真丝楠木营销策划书.doc_第1页
真丝楠木营销策划书.doc_第2页
真丝楠木营销策划书.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

真丝楠木营销策建议以四合院内部结构和陈设为依托，结合“展示+会所”的营销模式，更加直接的为目标客户提供舒适、方便、快捷的服务。一、结构四合院的内部结构去主要分为展示区，洽谈区，住宿区，餐饮娱乐区，游泳健身区，办公区，院子后花园等（如图）。9后花园3住宿1展示区2洽谈区8院子4餐饮、娱乐、5游泳健身6办公区7正门 1、展示区 展示区的设计按小型博物馆的标准布置，运用展台，展柜，灯光，影响等电子设备，同时结合相关展品的功能，进行特殊展示。如桌、椅、床等展品，可以按照四合院客厅的基本陈设摆放。2、洽谈区 洽谈区设置于展厅旁边，便于及时交易。3、住宿区楠木及其制品的消费群体都是品味较高、财力雄厚的高端客户，也有的可能是远道而来。因此住宿条件要豪华、舒适、设施齐全。房间分为中古传统式和现代式两种。住宿区设于西侧，正好与四合院待客之所相吻合。4、游泳健身区这个区域以小型化为主，设施的设置要按四合院的面积而定。5、餐饮娱乐区餐厅采用中国古典的艺术风格，设计装修精美高雅，能提供中西方各类高档菜品和酒水。娱乐方面包括小型KTV、影院。6、办公区办公区是院内管理人员的工作场所。7、正门 正门门侧用精致雕刻的砖砌成墙。如意门的含意取自门面上雕绘的“如意”花案。一般上如意门只出现在富裕家庭。如意门两侧有圆形或四方形、经过雕刻的“抱鼓石”，有些会雕如意、双狮戏水、荣华富贵、如意头、竹梅双喜等。8、院子 院子是四合院重要地方，四周有池水、树木、花草、石凳及麻将或棋盘。院子也有广宽的空间让客人休息。9、后花园 在后花园置放奇石、石山、流水和池塘，可供客人休闲散步等。二、营销1、目标客户分析 楠木木质坚硬耐腐，寿命长，产地范围小，因此价格昂贵。其消费群体多为富商、名流等高端客户。2、传播方式（1）以展厅+会所的模式，以环境和场所的高端氛围，聚集潜在客户。（2）平面广告，以高端的杂志为载体，在机场VIP区，五星级酒店及高档会所投放展品广告。（3）连锁式客户捕捉，以高端客影响其身边的朋友等（身份，地位，财力差不多的）（4）电话营销，类似于藏品销售的模式，直接电话拜访目标客户，了解其需求情况，同时积累市场调研数据，准确把握消费群体。（5）异地展示，在高端的
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论