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文档简介

颐景园10月份工作总结颐景园34#楼总套数为116套，开售至今已销售单位31套，南向29套，北向2套（3房户型25套，两房户型6套），未签约11套。组九总套数为297套，至今已销售单位290套，未完成购房手续的有2套。而十月份总成交单位11套，总销售金额3818372。1. 本月来访客户情况：本月入场客34台，其中新客共计24台，旧客总计10台。成交率32%，新客成交7套，旧客4套。客户未能成交主要考虑价格，户型楼层，实用率，区域这4个问题。由于目前石角镇有购房需求的客户群主要是80和70后人群，多是用于小孩读书，结婚或改善环境，往往他们首选是3房紧凑户型，从而导致34#02和04户型热销。尤其是02户型，现时可售还有9套，均是高层单位，单价较高。而附近富盈雅居项目正是诚意金阶段，对外宣扬单价不过3000元/每平方，本月来访客中已有4台客户流失到对方楼盘。由于对方单价低，实用率高，从而吸引了市场上的低端客户。经过上月的开盘活动，已经消化了石角颐景园近3个月的意向客户，从以往的销售经验得出开盘后的销售速度是较为缓慢。颐景园是一个刚性需求的楼盘，但毕竟只是坐落于清远一个小镇上，如果想用较大的客流量来支持销售速度的话，似乎不太可能。针对目前发生的问题，初定下个月销售计划如下：1. 以目前常规客流量是不能保证每月成交量，唯有是发掘更多潜在客户。首先可利用颐景园原有的680户业主和组十31户新业主，通过电话沟通，更大力度宣传旧业主转介绍奖励工作。其次还可以联络较旧的老客户，邀请他们再次来临现场，参观板房，就算成交机会低但只要服务态度好，让旧客户发动连带关系，介绍新客户，从而增加客户资源。2. 组十34#楼已经正式开卖一个多月了，石角镇中心区域大量广告宣传已很成功，但是在镇中心以外的管理区是未能得知这信息。据日常来访统计，镇以外来访客户占60%，可体现这批客户的重要性。所以广告力度必须要加强，下个月需要大量发出楼盘短信，催促十字路口收费站广告动工，开始展开派单工作（申请宣传单张的制作）。若有了公司广告方便的配合，我相信下个月的客流量应该有所增加。3. 在组团十销售过程中，销售人员的销售水平虽然有了明显提高，在下一阶段销售，对楼盘的优势和价值观，必须有更深层次的理解。在已成交客户当中，有相当一部分旧客户没有下诚意金，而且意向不太高，到了开售时反而能购买成功，这种现像证明了组团十的产品力是不用质疑的。所以必须经过多一轮的培训学习从而提高销售技巧和信
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