优势智业-[家具品牌]家具品牌塑造之七剑下天山.doc

优势（中国）品牌智业机构 家具品牌塑造之七剑下天山中国家具，2000年家具总产值1300亿人民币，出口35.65亿美元，一直到2007年每年以15%-20%的速度增长，外销增长速度在20%-30%，从整体来看，家具行业品牌建设发展速度不断加快。 中国有5万多家家具企业，各类家具品牌名目繁多，大大小小1万个之多。中国家具一线品牌有玉庭,曲美，标致，百强，e风，强力，耐特利尔，红苹果，依诺维绅，挪亚家，二线品牌更是数不胜数。中国家具一年产值已达到5000亿人民币，单个品牌家具厂产值也就几亿。2010年家具业品牌发展的总趋势将是品牌数量呈减少，而品牌专业化，集中化趋势明显，大量的知名品牌集中在少数企业手中。同行业发展趋势相同趋向垄断和规模化。那么2010年中国家具业将如何实现品牌升级，打造品牌航母呢？ 品牌管理专家杨龙认为要成功的塑造一个家具品牌，必须通过广告、公关、互动、行动营销、事件营销和直效行销等不同专业领域的人将通力合作，从客观的传播角度出发，选择最好的沟通方式，将品牌信息和品牌经验传达给目标受众。 家具企业多采用的是单一品牌策略，这种模式在家具业非常盛行,有很多成功案例.此策略在企业发展初期有非常积极的作用，可以有效降低品牌推广成本。这也是中国家具行业大行业，小企业的特点所决定的。部分企业如皇朝等企业实现多品牌策略，这样便于提高市场占有率，大部分青少年家具都采用了多品牌策略以适应这个高速发展的细分市场。下面以七剑下天山为题跟大家探讨下家具品牌建设的七个方面 一剑家具品牌之市场调查品牌建设的第一步是进行市场调查，然后进行市场分析，进行品牌定位及产品定位。企业为了稳定市场、吸引顾客，就必须结合自身产品的特色，树立良好的企业形象，以求在消费者心目中占有一定的位置，从而实现一种特殊消费偏好的满足。因此，企业必须设计出能够给产品带来最大竞争优势的品牌定位。企业为了更好地满足目标市场的需求，通过对市场的调研和竞争对手的分析而确定企业产品在目标市场上所处的相对位置，在决定进入哪个细分市场之后，还必须决定在这些市场中它想取得什么样的地位。市场定位确立后，就进入品牌定位和产品风格定位，包括品牌命名、品牌故事编纂、品牌文化内涵挖掘、产品风格主题选择等等。新设计的品牌logo设计获得后，品牌的规范手册（品牌vi）跟进，为品牌logo在产品中的规范应用提供标准依据。 二剑家具品牌之终端设计 终端卖场设计的最终就是终端卖场的营销。不同的品牌有不同的形象和文化定位。店面终端就要根据品牌的个性来设计，很好表达出品牌的终端形象风格。品牌终端形象设计基本项目包括品牌专卖店门头设计、品牌产品专卖道具设计（饰品床品等）、品牌si推广标准手册设计 三剑家具品牌之展会营销家具业是一个非常依赖展会的行业，,企业招商和宣传成不成功很大程度就看每年的展会。经销商参加展会为了宣传品牌，扩展业务，厂方为了寻找代理、发展经销网络，开展经贸合作，实现参展效益。家具展只有准确定位才能有效实现目标。家具展一般以推出新产品为招徕经销商的主要手段。这个可以称为硬件，而与之相配的就是展会营销的主题,也就是营销概念可以称为软件。一次成功的展会推广从前期的方案策划，展会现场广告到各类媒体整合传播、展场装修、营销论坛、新闻公关、现场客户接待及后续跟踪都需要周密计划和实施。但其关键是营销的主题，是品牌向经销商和消费者诉求的重点。一个好的营销主题可以大大提高展会营销的效果，提升品牌的美誉度和形象。 四剑家具品牌之网络推广大部分企业都有自己的企业网站，有一些还在行业网站和主流门户网站及各大搜索引擎做了推广。未来，数字营销会变得更加重要，09年的家具企业上网潮就能说明这点。越来越多的家具企业将卖场搬到了网上配合一线城市的体验店进行销售。所有的品牌一旦诞生马上上网，虽然目前中国的电子商务模式并未完全成熟，现在各类网上的家具网店主要还是偏向于形象展示和宣传，但无形中增加了品牌自身的维度。可以预见减少中间环节降低营销成本是家具业未来发展的趋势的主流。 五剑家具品牌之广告宣传目前中国的家具，业内品牌一大把一大把的，相互都彼此熟悉，各个家具厂商都出来打广告，仅仅是这个阶段。央视有几个大品牌家具在那争夺中国13亿人的眼球？没有。除了几个较大的家具企业有能力运作大量的传统媒体，其他小点家具企业新生品牌也就在展会凑凑热闹，很少进行大量广告投入。家具业相对于其它传统行业很少进行系统的品牌建设，当然这跟家具业的行业特点也是分不开的。要成功的建立一个家具品牌使之成为一个百年品牌，这是中国家具企业都想做的事情，也是大家必须要做的事情。品牌的广告投入不但需要系统化、科学化更需要坚持。 六剑家具品牌之促销活动说到促销，大家会想起的就“特价”“打折”等耳熟能详的字眼。不管什么企业、什么品牌似乎都难也跳出这个怪圈。09年的时候有个家具企业搞了个套餐销售，然后大家一窝风跟进，好象这是什么最新的营销策略。殊不知其实服装行业在上个世纪早就用过这种办法，而百货业使用的时间就更早了，另一个风靡一时的总裁签售更是炒了其他行业的“剩饭”。如此足可见家具业营销人才的缺乏。关于家具促销的方法很关键的是应该注意以下几点，首先应该明白促销并不仅仅是促理滞销家具的手段，在促销时策略和方法选择不对同样会对品牌造成不良影响，甚至扼杀一个品牌。一次成功的促销不但能提高销售额而且同时会为家具品牌的宣传和传播起到积极作用。其次促销进行要根据市场变化和竞争对手活动进行有目标的制定策略和内容，才能达到一箭双雕或者多雕的效果。还有就是促销的主题要和品牌的内涵和定位相吻合，在促销的礼品和手段的选择上一定要注意这点。七剑家具品牌之新闻公关目前大多数家具企业对新闻公关明显不够重视，仅仅是在出现危机的时候才想起要找新闻媒体来救急。 作为一个优秀的企业在运作品牌的时候应该充分利用好这品牌建设关键的一剑。不断的在媒体上露脸，发布对企业正面的新闻，这样品牌的知名度和美誉度便可以得快速的提升。近几年，新的营销理念不断推成出新，从时髦的绿色营销到交叉营销，到现在的口碑营销和数字营销。新媒体的不断出现和更新，不断的改变人们获取信息的渠道和手段。但“事件营销”的力量一直为营销人和策划人所重视，关键在于其低成本运作却能取得丰厚的回报，能免费借得“新闻炒作”这个“东风”。能正确的使用到