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文档简介

AAA鲁中大区绩效考核方案目的：为建立和完善鲁中地区绩效考核体系和激励与约束机制，对员工进行客观、公正地评价，并通过此评价合理地进行价值分配，特制订本办法。业务考核标准：1、考核范围：区域主管、业务经理、招商专员、实习业务经理。（市场负责人）2、考核项目：业绩考核70%，市场推进考核20%，日常工作考核10%3、权重：业绩考核70%，市场推进考核20%，日常工作考核10%。考核内容权重综合考核得分业绩考核70%业绩70%+市场推进20%+日常工作10%市场推进考核20%日常工作考核10%备注：a.业绩考核即按照同比130%增长的任务完成率考核。月销售任务在1040万的市场销售难度系数为1.1 即考核销售完成率=实际销售完成率*1.1月销售任务在40万以上的市场销售难度系数为1.2 即考核销售完成率=实际销售完成率*1.2各市场当月增长率高于大区增长率的在总得分中加2分各市场当月增长率低于大区增长率的在总得分中减2分b. 市场推进考核按照附件一市场推进计划书执行，连续三月没有完成推进书计划，直接降职。附件一_市场推进计划书项目内容得分标准基本面建设3镇级招商计划4个，实际2个12星级点招商4换商1标杆建设1展促销计划4场，实际8场33小区工程1招人1备案计划1个，实际1个33保证金1合计1620按照各项分值乘以完成率就为各项得分。满分20分c.日常工作考核含公司日常要求、大区制度内容、每月大区负责人不少于2次检查市场运营工作，总得分/检查次数的得分这三项总分。举例说明：如2010年4月张齐的销售任务为50万元，实际完成40万，市场推进中招商计划4个，实际2个，备案计划1个，实际1个等，总分15分，日常工作中安排5个，完成3个，-2.大区制度中有一天没有日清-1，市场巡查中发现经销商没有执行展销-1，张齐完成率超过大区完成率+2。则本月张齐实际总得分为：40/50701.2+15/20*20+4+2=88.2分。5、绩效考核月总得分排名第一的市场负责人：正激励400元月总得分排名第二的市场负责人：正激励200元 月总得分排名倒数第一市场负责人：负激励400元月总得分排名倒数第二市场负责人：负激励200元季度总分排名第一二的给予晋升季度总分排名倒数第一二的
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