医药商业营销学学习纲要.doc

医药商业营销学学习纲要学习内容一、 药品市场二、 药品市场营销三、 药品营销的必要条件学习要求1 掌握市场、药品营销市场、药品营销的概念，影响药品需求量的因素，药品市场的特点和药品营销的基本特点。2 熟悉市场的功能及市场的作用，药品营销的必要条件。3 了解市场的区分及医药企业面临的问题，药品的市场份额。第二章 药品市场分析(8学时)学习内容一、 药品市场分析概述二、 消费者购买动机三、 药品购买者行为四、 消费者过程学习要求1 掌握药品市场的基本特点，消费者的购买动机，消费者的购买过程。2 熟悉药品的分类，药品的购买者，药品的购买动机和影响购买行为的因素。3 了解药品市场分析的意义和购买行为的类型。第三章 药品营销战略(12学时)学习内容一、 药品市场细分化战略二、 药品市场竞争战略三、 药品市场发展战略四、 营销组合战略学习要求1 掌握药品市场细分化的方法和程序，目标市场的决策，药品市场的竞争战略和药品营销的组合战略。2 熟悉药品市场细分化的要求和原则，药品市场的定位策略，药品市场的发展战略。3 了解药品市场细分化的客观依据和积极意义。第四章 药品品种策略(8学时)学习内容一、 药品整体概念与大质量观念二、 药品寿命周期分析三、 药品组合策略四、 新药开发策略学习要求1 掌握药品整体概念与大质量概念，药品寿命周期的概念及各阶段的特点，药品组合的概念及策略，新药的概念及特点。2 熟悉药品质量与价格的关系，药品寿命周期各阶段的市场营销策略，药品组合的调整策略，消费者使用新药的过程及其类型。3 了解药品寿命周期各阶段的划分方式，开发新药的意义，新药开发的方式及程序。第五章 药品包装与商品策略(4学时)学习内容一、 商标与商标策略二、 药品包装策略学习要求1 掌握商标的概念，药品包装的概念及作用，药品包装策略，药品包装说明。2 熟悉商标策略的运用，药品包装的设计原则。3 了解商标的作用，商标使用权的确认与侵权。第六章 药品定价策略(4学时)学习内容一、 药品定价时应考虑的主要因素二、 药品定价方法三、 药品定价策略学习要求1 掌握药品定价决策程序，药品定价策略。2 熟悉影响药品定价的基本因素，药品定价的方法。3 了解价格的概念。第七章 药品分销渠道策略(4学时)学习内容一、 分销渠道概述二、 药品分销渠道选择三、 药品的实体分销学习要求1 掌握药品分销渠道、药品实体分销的概念，分销渠道模式的选择及具体渠道的选择决策，中间商的选择，实体分销决策的主要内容。2 熟悉药品分销渠道的基本模式及其构成基础，实体分销的职能。3 了解各类中间商的特点和作用，分销渠道的功能，实体分销的作用及发展趋势。第八章 药品促销策略(8学时)学习内容一、 促销的途径和策略二、 人员推销三、 公共关系策略四、 广告五、 营业推广学习要求1 掌握促销、公共关系、营业推广的概念，促销策略的选择，人员推销的特点、任务和顺序，推销人员的选择和培训，企业公共关系策略，广告内容的制作应掌握的原则，营业推广的策略。2 熟悉人员推销的结构，公共关系的特点及主要职能，广告的目的作用及广告媒体的选择。3 了解促销的作用，药品信息沟通的方式及程序，企业开展营业推广活动的注意事项。第九章 财务策略(4学时)学习内容一、 营销资金的筹措二、 营销业务核算三、 财务助销策略学习要求1 掌握企业营销筹措短期资金的方式，营销业务核算及财务助销策略。2 熟悉负债经营。3 了解营销资金及其时间价值。第十章 药品市场调研(4学时)学习内容一、 药品市场调研的意义程序二、 搜索信息资料的内容和途径三、 原始资料的搜索方法四、 药品市场预测学习要求1 掌握药品市场调研的概念及程序，搜集信息资料的内容和途径，药品市场预测的概念及内容。2 熟悉原始资料的搜集方法，药品市场预测方法。3 了解药品市场调研的作用，药品市场预测的类型及原理。第十一章 药品营销决策(4学时)学习内容一、 药品营销决策的概念和分类二、 营销决策的程序三、 药品营销决策的方法学习要求1 掌握药品营销决策的概念及程序。2 熟悉药品营销决策的方法。3 了解药品营销决策的分类。第十二章 国际药品市场开拓策略(4学时)学习内容一、 国际药品市场环境二、 国际药品品种选择三、 国际药品市场分销渠道的选