家乐福选择供货商的条件和协议.doc

家乐福选择供货商的条件和协议过去只知道进洋超市的货架难，然而当我们清楚了他们对供应商的要求后，洋超市也不难“高攀”了。作为全球第二大零售商的家乐福，在全球的30多个国家拥有9483家门店，其中在中国8个主要城市有29家分店。成为家乐福的供应商确实不易，那么就让我们看看他们选择供应商的条件吧。A供应商分类：家乐福将供应商分为四大类：工作、代理、批发、贸易B贸易条件：1供应商在保证他所提供的商品品质的同时，提供市场上 最优惠的价格。2供应商送货时应按家乐福要求提供相应版权证明。 3在合同中必须记录下供应商的交货天数、库存天数和生 产或进口天数。供应商应遵守合同规定的运货期。4家乐福将按合同规定同供应商结款。如果不能按期结 款，“家乐福”愿意支付每天货款总额的05的罚金。5协商的进货价将是固定的，对于新价格，应在家乐福同意后一个月生效。6每次到货都必须附有论*，否则拒绝收货。论*必须详 细注明进价(不含税)、增值税以及进价(含税)。7英文翻译将作为双方对于合同有所争议时的参考。 8每月货款总额的3扣作佣金。C商品细则： 1供应商在报价及商品陈述势必需列明所供应的货物可否 退换，最小订货量、运费是否包括在内，并列明报价是否含税。2供应商在商品介绍时必须说明附带的服务，如是否带衣 架(服装)、打标签、维修/安装、特别包装等。D付款条件：1到货天2月结60天E进场费用：1进场费：新品上架费2000元/品牌，新进供货商费(另定)。2促销费：a促销活动费：“家乐福”与供应商共同举办的促销活动：次数每年(另议次数)，每年20天，由供应商提供一定的折扣、提供免费商品、提供一定价值的赠品。b促销费：700元/促销排面，400元/排面赞助金，海报赞助金另议。3赞助费：a家乐福在特别年节(元旦、春节、劳动节、国庆)收供应商各1000元赞助费。b开业赞助费：1万元现金或实物。c店庆费：每年店庆赞助金3000元。新厂商进场所需证件一览表共同证件（供应商须具备之证件）类别证件查核要点国产进口国产进口必要性需求性必要性需求性1、营业执照02、税务登记证（国税、地税）3、质量合格证1、生产许可证2、谈判人员授权书3、授权代理证明4、外商投资批准证书5、商品条码申请证明6、商标注册证明7、专利证明8、版权证9、企业标准10、进出口许可证11、进出口卫生检疫证1、进口商品销售许可证2、进口商品卫生检疫检验证1、进口国税证明2、进口产地证明1、日用百货：生产许可证检验报告2、国产食品：卫生检验报告或化验单卫生许可证生产许可证粮油、米、面的安全标志“QS”认证3、保健食品：生产卫生检验报告或化验单卫生许可证保健食品批准证书4、烟酒：酒类批发许可证特种烟草专卖经营企业许可证卫生证书5、电器：CCEE认证3C认证6、化妆品：卫生许可证生产许可证特殊化妆品卫生批准文件7、电话/传真机：邮政部入网证生产许可证电子产品认证合格证书8、医药类：生产企业许可证药品经营许可证1、食品：卫生证书动植物检验放行单2、进口保健品：进口保健食品批准证书进口保健食品卫生证书3、化妆品：进口化妆品卫生许可证批件进口化妆品检测报告商检部门检验报告4、医药类：生产许可证经营许可证卫生部进口批文口岸药品检验证书5、电话/传真机：邮政部入网证中国商检局CCIB进口商品安全质量许可证书6、相机：机械工业部门核发的批文或供应商保证书商检部门的检验证书1、有效期2、是否需年检3、经营范围供应商商品进超市的费用明细1.商品进超市，先交进场费 在济南，要想把产品摆上各大超市的货架，进场费是“第一关”。王先生说：进场费早就不是什么行业秘密了，超市工作人员跟我解释进场费时，称超市给盖房子，其他人要入住当然要交钱了。” 进场费的收取有两种方式，一是收条形码费，以济南某超市为例，王先生的商品进场时，每个品种要收300元条形码费，10个就是3000元；二是以实物的形式收取，超市直接要一定数量的商品，然后再将这些商品销售换钱。 并不是交钱就能解决问题，商品要想入场还有重重阻挠。当我找超市采购负责人谈商品进超市的事时，负责人会多次推托，以现有品牌饱和等各种理由拒绝。其实他是向我们供货商暗示进场费的事，因为有了商品就必须要卖啊。通过送礼、拉关系，同意各种收费条款，我的商品才能进入超市。”王先生说。 2.节庆、促销、宣传，全得交钱 在王先生2007年与济南一家超市签订的一份交易协议上，记者看到，超市所收取的费用之多，分类之细让人瞠目结舌。 五个节庆日（春节、五一、国庆、中秋和元旦）各收取节庆费100元。超市有新店开张时，有“新店开幕特殊折扣”，按营业额的2 收取。另一家超市的合同上收费的特色活动除了这5个节庆日外，还有超市月、周年店庆、圣诞节等种种活动。 超市印发的海报、传单费用也由供货商来出，在某超市合同上就明确写着，每年收6次海报费，每次100元。还有新店开张推广费、公司年度市场推广费、品牌推广费各1000元。 3.超市扩张费，供货商埋单 “举个简单的例子，我与一家超市达成交易合同后，这家超市又先后在全省开了30个分店，每个店我都要上交1000元的新店开张扩张费，这一项下来我就得出3万元，即使我并没有往那些新店里供货。”王先生说。超市要装修时，还要收取1000元的“老店翻新费”。 每个超市都有为消费者办理会员卡的现象，消费者持会员卡就可以享受到一些商品打折的优惠，殊不知这些折扣也要摊到供货商身上。 4.超市“胃口”逐 年增大 在王先生与济南某超市签订的2006年供货合同上，记者看到，供货销售金额在10万元以下时，超市要收取2.5 的“固定数量折扣”。销售额如果达到10万元，要在固定折扣的基础上加收1.5 的“目标达成奖励”。销售额如果达到14万元，加收2 的“奖励”。销售额达到17万元时，加收的“奖励”达到3 。 到了2007年，固定数量折扣成了4.5 ，涨了2个百分点。2008年的供货合同也已经签了，固定数量折扣又涨到了5.5 ，目标达成奖励”还是一样。 “也就是说，如果这家超市今年给我卖了17万元的货，我就得给他8.5 的折扣，也就是14450元，这还只是这一项的费用。”王先生说。 这种“固定数量折扣”在其他超市的合同上，说法都不一样，有的说成是“无条件返利”等，但折扣的百分比都差别不大。 5.费用走“地下”，不留把柄 “超市什么都拿来收费。当我想知道自己的订单及产品销售情况时，要交网络订货收货付款信息费才能得到信息。”王先生无奈地说。这种信息费又分白银、黄金和白金客户，级别越高，得到的信息越详细，当然，所需交纳的费用也越高，费用在营业额的1 左右。 供货商为了更好地卖自己的产品，有时候会派自己的工作人员进超市去促销，但进自己的人也要向超市交纳管理费，每人800元左右。有些超市服务员的工资也是由供货商来开支，并不是直接付钱，而是从货款里按一定的百分比扣除。 “超市在收取这些费用时，会直接从供货商的账务中扣除，在结算单上，这些费用称为物业管理费，把费用收取转入了地下。”王先生介绍。这样细细算来，供货商已经把超市的各种费用都“揽”了过来，使超市再无费用之忧。 6.盘剥催涨物价，消费者成“冤大头” 据王先生介绍，他一年的总利润是20万元，而在某超市一年就要交各种费用3万余元，占总利润的15 。超市从供货商手中拿走了这么多的费用，而供货商又怎么来应对这一亏损的问题呢？ 王先生先是给记者算了一笔账：产品生产出来后有个成本价，加上工人的工资、生产设备磨损、运输等各种费用，当然还有一定的利润，他需要在产品成本价的基础上将价格上调25 ，而现在超市这一关就盘剥去了很大一部分的利润，无奈之余，供货商只得在商品市场价的基础上再上调15 左右，才能维持公司的正常运营，而这15 只能由消费者来承担。 也就是说，供货商所交纳的费用又全部转到了消费者头上，在这场费用之争中，消费者才是最终的“冤大头”。王先生还介绍了这样一种现象，超市对外基本都声称控制物价，不允许供货商提高商品价格，但照常对供货商收取各种费用，一些供货商为了达到提高物价来维护自身利益的目的，经常会联合起来逼迫超市提高价格。 超市向生产商收取费用一览1、店庆费超市每年店庆均要收取2、进场费产品进场必须支付3、节日费每逢国庆节日和“中秋”等节收取4、促销费超市搞促销活动和入场必付5、广告费产品进场时明确必须支付6、单项费对单项产品入场收取的费用7、海报费超市发布海报厂家必须付费