手抓球市场推广方案.doc

中北米高体育用品有限公司手抓球市场推广方案手抓球起源于英国，风靡整个欧洲。产品于2011年9月正式投放市场，为经销商能够迅速的将产品推入、占领市场，现将手抓球市场拓展渠道及推广方式，归纳如下；一、 总体推广思路。手抓球做为新的产品投入市场，必须迅速、全面的占有主流市场，产生品牌效应，以保持长久的市场发展前景和竞争力。二、 市场渠道的确定。大型批发市场、体育用品店、大型商场超市、各类学校、综合性玩具店、礼品店。三、 各渠道分析。1、批发市场：每个城市都有综合性批发市场，是各种商品的集散地，具有覆盖面广、铺货迅速、出货量大等特点。2、体育、户外用品商店：是专业体育用品经销场所，体育爱好者最喜欢光顾的店铺，而且很多体育用品商店和企事业单位、各类学校具有商业往来，会形成一些中小规模团购。3、大型商场、超市：产品要打造品牌，进入这一市场至关重要，在消费者眼中大型商场超市似乎就是品牌专营店，在大型商场超市中的产品手续齐全，质量有保证，而且售后服务好，人流量大。4、各类学校：因手抓球适合人群广泛，大学生、中学生、小学生都将是我们产品消费的主要人群，学校中消费人群集中，带动性强，特别是现在的学校对体育教学的安全重视度极高，学校、老师、学生都在寻找一种具有集安全、健身、娱乐性于一身的运动项目，手抓球恰恰迎合了这一需求。5、综合性玩具店：玩具店是孩子的天堂，这里也是消费人群集中的销售场所。四、市场推广方式。新产品进入市场，消费者必然有一个认知过程，我们在市场推广过程中最重要的一点就是要让尽可能多的人了解产品、接触产品。在产品推广过程中，我们要推广和铺货齐头并进。也就是说最好的推广方式就是，既要有产品推广团队，又要有市场铺货的业务人员，走到哪玩到哪，玩到哪卖到哪。产品每到一个城市，要让其形成一种风气，一种时尚，形成手抓球运动热潮。在推广过程中要以表演为主、充分利用我们的宣传品。具体方式可归纳为如下几种：1、广场推广：每个城市都会有人群比较集中的广场，在广场上人群多是我们的目的顾客，都是对运动健身有一定兴趣的。在广场上我们可以用推广队伍的专业表演来吸引人们的目光，并引导尽可能多的人来试玩，如果广场上有大屏幕的，我们可以利用大屏幕播放我们的视频。发放宣传彩页、张贴海报或者树立X展架。2、大型商业街：大型商业街是各类商品进行宣传的集中场所，我们可以在此设立展位，利用推广表演吸引大众目光，发放宣传彩页。3、中小学门前：招募大学生促销人员，每个学校门前安排3到5个大学生，在放学的前后、人群最集中的时间段，在学校门前玩，利用学生对新兴事物极强的好奇心，让其产生兴趣并试玩。大多数中学生都有直接购买的经济能力，而大多数小学生会有家长接送，手抓球能增强孩子的反应速度，强身健体，家长十分倡导孩子进行运动游戏。使用大学生促销员，一是节省资金；另外管理部门对大学生的促销一般只会进行口头警告。4、高校代理：每个高校都会有各种社团组织，我们要在高校中设立高校代理，建立社团，一是可以让我们的产品快速走进高校，二是可以为我们产品玩法的开发提供大量实际资料，三是可以为我们推广队伍提供人员。所以在高校中寻找合适的人，做高校代理是很重要的一点。以上集中推广方式同时开展，必将迅速打开手抓球市场，掀起一股运动新风潮。与此同时要尽量铺货到批发市场、体育用品店、大型商场超市、玩具店等各类店铺，在