渠道谈资积累初翡翠.ppt

SFRealEstatesMarketingResearchSystem 渠道销售谈资积累培训 一 初级翡翠知识 18 01 2011 翡翠与健康 佩戴玉器不仅因为它能起到美丽装饰 而且它还有促进人体健康的作用 早在2000多年前 我国就将玉石用于医疗保健 如 神农本草 本草纲目 等古代医药名著中都有记载 玉石有 除中热 解烦懑 润心肺 助声喉 滋毛发 养五脏 安魂魄 疏血脉 明耳目 等疗效 有106种玉石用于内服外敷的治病方法 微量元素 根据现代生物 物理 化学分析 许多玉石中含有对人体有益的十多种微量元素 如金 银 硅 锌 铁 硒 镁 锰 等 玉石是蓄 气 最充沛的物质 故经常佩戴玉器能使玉石中含有的微量元素通过皮肤吸入人体内 从而能平衡阴阳气血的失调 使人祛病保健益寿 佩戴翡翠手镯的好处 长期佩戴翡翠手镯 珠链 耳环都能起到按摩作用 促进血液循环 从而使人体血液循环加快和新陈代谢提升 活化细胞组织 调节经络气血的精确运转 增强快速反应 提高人体的免疫功能 故有中医所说 有的病吃药不能医好 而经常佩戴玉器却能治好病 道理就在于此 翡翠是否能辟邪挡灾 许多人深信 佩戴这些生长年代漫长 达数百万年 乃至数亿年 历经沧桑保存下来的天然宝石 具有战天的威力 可以驱逐邪恶 排除险情 给自己带来好运 是吉祥之物 全球的华人 普遍相翡翠能避邪 当今有许多年轻人胸前佩戴翡翠 以求保佑自己万事如意年长的女性手戴翡翠玉镯 避免摔倒时碰伤手臂 翡翠的产地 翡翠是缅甸产的硬玉 日本 俄罗斯 墨西哥 美国加州等均产有硬玉 但质量和产量远不能跟缅甸相比 翡翠仅产于缅甸北部的一条大江中 当地人叫 乌龙河 清代时期属于中国版图 现在属于缅甸密支那地区 清代时期主要采集是 乌龙河 河底的翡翠石料 现在称水石 为了得到石料 当时人们腰上系着绳子 一头系在船上 跳进河里摸石头 摸到一块就憋住气抱上来 这种工作非常危险 经常有人溺死水中 现在的缅甸翡翠矿区 河水已被抽干 使用大型机械进行采掘 人工上千年采不完的石料 几十年就可以采尽 这种石料行家称之为 老坑种 在乌龙河山上现在也在大量开采 这种料没有皮子 矿物颗粒大 水头不够 种份差 这种石料叫山料 行家也称之为 新坑种 翡翠的光泽 玻璃光泽和油脂光泽 平定翡翠的三大准则 颜色地子种 翡翠的颜色 如何评定翡翠的颜色 平定颜色的标准则以浓 阳 俏 正 和 淡 阴 老 邪 花十个字来评价 浓淡 浓指颜色深绿而不带黑 反之是 淡 指绿色浅 显示无力 阳阴 阳指颜色鲜艳明亮 反之是 阴 指绿色昏暗而凝滞 阳绿即使淡一些 也令人有新鲜感 惹人喜爱 阴绿即使深浓 也不受人欢迎 俏老 俏即绿色显得美丽晶莹 反之是 老 即绿色显得平淡呆滞 正邪 正指绿色鲜艳纯正 反之 绿色中泛有黄 青 蓝 灰 黑等色均为 邪 邪色价值明显降低 尤其要注意细微之间的邪色差别 和花 和指绿色均匀而不花之意 如绿色呈丝条状或有散点 散块就是 花 会不同程度地影响玉料或玉器的价值 翡翠的水头 水头是指透明度 即透光度 透明度高的翡翠显得非常晶莹剔透 有 水汪汪 的感觉行家称为水头足若光线不能透过翡翠表面的 翡翠看上去比较死板则是无水头也就是比较干 透明度对翡翠的美观影响非常大行家称为透明度为 种 透明度好即种好 透明度差即种差 透明度高的翡翠 它的颜色是活的而且具有动感 这是因为光线进入翡翠后无数的小晶体产生折射的结果 不但可以使人有一种滋润的感觉 而且似乎可将颜色 放出 懂得欣赏翡翠的人 非常重视选择种好的翡翠 有的人专挑种好的翡翠 似乎将种看得比颜色还重要 种好的好处行内有句话 种好遮三丑 遮哪 三丑 1 种好可使颜色浅的翡翠显得晶莹漂亮 2 可使不够均匀的颜色 由于互相映照而显得均匀 3 可使质地不够细的翡翠显得细腻 所以有经验的行家非常重视翡翠种的优劣 尤其是做手镯的原料 不怕没有色 就怕没有种 透明度的分级 透明 较透明 半透明 微透明 不透明 问题 平定颜色的标准则以 种好可以遮三丑 遮哪 三丑 翡翠的透明度分为哪几种 翡翠的底子 翡翠中除去绿色以外的部分称为 底 翡翠的地子应细腻均匀 透明度高 才能把绿色衬托得更加美丽娇艳 地子的种类很多 根据颜色 结构和透明度可分为以下几种类型 透明或较透明的地子 玻璃底 明亮透明如玻璃一般的地子 是翡翠质地中最佳的品种 即使在10倍放大镜下也难见翠性 此种玉质的翡翠出现高绿的可能性较大 冰底 底色淡或无色 清澈透明 晶莹如冰 内部无杂质 石花较少 可谓水清地好 若制成手镯戴在手上则给人一种冰清玉洁的感觉 惹人喜爱 蛋清底 玉质细腻 较透明 颜色如生蛋清的地子 鼻涕底 底色不够透亮 感觉稍闷 如清鼻涕般的地子 较透明至半透明的地子 青水底 较透明 微带青绿色的地子 芙蓉底 也称 糯化底 较透明 玉质较细 结构均匀 在10倍放大镜下能感觉到有颗粒 却找不到颗粒的界线 民间称此现象为 起糯 或 糯化 灰水底 较透明 略带灰色色调的地子 紫水底 较透明 带紫色的地子 浑水底 半透明 混浊不清的地子 藕粉底 半透明 似熟藕粉一样的地子 常带有粉色或紫色 半透明至微透明的地子 细白底 玉质细润 底色洁白的地子 白沙底 色白而具有沙星的地子 灰沙底 色灰而具有沙星的地子 紫花底 青色而带石花的地子 又称 瓜底 翡翠常呈暗绿色或飘蓝花 白花底 色白而质粗 带有石花的地子 不透明的地子 1 瓷底 质地如同瓷器 底色为灰白色 显得呆板 2 芋头底 灰白色 肉粗 不透明的地子 像煮熟的芋头一般 3 干白底 色白水短 光泽不强的地子 4 豆底 翠性明显 晶粒粗大 肉眼可见 水头差 一般不透明 1 马牙底 底色白 不透明 质地粗糙 似马牙的地子 2 香灰底 色如香灰 质地粗 水头差 3 石灰底 色如石灰 且石性特点突出 4 干青底 底色带青 质地粗糙 石性石花粗大的地子 5 狗屎底 质粗水短 底不干净 常见黑褐色或黄褐色 犹如狗屎一般 地子与绿色的关系极为密切 通常绿色与结构细腻的翡翠有一定的依存关系 翠性越小 结构越细腻 则绿色越好 但也有相反的情况 所谓 狗屎地出高绿 就是一个例证 翡翠的种 种 是翡翠的颜色与透底子的总称 是评价翡翠优劣的一个极重要的标志 传统上一般将翡翠分为老种 老新种和新种 也有的称为老坑种 旧坑种和新坑种 老坑种 主要用来形容翡翠的质地较细 绿色分布均匀 浓度高而且鲜艳 不一定很透明 假使它透明度高 水分充足 这会使翡翠的颜色质感更好看 行家称为起莹光 新种指翡翠的玉质疏松 透明度差 晶体颗粒较粗 肉眼能见翠性 老新种介于两者之间 根据翡翠的颜色 透明度和质地等特征 也可将翡翠分为老坑 玻璃 种 冰种 芙蓉种 金丝种 干青种 花青种 白底青 紫罗兰 油青种 豆种 等等 老坑种 老坑种颜色浓绿分布均匀 艳丽而且明亮 符合浓 阳 正 和的要求 质地较细腻 透明度较好 若是玻璃底 则绿色的质感更好 鲜艳夺目 此品种称为老坑玻璃种 产量稀少 是翡翠众多品种中最具保值作用的珍品 老坑玻璃阳绿色 冰种 又名 子儿翠 多产于河流沉积矿床 水头特佳 冰底 色淡或无色 属 有种无色 的翡翠 一般含杂质 棉绺较少 晶莹剔透 是做手镯的好材料 属高档品种 冰种 芙蓉种 芙蓉种就像芙蓉花 香味清淡 肉眼观其色正而不邪 不带黄色调 玉质较细腻 非常耐看 属中高档品种 若该种翡翠上出现深绿的脉 则称为 芙蓉起青根 价值很高 在80年代香港苏富比拍卖会上有一支芙蓉手镯 因其上具有鲜绿色的脉 竟卖到200万元 芙蓉起青根 金丝种 金丝种色泽鲜艳明亮 其绿色呈丝状断断续续排列 虽不像老坑种的色那样均匀 但水好 底好 颇受推崇 根据金丝种绿色的生长方向 可进一步做如下划分 上等金丝 顺丝翠 翠色细如游丝 丝路顺直平等 具有明显的方向性 这是最美的金丝种 价值较高 乱丝翠 翠丝杂乱如麻絮 或像网状的瓜果筋络 无明显生长方向性 黑丝翠 内部间杂有黑色丝纹 质量低劣 丝片翠 绿色色丝排列极密 平行排列且联接成片 肉眼看去 象丝状 虽然骤看难见翠丝方向 但用10倍放大镜观察 仍可见一定方向性 干青种 干青种是翡翠中硬玉晶体中的铝离子被铬离子部分或完全地替代 而形成了钠铬辉石 NaCrSl206 此类翡翠绿色浓且纯正 透明度差 底干 玉质较粗 干青种翡翠一般只能做成薄的面或玉片 花青种 花青种是缅甸翡翠中分布较广泛的一种 其绿色分布呈脉状或斑点状 不规则或不均匀 白底青种 白底青种是缅甸翡翠中分布较广泛的一种 其特征是质地较细 往往是底色雪白 当然有时也会有一些杂质 白底青种的绿色是较鲜艳的 因为底色较白更显绿白分明 绿色部分大多数是团块状出现 这几方面都与花青种不同 白底青种大多数不透明 也就是行家说的水分不足 高档白底青 紫罗兰 这是一种紫色的翡翠 这种翡翠的紫色一般都较淡 好像紫罗兰花的颜色 故而得名 若仔细观察紫色的翡翠 其色调略有不同 一般讲可分为粉紫 蓝紫 茄紫 粉紫质地比较细 透明度好一些的比较难得 茄紫较次 蓝紫一般质地较粗 又称为紫豆 紫色的翡翠 一般黄光下面看 会显得紫色较深 紫色深的 质地细的 透明度高的翡翠很难找到 也特别受到欧美人士的垂青 极品紫罗兰 油青种 油青种的透明度一般较好 玉质细腻 表面光泽似带油性 绿色较暗 颜色不纯 常掺杂蓝灰色调 给人一种很沉闷的感觉 市面上常见 属中低档品种 豆种 色翡翠有 十有九豆 说明其常见 其矿物晶体颗粒粗 肉眼易见 多数呈短柱状 豆种一般不透明 玉质较粗糙 豆种极普通 质量也较差 属低档玉种 豆绿 问题 什么是翡翠的种头 底子 颜色 种头传统上一般将翡翠分为那三种 老种 老新种 新种 根据翡翠的颜色 透明度和质地等特征 也可将翡翠分为哪10种老坑 玻璃 种 冰种 芙蓉种 金丝种 于青种 花青种 白底青 紫罗兰 油青种 豆种 等等 翡翠的瑕疵与裂绺 翡翠内部瑕疵的多少以及裂绺的发育程度 对翡翠原料来说影响其成材率 对翡翠制成品而言则影响其完美度 翡翠的瑕疵有 黑斑 白棉 云雾 筋柳 等等 黑斑点 斑点状 由黑色 墨绿色或暗绿色矿物组成的与周围翠的颜色有明显区别的斑点状瑕疵 称为 黑斑 或 黑花 俗称 苍蝇屎 雕花避脏 云雾状 云雾状 由白色的硬玉和沸石等纤维状矿物组成的云雾状或丝絮状瑕疵 俗称 棉 或 石花 有时这些白色的 云雾 会浮在表面 降低了翡翠透明度 行家称其为 白花盖顶 带云雾的逍遥佛 裂绺 翡翠的裂绺是指翡翠内部存在的那些新的 无填充物的裂纹 它对于翡翠成品的耐久性有很大的危害 裂绺有大裂 小裂及大小裂并存 有裂纹的翡翠价值会大打折扣 尤其是高档货 裂绺对不同玉件的影响也有所不同 一般用做雕刻的翡翠 只要在设计工艺上能把裂纹遮掩住 使之不显露 则影响不大 所谓 无裂不雕花 就是这个道理 优质高档的翡翠应是完美无瑕的 三彩寿桃有裂 筋柳状 3 筋柳状 翡翠形成早期的裂和矿物颗粒间的缝隙被次生矿物充填 胶结形成的筋柳瑕疵 多为黄褐色或棕色 形如烟丝 俗标 石筋 或 石纹 天然 优化翡翠的分类 市场上翡翠可分为A B B C C D等 A货是未经任何人工优化处理的纯天然翡翠制品 B货 B货及B C货俗称洗澡充樑货 始于二十世纪八十年代的香港 后在大陆南方大肆制造 目前仍充斥着国外翡翠市场 B货的加工 它是将没有价值的垃圾翡翠废料切成片状 经强酸强碱腐蚀漂洗后 在真空中注入环氧树脂胶并固化成B片 再行加工而成的 翡翠 首饰件 在注胶的同时添加绿 紫或黄等颜色就成为B C货 C货 C货是人工着色的翡翠 玉料虽真但颜色是假 在摆件 把玩件及首饰件中都有发生 D货 D货是冒充翡翠销售的类似翡翠的天然玉石 如水沫子石 独山玉 马来玉 玛瑙 东陵石等硅质玉 优化或仿制翡翠的识别方法 C货比较容易识别 目前市场上日趋减少 已由B C货取代 用十倍放大观查 C货的绿色呈蜘蛛网壮沿晶隙充填分布 时间久了绿色颜料发生氧化分解 使制品发生泛黄泛兰现象 一般呈丝状 线状 条带状或斑块状分布 B货放大后的表面 看光泽分辨法 B货的质感差没有晶莹剔透之感 其表面呈蜡脂壮 而A货则为玻璃光泽 B货因被酸 碱漂洗过 原始结构已被破坏殆尽 晶体轮廓模糊 肉眼看上去通体匀净无黄斑灰渍 即使在放大镜下也看不到晶隙或裂咎 因为这些天然印记已被胶体充填掩盖了 看起来很 完美 而A货多少都有一些天然的瑕疵 大批的B货放在一起 会有惊人的一致性 而A货不仅每件之间有区别 即使是一件A货的不同部位都会有所不同 看光泽分辨法 看翠性分辨法 听声音分辨法 听声音也有不同 以手镯为例 当重物敲击A货时会发生清脆的金属般的共鸣声 而B货声音沉闷没有铿锵之声 红外光谱分辨法 在实验室里用红外光谱很容易识别B货 在不具备条件的商店里可用紫外荧光灯检测 B货表面的树脂胶在灯下会发生强烈的荧光 而A货一般不发光或发光极弱 但是嫩种翡翠如豆种可能会发微弱的荧光 这时要综合观察分析才能准确鉴别 排除法 D货类翡翠的鉴别用 排除法 加以区别 例如硅质玉的密度小 在2 7以下 翡翠的手感重 有坠感 而硅质玉及水沫子石的手感轻 不坠手 水沫子石因是缅甸翡翠的半生玉 所以常在市场上鱼目混珠地出现 要多加警惕 水沫子石的抗磨硬度低 很容易被刻划生痕 感觉上虽然有冰味 但因内含有水沫子样的棉因而得名 识别它并不难 问题 优化或仿制翡翠的识别方法有哪几种 放大后的表面看光泽分辨法看翠性分辨法听声音分辨法红外光谱分辨法排除法 翡翠首饰的佩戴及保养注意事项 翡翠应单独存放 佩戴翡翠时应避免受外力的碰撞和刻划 保持表面清洁 并经常检查挂绳与翡翠的连接处及后面的绳结 损坏了要及时更换 以避免因挂绳断裂和松散而造成损坏或丢失 常贴身佩戴有利于保养 若长期不佩戴 建议每半年放在清水中浸泡一次 以免应失水而造成裂纹 应存放在阴凉处 保持翡翠的湿度 避免接近热源 以免玉石干裂要长期进行清洗 以保持玉石原有光泽 切记不要用超声波清洗机清洗 雕花中的寓意类别 在翡翠雕件中 大量运用了人物 走兽 花鸟 器物等形象和吉祥文字等中国传统图案造型 以民间谚语 吉语 神话故事为题材 通过借喻 比拟 双关 象征及谐音等表现手法 构成 一句吉语一幅图案 的艺术表现形式 反映人们对美好生活的向往和追求 充分体现了玉石文化的精髓 吉祥如意 吉祥如意 主要用龙 凤 祥云 灵芝 如意等图案 如 流云百福 喜上眉梢 福寿如意 三阳开泰 平安如意 富贵如意 兴旺如意 龙凤呈祥 龙佑鸿运 神龙祁福 凤凰来