2014年第九届挑战杯竞赛指南.doc

2014年浙江理工大学第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛指南共青团浙江理工大学委员会2013年7月目 录一前言1二关于开展浙江理工大学第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛的通知3三竞赛流程8四浙江理工大学第九届“挑战杯”创业计划竞赛作品申报书.9五书面评审标准11六决赛答辩须知13七 创业计划书撰写纲要.16八. 财务及融资分析指南.21九. 附录 .331 第八届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖作品.312 第七届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖作品.363 第六届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖作品.384 第五届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金等奖作品.405 第四届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金等奖作品.426 浙江理工大学第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛预报名汇总表样表.39- 44 -前 言一、创业计划竞赛简介创业计划竞赛又名“商业计划（Business Plan）竞赛”，起源于美国校园，它是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队，提出一项具有市场潜力的新产品或服务，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、分析深入、论证有力的商业计划书，此计划书可以覆盖政治、法律、经济、IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。经过由行业资深专家、知名企业CEO、风险投资专家组成的评审团评定，将有发展前途的作品推广到全社会从而取得较大的经济效益和社会效益。大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。创业计划不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术或创新的服务模式为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。竞赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。二、“挑战杯”大学生创业计划竞赛概况由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的“挑战杯”大学生创业计划竞赛不但是一种创新活动，更是一种科技创业的启蒙教育。首届“挑战杯”大学生创业计划竞赛于1999年2月至10月在清华大学成功举办。竞赛汇集了全国120余所高校的400件作品，在全国高校中掀起了一轮创新创业热潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟、视美乐等。视美乐团队更得到上海第一百货股份有限公司5250万元风险投资，开创了中国大学生创业同风险投资相结合的先例。此后，上海交大、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学、吉林大学、同济大学分别承办了第二、三、四、五、六、七、八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。目前，“挑战杯”大学生创业计划竞赛已经与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下重要赛事，成为校园文化建设的龙头，并形成两赛隔年举办的格局。经过数年市场竞争的洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为学生素质教育的新载体。三、我校“挑战杯”大学生创业计划竞赛发展情况 “挑战杯”大学生创业计划竞赛在我校已经成功举办了八届，涌现出了Xixi饰品有限责任公司、杭州帛安商标有限公司、微途网络服务有限公司、杭州泛林科技有限公司、浙江意秀绣印一体设备有限责任公司等一大批优秀创业的创业计划作品，近三年，获得全国“挑战杯”大学生创业计划大赛银、铜奖共10项；获得浙江省“挑战杯”大学生创业计划竞赛特等奖4项，一、二、三等奖共56项，并连续多年获得浙江省“挑战杯”大学生创业计划竞赛优秀组织奖。通过“挑战杯”大学生创业计划竞赛，学生能够不断完善自身创业知识体系，结识了一批志同道和的朋友，提高了自己的各方面素养，并为今后的就业创业之路打下一个良好的基础。浙江理工大学文件浙理工学201316号浙江理工大学关于举办2014年“挑战杯”校级大学生创业计划竞赛的通知各学院、有关部门：为深入贯彻落实省委创新驱动发展战略，加快建设创新型省份，进一步营造良好的大学生创新创业氛围，强化学生创业理念，提高学生综合素质，培养具有创新意识、实践能力和创业精神的高素质优秀人才，我校将举办2014年“挑战杯”校级大学生创业计划竞赛，竞赛选拔出的优秀作品将代表学校参加浙江省第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛和全国赛。现将竞赛相关事宜通知如下：一、竞赛时间2013年7月2014年4月。二、参赛对象具有正式学籍的全日制普通在校本科生、硕士研究生和博士研究生（不含在职研究生）。三、组队要求选手自行组成学科优势互补、专业搭配科学、人员结构合理的创业计划团队参加比赛，团队成员一般为3-9人，可以跨专业、跨学院组队。申报单位一般按课题负责人所在学院认定，也可由团队成员通过协商自行确定作品申报单位。为完成一份完整、具体、深入的商业计划，一般要求竞赛团队中要有技术、管理、财务、法律、计算机、演讲等方面的人才。四、作品要求1、参赛团队根据自身的创业计划要求，在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务项目推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划，要求该商业计划具备技术上创新性、经济上的合理性和操作上的可行性。参赛团队要将商业计划形成书面的创业计划书。所有创业（商业）计划书要求有书面版和电子版两种版本。2、参赛团队的作品应该是一项具有市场前景的发明创造、技术专利或服务项目，并围绕这一技术、产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划。同时吸引风险投资家和企业家注入资金，推动商业计划真正走入市场。创业计划应说明所需要的资源，分析风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划书应简明扼要，通俗易懂。3、参赛项目具体来源有：参赛团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛团队须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发的概念产品或创意服务；参与的教师研究课题；鼓励将“挑战杯”大学生将课外学术科技作品竞赛获奖成果、国家大学生创新创业训练计划项目成果以及浙江省大学生科技创新活动计划暨新苗人才计划成果转化为创业计划竞赛作品。五、组织机构学校成立浙江理工大学2014年“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛组织委员会（以下简称组委会），负责竞赛的组织领导工作，分管学生工作的党委副书记和分管教学工作的副校长担任主任，党委学工部、教务处、科技处、党委研工部、招生就业处、校团委等有关部门负责人为组委会成员。组委会下设秘书处在校团委，负责竞赛的日常事务。竞赛设立浙江理工大学评审委员会（以下简称评委会），由组委会聘请相关学科的专家组成，负责参赛作品的评审工作。各学院要成立相应机构，负责本学院竞赛的组织领导、评审等相关工作。六、竞赛实施步骤1、动员部署阶段（2013年7月初）各学院按照文件及参赛指南要求，明确竞赛步骤和评审标准，广泛动员，精心组队，积极参赛。发动创业计划竞赛指导老师对本学院参赛学生进行必要的指导和培训。各参赛团队要充分利用暑假时间及社会实践活动进行项目调研和培育。2、学院初赛阶段：（2013年9月末）（1）各学院按照通知要求开展院级比赛，选拔若干优秀作品，由参赛团队负责人认真填写课题立项表，于2013年9月27日（周五）下午3：00前以学院为单位将立项申报表一式两份(含书面稿和电子版)以及学院的课题汇总表（见附件）上交校大学生科技协会（活动中心322室）。组委会将以此作为评选优秀组织奖和相关考核的重要依据。（2）各学院要加强对参赛学生的辅导和培训，使学生熟悉创业计划书写作要求，掌握参赛技能。3、校决赛阶段：(2013年10月中下旬)（1）复赛以竞赛评委会书面评审的方式进行，从复赛作品中评出优秀作品入围决赛。（2）邀请相关专家对复赛项目的参赛队员进行培训。内容包括创新创业知识、风险资本运营、资本市场运作、创业计划书的撰写等等。（3）入围决赛的参赛团队对本团队的创业计划作进一步丰富和充实，并将详细而完整的商业计划书纸质及电子版材料交至校团委评审。通过书面评审（占20%）和现场答辩（占80%）的方式进行终审，最终评出校级特等奖，以及一、二、三等奖和优秀奖各若干名，并从中挑选优秀作品推荐参加浙江省第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛。七、奖励措施 1.学生奖励：按照浙江理工大学学生科技创新与竞赛奖励实施办法的相关规定给予相应的奖励。2.教师奖励：按照浙江理工大学教学工作量计算办法及浙江理工大学教学研究级别认定与量化标准的相关规定给予相应的奖励。3.学院奖励：根据获奖积分评比“理工挑战杯”、“理工优胜杯”和若干优秀组织奖，与学院年度工作目标量化考核挂钩。4.学校将举行表彰大会，对获奖集体和个人给予表彰。八、工作要求1.高度重视，加强领导。各学院要充分发挥“挑战杯”竞赛工作领导小组职能，高度重视该项活动，将其列入年度工作重点，要按照竞赛章程、组织实施计划的要求，加强对竞赛组织工作的领导。2.精心组织，夯实基础。各学院要结合校级、省级、国家级大学生科技创新项目成果精心组织安排好本学院“挑战杯”竞赛，吸引更多的学生参与到课外学术科技创新活动中来；要向参赛学生提供必要的辅导和物质技术支持，调动专业教师积极参与竞赛的指导；要通过组织公开答辩、学习交流等方式，扩大活动影响，提高学生参赛水平。3.积极宣传，扩大影响。各学院要结合实际做好宣传工作，使“挑战杯”的品牌在学生和教师中产生更为广泛的影响；要在校园中努力营造创新文化，为造就一大批创新型科技人才提供强有力的文化支撑；要广泛宣传竞赛中产生的典型事迹和典型人物，引导和鼓励我校学生勇于创新；要广泛开展各级各类科普和科技创新创造活动，在校园中形成崇尚创新、鼓励创新的浓厚氛围。九、大赛咨询联系人：李 娇联系方式：86843276资料下载网址：/ （校团委网站）、竞赛官方网站：。 二一三年六月二十六日主题词：挑战杯 创业计划 通知 浙江理工大学校长办公室 2013年6月26日印发 竞赛流程动员部署阶段（当年7月初）发动创业计划竞赛指导老师对本学院参赛学生进行必要的指导和培训。各参赛团队要充分利用暑假时间及社会实践活动进行项目调研和培育。学院初赛阶段：（9月末）由各学院自行组织进行优秀项目的选拔，并指导各项目进一步改进和完善，将优秀项目推荐到学校申请立项。校赛阶段：(10月中下旬)各立项项目上交申报书和创业计划书，准备秘密答辩材料，为初赛、复赛、决赛做准备推荐参加省赛（次年4月5月）推荐优秀团队进行参加省赛浙江理工大学第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作 品 申 报 书学院名称作品名称指导老师及联系电话作品所属领 域1、产品（ ） A、农林、畜牧、食品及相关产业类 B、生物医药类 C、化工技术、环境科学类 D、电子信息硬件类 E、电子信息软件类 F、材料类 G、机械能源类2、服务（ ） H、服务咨询类是否为普通高等学校在校学生是（ ） 否（ ） 团队主要成员姓名性别年龄年级、专业备注团队联系方式通讯地址邮编电 话手机作品简介（限3000以内）学院意见 盖章：书面评审标准第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛复赛作品书面评审标准（草案）第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划书面文本应基于该项具体的产品或服务，着眼于特定的市场营销、团队组织、财务经营、关键风险和问题等策略方案，描述公司的创业机会、描述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。一、总体概述（10%）要求：文字表达简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售、管理计划、财务预测；正确表达新思想形成过程和对企业发展目标的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。二、产品或服务（15%）要求：明确表述产品或服务如何满足关键用户需要；以及相关市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场需求，能否实现产业化；产品的市场接受程度等。三、市场营销（30%）要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额；表述包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争、行业内原有竞争的分析。阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通常合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富有吸引力的促销方式。四、团队组织（15%）要求：介绍团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况，指出公司股份比例的划分。五、财务经营（20%）要求：介绍营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报；说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。六、关键风险和问题（10%）要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。决赛答辩须知一、评审程序： 1.本次比赛的评审过程分书面评审（预赛）和秘密答辩(决赛)两部分。 2.书面评审结束后，从参赛作品中按成绩由高至低选取部分项目参加秘密答辩，并从答辩项目中评选省级“挑战杯”竞赛备战作品。 二、决赛答辩： 1.公布决赛作品名单后，通知参加答辩的队伍并抽签决定秘密答辩顺序。 2.书面评审成绩带入决赛，占20%。 3.参加决赛答辩的团队必须统一着装，应提前半小时入场，着装不统一者在最后的得分中扣去9分4.秘密答辩分为正式陈述和回答提问两个部分（陈述7分钟，评委提问7分钟），每个团队用时不得超过14分钟。比赛中将设计时员，将在陈述第6分钟提醒选手，到第7分钟计时员宣布时限已到，选手无论谈到何处都必须立即停止陈述。提前结束者不扣分。拒不停止陈述者将在最后得分中扣去5分。 5.答辩结束后，评委立即按评分细则给出成绩并由服务人员统一收取。 6.最后得分=书面评审得分*20%+秘密答辩得分*80% 7.参赛团队可以携带必要的文字、图片、产品样品等用于辅助说明的器材。 8.参赛团队自行解决答辩时团队成员的分工，答辩时每个团队只能有4名参赛人员可以上场亮相。 9. 秘密答辩要求参赛团队成员独立完成，各队领队、指导教师不得以任何形式向参赛选手进行提示或帮助，否则最后得分将被扣处5分。 10.答辩时组委会工作人员向评委和参赛队提供一切必要的协助。11.最终将从获奖队伍中选出4-5个优秀队伍进行展示性公开答辩。 创业计划书撰写纲要创业计划书主要由三个部分组成：第一部分为创业主体部分，主要包括执行总结、产品/服务介绍；第二部分为创业计划可行性论证部分,主要 包括制造生产管理、市场分析、营销策略、企业管理、财务规划、风险及应对策略、投资分析；第三部分为附录部分，主要包括技术专利证明、技术获奖证书、合作意向书、专家推荐函，以及相关重要附件。下面介绍创业计划书需要包含的基本内容，前后顺序及具体章节名称，可由参赛者自行决定。一、 执行总结写在创业计划书的最前面，是整份计划书的精华之所在。要求：条理清晰、重点突出、简明扼要、又鲜明特色。它涵盖了计划的要点，一般包括以下内容：公司介绍；主要产品/服务；市场概括；竞争分析；营销策略；生产管理；财务分析；投资说明等。需要注意的几个问题：1.市场概括:产品/服务所处的行业的情况，市场情况，客户是谁（包括主要的、潜在的等）？2.竞争分析：主要竞争对手，与之相比自身的优劣势在哪里？3.财务分析：前几年的基本运行情况财务预测。4、投资说明：投资计划怎么样？未来盈利预期如何？投资者回报如何实现？二、产品/服务介绍风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者能否帮助顾客节约开支，增加收入，是投资人最关心的问题之一，因此产品介绍必不可少。要求：说明准确、通俗易懂，建议附上产品原型、照片或是其他介绍。一般包括以下内容：产品的概念、性能和特性；主要产品介绍；产品的优势；发展新产品的计划以及成本分析；产品的市场前景预测等。需要注意的几个问题：1.你的产品如何向消费者提供价值？2你的产品填补了哪些急需填补的市场空白？3你以何种方式改进产品/服务的质量？4.你对发展新产品有何计划?注：介绍要切合实际，不能过分夸大自己的产品/服务。三、生产制造管理在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，生产制造计划要尽可能的详细。一般包括以下内容：厂址的选择；产品制造和技术设备现状；技术提升和设备更新要求；质量控制和质量改进计划等。 四、市场分析当企业要开发一种新产品或向新的市场拓展时，首先要做的就是市场分析，而作为风险企业，为了降低投资者的风险，客观的市场分析尤为重要。要求：应建立在严密、科学的市场调查基础之上。一般包括以下内容：市场状况综述；主要竞争对手分析；目标市场和目标客户；本企业的市场定位；主次市场的区分及其特征等。需要注意的几个问题：1.目标市场是什么？对自己的产品/服务的需求量有多大?2.需求发展的未来趋势如何？3.市场中的主要竞争对手有哪些，竞争形式怎么样？注：市场预测不是凭空想象出来的，需要详细、可信的市场调研数据支撑。五、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，因此选择正确的营销策略至关重要。一般包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择；营销队伍及其管理；促销计划和广告策略；价格决策；SWOT分析等。需要注意的几个问题： 1.主要客户群体是谁？如何有针对性地实现营销宣传？2.如何设计你的销售渠道？原因是什么？六、企业管理企业管理能力是企业经营能力的关键，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证，因此，投资人对公司团队的评估特别注重。要求：着重介绍管理人员的专业性、合作性和互补性。一般包括以下内容：主要管理人员职责及其能力；公司结构；报酬体系；公司董事会成员等。需要注意的几个问题：1.企业人才特质及核心团队?2.企业的管理人员的互补性强吗？团队精神如何？3.未来发展还需哪些类型的人？如何让留住人才？七、财务规划财务规划给整个创业计划书提供了有力的支持和说明，一份好的财务规划更是提高了风险企业的评估价值，更有可能获得风投。要求：耐心、细心地分析数据。一般包括以下内容：销售收入明细表；成本费用明细表；薪金水平明细表；固定资产明细表；资产负债表；利润及利润分配明细表；现金流量表；财务指标分析；损溢表；投资回收期等。需要介绍清楚的问题：1.你的产品进入的是新市场还是已有市场?2.产品在每一个期间的发出量有多大？3.每件产品的生产费用和定价各为多少？4.使用什么分销渠道，所预期的成本和利润各是多少？八、创业风险及应对策略一份有着完备的风险预测及应对措施的创业计划书能够充分体现创业者的严谨态度和创业经验，能够极大的吸引风险投资商。要求：分析全面、透彻，应对有效可行。一般包括以下内容：资源风险；市场不确定性；研发风险；生产不确定性；成本控制风险；竞争风险；财务风险；管理风险；破产风险等。建议考虑的问题：1.哪些风险是最有可能面临的？2.对于面临的风险，你有几种应对策略，最有效的是那种策略？九、投资说明一般包括以下内容：股本结构和规模；融资计划；资金运营计划；风险资本的退出机制等。建议考虑的问题：1.投资形式有哪些?2.风险资本机制有哪些？3.你为什么选择这种风险资本退出机制？十、附件为了证明你的产品/服务的优越性，或是创业计划书的可行性，提供一些必不可少的证据是需要的。一般包括以下内容：技术专利证明、技术获奖证书、合作意向书、专家推荐函，以及相关重要附件。优秀创业计划书模板可联系本学院团委书记或者学生科协负责人索取优秀创业计划书模板，本模版作为内部资料使用，不得私自外传并注意保密。财务及融资分析指南一、财务预测的前提：1.整个市场容量:目前是?万元,未来增长量?万元2.市场份额是多少:初期市场渗透占?%,可望达到?万元,未来几年的增长如何3.未来成本的增加:假定条件往往是成本（包括劳动力）随着总通货澎涨率而增长。但是，希望成本也随着总量折扣和与供货商成功的谈判而降低。不管成本显示出什么样的水平，增长还是降低，应对其事实情况加以评说，并注明其理由。二、财务分析的主要内容（一）重要假设财务计划是基于一些重要假设做出的，本公司所用假设如下表所示：基本假设计划年度123短期借款利率10.00%10.00%10.00%长期借款利率10.00%10.00%10.00%税率16.25%15.00%16.25%其他假设000（二）主要财务指标（前35年，做成一个表格或图表）销售收入、销售毛利、营业费用（管理、销售、财务） 如：（三）盈亏临界点分析计算产品或者服务的销售量在达到多少时可以保本。对大部分固定成本和变动成本明确的项目都可以做。如：（此处可以再放一个前35年的销售预测表）根据上述图表，每月保本点销售额为 。其中假设：平均变动成本率为 %；预计每月固定成本为 。（四）预计损益表损益表反映公司在一段时期内，通常是一年、半年、一季度或一个月期间内，使用资产从事经营活动所产生的净利润或净亏损。净利润增加了投资者的价值，而净亏损减少了投资者的价值。例如：本公司的预计损益列于下表。（把一些需要说明的情况或假设在此说明，如在第几年需要增加固定资产投资，第几年需要再融资等等）。详细的月度预测包括在附录。 预计利润表预计利润表Year 1Year 2Year 3销售收入$442,000$1,000,000$1,500,000直接销售成本$301,600$725,000$1,087,500其他销售成本$0$0$0销售成本总额$301,600$725,000$1,087,500销售毛利$140,400$275,000$412,500销售毛利率 %31.76%27.50%27.50%营业费用人工费用$78,000$157,000$195,000销售费用$45,680$44,600$61,000折旧费用$0$0$0公共事业费$3,000$4,000$5,000保险费$1,140$1,300$1,500租金$8,400$9,000$12,000工资税$11,700$23,550$29,250其他$0$0$0营业费用总额$147,920$239,450$303,750息税前利润($7,520)$35,550$108,750EBITDA 税息折旧及摊销前利润($7,520)$35,550$108,750利息费用$4,000$3,336$1,937所得税$0$4,832$17,357净利润($11,520)$27,382$89,456销售净利率%-2.61%2.74%5.96%（五）预计现金流现金流量表报告公司在一段时期内从事经营活动、投资活动和筹资活动所产生的现金流量。因此，该报表分别报告公司“来自经营活动的现金流量”（如净利润、折旧、摊销、递延所得税、流动资产与流动负债之差，等等），“来自投资活动的现金流量”（如资本性支出、并购支出、出售资产、投资回收，等等）和“来自筹资活动的现金流量”（长短期负债增减、配股、增发新股、利息和股利支出，等等）。在财务计划中应考虑建立两种财务状况变化报表现金流量表。一种是反映批一年状况的逐月报表（一般也反映在附录中）；第二种是反映五年中资金流动情况的逐年年度报表。 （需要交待、说明的问题。如：公司开办费用，何时开始有现金流入，何时需要在融资等等会影响到公司现金流重大变化的事项）预计现金流量表如下：预计现金流量表Year 1Year 2Year 3现金流入经营活动产生的现金流入量现金销售收入$110,500$250,000$375,000应收账款收回收到的现金$281,813$687,272$1,068,792经营活动产生的现金流入量合计$392,313$937,272$1,443,792其他现金流入量新增短期借款$0$0$0新增其他无息短期负债$0$0$0新增长期负债$0$0$0出售其他流动资产所得$0$0$0出售长期资产所得$0$0$0新增投资额$0$0$0现金流入量合计$392,313$937,272$1,443,792现金流出Year 1Year 2Year 3经营活动产生的现金流出量现金支付$78,000$157,000$195,000偿还应付账款$349,852$774,249$1,182,673经营活动产生的现金流出量合计$427,852$931,249$1,377,673其他现金流出量偿还短期借款本金$0$0$0偿还其他短期负债本金$0$0$0偿还长期借款本金$0$13,289$14,681购置其他流动资产$0$0$0购置长期资产$0$0$0现金股利$0$0$0现金流出量合计$427,852$944,538$1,392,354现金净流量($35,539)($7,266)$51,438现金余额$53,759$46,494$97,932（六）预计资产负债表预计资产负债表表明公司净资产增长健康，财务状况良好预计资产负债表Year 1Year 2Year 3资产流动资产现金$53,759$46,494$97,932应收账款$49,688$112,415$168,623其他流动资产$14,478$14,478$14,478流动资产总额$117,925$173,387$281,033长期资产长期资产$0$0$0累计折旧$0$0$0长期资产总额$0$0$0总资产$117,925$173,387$281,033负债及所有者权益Year 1Year 2Year 3流动负债应付账款$25,668$67,037$99,908短期借款$0$0$0其他短期负债$0$0$0流动负债总额$25,668$67,037$99,908长期负债$40,000$26,711$12,030负债总额$65,668$93,748$111,938实收资本$88,419$88,419$88,419留存收益($24,642)($36,162)($8,780)净利润($11,520)$27,382$89,456所有者权益总额$52,257$79,639$169,095负债及所有者权益总额$117,925$173,387$281,033净资产$52,257$79,639$169,095（七）财务比率分析下表包含了 行业相关的数据财务比例分析Year 1Year 2Year 3行业数据销售增长率0.00%126.24%50.00%7.90%占总资产的百分比应收账款42.13%64.83%60.00%35.00%其他流动资产12.28%8.35%5.15%30.30%流动资产总额100.00%100.00%100.00%71.50%长期资产0.00%0.00%0.00%28.50%总资产100.00%100.00%100.00%100.00%流动负债21.77%38.66%35.55%42.70%长期负债33.92%15.41%4.28%14.30%总负债55.69%54.07%39.83%57.00%净资产44.31%45.93%60.17%43.00%占销售收入的百分比销售收入100.00%100.00%100.00%100.00%销售毛利31.76%27.50%27.50%31.60%销售及管理费用34.37%24.76%21.45%16.70%广告费1.27%0.80%1.00%0.50%息税前利润-1.70%3.56%7.25%3.40%主要比率流动比率4.592.592.811.64速动比率4.592.592.811.28资产负债率55.69%54.07%39.83%57.00%税前利润/净资产-22.04%40.45%63.17%7.50%税前利润/总资产-9.77%18.58%38.01%17.40%其他比率Year 1Year 2Year 3销售净利率-2.61%2.74%5.96%n.a净资产收益率-22.04%34.38%52.90%n.a资产管理比率应收账款周转率6.676.676.67n.a平均收现期583946n.a应付账款周转率14.6312.1712.17n.a平均付现期272125n.a总资产周转率3.755.775.34n.a负债比率产权比率1.261.180.66n.a流动负债/总负债0.390.720.89n.a流动性比率营运资本$92,257$106,350$181,125n.a利息保障倍数-1.8810.6656.14n.a其它比率总资产/销售收入0.270.170.19n.a流动负债/总资产22%39%36%n.a酸性测试比率2.660.911.13n.a销售收入/净资产8.4612.568.87n.a股利支付率000n.a（八）投资分析投资分析提供了定量的分析框架来分析投资的机会，在选择不同的投资和策略方向时非常有用。不是创业计划财务分析的最核心内容，部分项目甚至可以考虑不用投资分析。常用的投资分析工具是投资回收期和内含报酬率三、融资需求1）根据现金流量表的预测，估算出为实现公司发展计划所需要的资金额和时间要求。如：为完成公司发展计划，公司需要的投资总额为*万元。团队已出资金额*万元。需首期融资*万元。2）预计在公司发展的第*年，需再次融资*万元，以实现。3）总投资规模及资金用途：（做个表格）公司前35年的现金流预测表。四、融资方案1）说明公司所希望的投资人投入金额及所占股份，说明资金其他来源。此次融资成功后公司资本结构：用表格或图表展示；2）公司发展的第*年，实现再融资后的资本结构：3）用表格或图表表示；（这里注意，再融资时相同的资金投入，能获得的股份就要比第一次融资小的多）。五、退出策略*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。附录：历届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛获奖名单(金奖)1、第八届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖作品序号作品类型学校作品名称1 H、服务咨询类北京航空航天大学北京兰亭华谊文化传媒有限责任公司创业策划2 H、服务咨询类北京航空航天大学第三创益人力资源有限公司3 F、材料类北京科技大学“瑞迪恩特新材料有限责任公司”创业策划书4 D、电子信息硬件类北京理工大学景锐科技有限责任公司5 C、化工技术、环境科学类北京师范大学北京捷美绿化有限公司创业计划书6 H、服务咨询类对外经济贸易大学iHiM留学生之梦想文化传媒有限公司7 H、服务咨询类清华大学Notemate 云课堂8 C、化工技术、环境科学类南开大学探元绿色科技有限责任公司9 C、化工技术、环境科学类东北大学奇润化工有限责任公司10 G、机械能源类吉林大学长春鼎援科技有限责任公司商业计划书11 F、材料类吉林大学长春旭能科技有限公司商业计划书12 B、生物医药类东华大学汉普生物科技有限责任公司13 H、服务咨询类复旦大学上海颐多电子商务有限责任公司14 B、生物医药类华东师范大学上海华生生物技术有限公司15 C、化工技术、环境科学类华东师范大学上海清源科技有限责任公司16 F、材料类上海电机学院上海卓越磁力吸屑辅具有限公司17 G、机械能源类上海电力学院上海易行汽车安全配件有限责任公司18 H、服务咨询类 上海交通大学 玉碎科技有限公司19 F、材料类同济大学上海微纳丝保温科技有限公司20 B、生物医药类同济大学上海新卫生物传感技术有限公司21 H、服务咨询类东南大学集盒科技有限责任公司22 F、材料类东南大学江苏苏之芯科技有限公司创业计划书23 C、化工技术、环境科学类江苏大学江苏绿创环保科技有限公司创业计划24 G、机械能源类江苏大学腾图节能科技有限责任公司创业计划25 B、生物医药类江苏科技大学新型植物生长调节物质冠菌素26 D、电子信息硬件类 南京大学江苏康盛电子有限责任公司27 F、材料类 南京工业大学江苏力昂新能源材料有限责任公司28 H、服务咨询类南京航空航天大学南京宇牧信息科技有限公司创业计划书29 H、服务咨询类南京师范大学江苏省游8教育旅游有限责任公司30 B、生物医药类南京中医药大学天泽医药科技有限责任公司31 D、电子信息硬件类 苏州大学苏州易联智能控制科技有限公司32 H、服务咨询类盐城师范学院江苏华驰科技服务有限公司创业计划33 C、化工技术、环境科学类杭州电子科技大学杭州瑞赛克机动车尾气净化科技有限公司创业计划书34 C、化工技术、环境科学类杭州师范大学杭州水精灵环保科技有限公司35 E、电子信息软件类嘉兴学院嘉兴尼特网络科技有限公司创业计划书36 H、服务咨询类宁波大学宁波梅霖魔术演艺有限公司37 H、服务咨询类宁波大学宁波微儿玩具有限责任公司创业计划38 B、生物医药类温州医学院温州柏瓯纳米生物技术有限公司39 F、材料类 中国计量学院杭州赛科尔摩擦材料有限责任公司创业计划书40 F、材料类安徽工业大学多晶金属材料科技有限公司41 C、化工技术、环境科学类福建师范大学威尔驰科技有限责任公司42 B、生物医药类厦门大学博奥泰酶制剂有限责任公司43 C、化工技术、环境科学类江西理工大学新时代循环回收再制造有限公司44 B、生物医药类江西师范大学丰昇生物科技果苗有限公司45 C、化工技术、环境科学类山东大学高岳环保技术有限公司46 B、生物医药类山东财经大学华丰源生物科技有限责任公司47 A、农林、畜牧、食品及相关产业类河南农业大学河南德行丰民种植专业合作社48 A、农林、畜牧、食品及相关产业类湖北工业大学陕西德晟畜牧养殖有限公司商业计划书49 A、农林、畜牧、食品及相关产业类华中农业大学“多莱宝”种猪繁殖性能增强剂商业计划书50 D、电子信息硬件类武汉大学武汉橄榄无线科技有限公司51 H、服务咨询类武汉工程大学北极星防震家具有限公司52 G、机械能源类中南大学湖南润丰农机有限公司53 G、机械能源类广东工业大学卓源雅新能源有限公司54 H、服务咨询类华南师范大学吾之汤文化传播有限责任公司55 H、服务咨询类韩山师范学院潮州市蓝海动漫有限公司56 H、服务咨询类南方医科大学MetaBox统计咨询股份有限公司集粹宝典商业策划书57 E、电子信息软件类中山大学从App Store应用开发到移动游戏王国梦工厂58 B、生物医药类中山大学南粤博济医疗器械有限公司59 C、化工技术、环境科学类 四川大学成都超锐科技涂层技术有限公司新型涂层工艺推广与PEMS设备开发创业计划60 H、服务咨