车。巡展活动由物业联动人员配合。l 大客户1、 四联汽车：A、组织活动：参加四联 “君威2.0产品推介会”日 期：4月3日（周六）地 点：津利华形 式：与四联进行房车联展。四联组织到访的客户预计70人左右（包括：新闻媒体、政府采购中心、大客户单位直管领导等），准备在现场派发点高的宣传资料，现场进行讲解，收集客户资料。 B、巡展：在汽车展厅内（新宜白大道，四联总部）设展台（沙盘、易拉宝、宣传资料），并定期配置现场人员。2、 南开大学：A、 通过工会深入到重点系、院（经济学院、物理学院、化学系、外语学院等），每周到各系中做宣传、推广活动，每周安排看房车。B、 利用工会组织的各种教师活动，在现场设展台，安排看房车。C、 每周四利用校园集市时间，进行项目宣传（摆放易拉宝、宣传资料）。3、 医科大学：医科大学目前正在实行“购房补贴”政策A、 通过工会组织，校园巡展活动，每周安排看房车，并且进入到各科室进行讲解、发放资料。B、 在校园的宣传栏内张贴海报。C、 每周利用工会组织的教师会议，进行项目宣传、放发宣传单。4、 肿瘤医院：A、 继续每周安排两天时间在职工食堂进行项目巡展，放置易拉宝、发放宣传资料。B、 与工会建立联系，通过工会深入到各科室进行详细的项目宣传。C、 通过在肿瘤医院工作的业主深入到各科室。5、 中信实业银行（华苑产业园区支行）初步提议合作方式：由中信推荐客户购房，针对推荐成交的客户，我方同意在中信做按揭贷款业务。A、 中信推荐在本行开户的华苑产业园区的大单位，利用各公司的职工食堂进行项目宣传、发放宣传资料。B、 通过银行业务部引荐大客户，进行项目的推广宣传。6、 民航学院A、 利用周六、日在教师宿舍楼做项目形象展示、宣传，同时配备看 房车。B、 4月中旬民航学院组织教职工排球比赛（顺驰冠名比赛），可以 在活动现场进行项目宣传、派发资料，同时配备看房车。l 蓝调招商会：通过举办招商会，为点高积累高端客户。A、 与河西区政府、经协办建立长期联系，积累客户信息。B、 与河西区委统战部、河西区工商联建立联系，积累客户信息。4、 4月份新开拓单位l 军区大院：该单位对部分离休干部给予一次性住房补贴，且补贴额比较大，有较强的购买力。同时对梅江区域比较认可，其中部分人参观过点高，意向较强，准备针对这部分客户做深入、细致的工作。l 韩国商会：通过蓝色版块近期成交客户分析，韩籍客户的到访及成交比例较大，他们具有较强的购买力，同时对梅江区域比较认可。通过韩国商会深入挖掘潜在客户，提高韩籍客户对点高的认知度。l 静海大邱庄：通过静海城市艺墅的老业主开辟大邱庄